사업 개발 관리자, 의료 커뮤니케이션 및 생명과학
글로벌 의료 커뮤니케이션 및 생명과학 기관의 미국 사업 개발을 주도하며 제약 및 바이오테크 고객을 확대합니다. 고위 이해관계자와의 관계 구축, 업계 네트워킹, 컨설팅형 영업을 통해 기관 파트너십을 구축합니다.
설명
- 제약 및 바이오테크 고객을 확보하기 위한 전략을 수립하고 실행합니다
- 잠재 조직을 파악하고 고위 의사결정권자를 식별합니다
- 의학업무 및 의학정보 분야의 책임자, 부사장, 이사 및 기타 고위 리더와 관계를 구축합니다
- 신흥 및 소규모 제약·바이오테크 기업을 중심으로 검증된 영업 기회 파이프라인을 구축합니다
- 집중적인 아웃리치를 통해 고위급 고객 관계를 시작하고 강화합니다
- 업계 인맥과 전문 네트워크를 활용해 기회를 발굴합니다
- 목표 계정, 치료 분야, 조직의 우선순위 및 잠재적 요구사항을 조사합니다
- 잠재 고객 발굴과 자격 검토부터 탐색 미팅, 제안, 협상 및 계약 체결까지 기회를 관리합니다
- 고객의 의학, 과학 및 커뮤니케이션 요구사항을 평가하고 기관 서비스와 연결합니다
- 기관을 전략적 고객 파트너로 제시합니다
- 지속적인 고객 관계를 지원하는 참여 방식을 설계합니다
- 사업 개발 파이프라인을 정확하고 최신 상태로 유지하며 적격성을 관리합니다
- 제약, 바이오테크, 의료 커뮤니케이션, 과학 및 업계 행사에서 기관을 대표합니다
- 온라인 미팅과 대면 교류를 통해 관계를 발전시킵니다
- 과학, 의료 및 운영팀과 협력해 적합한 솔루션을 구체화합니다
- 업계 및 치료 분야의 발전을 추적해 새로운 사업 기회를 발굴합니다
- 미국 시장에서 기관의 입지를 확대하는 일을 지원합니다
지원 자격
- 의료 커뮤니케이션, 헬스케어 커뮤니케이션, 생명과학 또는 관련 에이전시 환경에서 사업 개발, 고객 확보 또는 상업적 성장 경력 5년 이상
- 제약 및/또는 바이오테크 기업으로부터 신규 사업을 수주한 입증된 성과
- 잠재 고객 발굴부터 계약 체결까지 B2B 영업 주기를 직접 관리한 경력
- 고위 의학업무 및/또는 의학정보 이해관계자와 협업한 경험. 책임자, 부사장 또는 이사급 경험이 있으면 우대합니다
- 제약 및 바이오테크 조직이 외부 에이전시와 협력하는 방식에 대한 높은 이해도
- 전문 서비스, 의료 커뮤니케이션, 과학 커뮤니케이션, 의학업무, 의학정보 또는 관련 서비스를 판매하거나 포지셔닝한 경험
- 신규 제약 및 바이오테크 계정을 발굴하고 개발한 경험
- 뛰어난 컨설팅형 영업 및 가치 기반 커뮤니케이션 역량
- 확립된 제약 및 바이오테크 업계 네트워크 보유자 우대
- 뛰어난 프레젠테이션, 협상, 이해관계자 관리 및 관계 구축 능력
- 복잡한 과학·의료 서비스를 이해하고 잠재 고객에게 그 가치를 설명할 수 있는 능력
- 업계 컨퍼런스, 학회, 네트워킹 행사 및 과학 회의에서 기관을 대표한 경험
- 주도적이고 상업적 성과에 집중하며 자기주도적으로 일하는 태도
- 뛰어난 조직력과 확실한 후속 조치 능력
- 원격 환경에서 독립적으로 일하면서 글로벌 팀과 효과적으로 협업할 수 있는 능력
- 필요에 따라 캘리포니아주 및 미국 내 다른 지역으로 출장할 의사와 능력
- 전용 업무 공간, 신뢰할 수 있는 컴퓨터와 고속 인터넷, 웹캠, 헤드셋 또는 오디오 장비, 조용하고 보안이 유지되는 환경, 안정적인 연결을 갖춘 전문적인 홈 오피스
- 생명과학 또는 밀접한 관련 분야의 학사 또는 석사 학위 우대
- 최종 후보자는 해당 신원조사를 성공적으로 완료해야 합니다
복리후생
- 사업 개발 성과에 연계된 성과 기반 인센티브 제도
- 전문적인 홈 오피스에서 원격 근무
- 현장에서 진행되는 고객 미팅, 컨퍼런스, 학회, 네트워킹 행사 및 과학 회의