Resolv Global je podjetje za BPO in kadrovske storitve, ki podjetjem pomaga zagotavljati podporo strankam, tehnično podporo in zaledne poslovne operacije v velikem obsegu. Njegove večjezične ekipe delujejo v šestih centrih za izvajanje storitev in na oddaljenih lokacijah, podpirajo več kot 18 jezikov ter zagotavljajo hibridne modele dela, delo od doma in storitve, ki so na voljo 24 ur na dan, vse dni v tednu. Podjetje združuje strokovno znanje o delovni sili s tehnologijo, da poslovnim strankam, vključno z organizacijami s seznama Fortune 500, pomaga oskrbovati stranke na mednarodnih trgih.
Vodja poslovnega razvoja za medicinsko komuniciranje in vede o življenju
Vodite poslovni razvoj v ZDA za globalno agencijo za medicinsko komuniciranje in vede o življenju ter širjenje sodelovanja s farmacevtskimi in biotehnološkimi naročniki. Gradite partnerske odnose agencije z vključevanjem višjih deležnikov, mreženjem v panogi in svetovalno prodajo.
Opis
- Ustvarjanje in izvajanje strategij za pridobivanje farmacevtskih in biotehnoloških naročnikov
- Kartiranje potencialnih organizacij in prepoznavanje njihovih višjih odločevalcev
- Razvijanje odnosov z vodji, podpredsedniki, direktorji in drugimi višjimi vodji na področju medicinskih zadev in medicinskih informacij
- Vzpostavljanje kvalificiranega prodajnega lijaka priložnosti s poudarkom na nastajajočih in manjših farmacevtskih ter biotehnoloških podjetjih
- Uporaba ciljno usmerjenega nagovarjanja za vzpostavljanje in krepitev odnosov z naročniki na višjih ravneh
- Aktiviranje industrijskih stikov in poklicnih mrež za odkrivanje priložnosti
- Preučevanje ciljnih naročnikov, terapevtskih področij, organizacijskih prednostnih nalog in potencialnih potreb
- Upravljanje priložnosti od iskanja in kvalifikacije prek uvodnih sestankov, predlogov in pogajanj do sklenitve posla
- Ocenjevanje medicinskih, znanstvenih in komunikacijskih potreb naročnikov ter njihovo povezovanje s storitvami agencije
- Predstavljanje organizacije kot strateškega partnerja naročnikov
- Oblikovanje pristopov k sodelovanju, ki podpirajo trajne odnose z naročniki
- Skrb za točen, aktualen in kvalificiran prodajni lijak poslovnega razvoja
- Zastopanje organizacije na farmacevtskih, biotehnoloških, medicinskokomunikacijskih, znanstvenih in industrijskih dogodkih
- Negovanje stikov prek virtualnih srečanj in osebnega sodelovanja
- Sodelovanje z znanstvenimi, medicinskimi in operativnimi ekipami pri oblikovanju ustreznih rešitev
- Spremljanje razvoja v panogi in terapevtskih področjih za prepoznavanje novih poslovnih priložnosti
- Podpiranje širitve prisotnosti organizacije na ameriškem trgu
Zahteve
- Vsaj pet let izkušenj na področju poslovnega razvoja, pridobivanja naročnikov ali komercialne rasti v medicinskem komuniciranju, zdravstvenem komuniciranju, vedah o življenju ali podobnem agencijskem okolju
- Dokazan uspeh pri pridobivanju novih poslov od farmacevtskih in/ali biotehnoloških podjetij
- Dokazane izkušnje z osebnim vodenjem prodajnega cikla B2B od iskanja do sklenitve posla
- Izkušnje z vključevanjem višjih deležnikov na področju medicinskih zadev in/ali medicinskih informacij, idealno na ravni vodje, podpredsednika ali direktorja
- Dobro razumevanje načina sodelovanja farmacevtskih in biotehnoloških organizacij z zunanjimi agencijami
- Izkušnje s prodajo ali pozicioniranjem strokovnih storitev, medicinskega komuniciranja, znanstvenega komuniciranja, medicinskih zadev, medicinskih informacij ali sorodnih ponudb
- Izkušnje s prepoznavanjem in razvojem novih farmacevtskih in biotehnoloških naročnikov
- Močne sposobnosti svetovalne prodaje in komunikacije, ki temelji na vrednosti
- Vzpostavljena mreža stikov v farmacevtski in biotehnološki panogi je zelo zaželena
- Močne sposobnosti predstavitve, pogajanja, upravljanja deležnikov in vzpostavljanja odnosov
- Sposobnost razumevanja kompleksnih znanstvenih in medicinskih storitev ter pojasnjevanja njihove vrednosti potencialnim naročnikom
- Izkušnje z zastopanjem organizacije na industrijskih konferencah, kongresih, dogodkih za mreženje in znanstvenih srečanjih
- Proaktiven, komercialno usmerjen in samostojen način dela
- Dobra organiziranost in zanesljivo izpeljevanje nalog
- Sposobnost samostojnega dela na daljavo ob učinkovitem sodelovanju z globalno ekipo
- Pripravljenost in sposobnost potovanja po Kaliforniji in drugod po ZDA po potrebi
- Profesionalna domača pisarna z namenskim delovnim prostorom, zanesljivim računalnikom in hitrim internetom, spletno kamero, slušalkami ali zvočno opremo, mirnim zaupnim okoljem ter zanesljivo povezljivostjo
- Zaželena je diploma dodiplomskega ali magistrskega študija naravoslovnih ved ali sorodnega področja
- Uspešno opravljeno preverjanje preteklosti je zahtevano za kandidate, uvrščene v ožji izbor
Ugodnosti
- Načrt spodbud, vezan na uspešnost in rezultate poslovnega razvoja
- Delo na daljavo iz profesionalne domače pisarne
- Sestanki s klienti, konference, kongresi, dogodki za mreženje in znanstvena srečanja potekajo na terenu