事業開発マネージャー、メディカルコミュニケーションズおよびライフサイエンス
グローバルなメディカルコミュニケーションズおよびライフサイエンス企業で、米国における事業開発を主導し、製薬・バイオテクノロジー企業の顧客基盤を拡大します。シニアステークホルダーとの関係構築、業界ネットワーキング、コンサルティブセールスを通じて、企業とのパートナーシップを築きます。
仕事内容
- 製薬・バイオテクノロジー企業の顧客獲得に向けた戦略を策定・実行する
- 見込み組織をマッピングし、上級意思決定者を特定する
- メディカルアフェアーズおよびメディカルインフォメーション領域の責任者、副社長、ディレクターなどの上級リーダーと関係を築く
- 新興および中小規模の製薬・バイオテクノロジー企業を重視し、質の高い商談パイプラインを構築する
- 的を絞ったアプローチにより、シニアレベルの顧客関係を開始・強化する
- 業界の人脈や専門ネットワークを活用して商機を発掘する
- ターゲット顧客、治療領域、組織の優先事項、潜在ニーズを調査する
- 見込み開拓と適格性評価から、探索ミーティング、提案、交渉、成約まで商談を管理する
- 顧客の医学、科学、コミュニケーション上の要件を評価し、当社サービスとの適合性を見極める
- 組織を戦略的な顧客パートナーとして提示する
- 長期的な顧客関係を支えるエンゲージメント方法を設計する
- 事業開発パイプラインを正確かつ最新で適格な状態に保つ
- 製薬、バイオテクノロジー、メディカルコミュニケーションズ、科学および業界イベントで組織を代表する
- オンライン会議や対面での交流を通じてつながりを育む
- 科学、医学、オペレーションチームと連携し、適切なソリューションを形にする
- 業界および治療領域の動向を追跡し、新たな商業機会を見いだす
- 米国市場における組織のプレゼンス拡大を支援する
応募要件
- メディカルコミュニケーションズ、ヘルスケアコミュニケーションズ、ライフサイエンス、または関連するエージェンシー環境で、事業開発、顧客獲得、または事業成長に関する5年以上の経験
- 製薬会社および／またはバイオテクノロジー企業から新規ビジネスを獲得した実績
- 見込み開拓から成約まで、B2B営業サイクル全体を自ら管理した実績
- 上級のメディカルアフェアーズおよび／またはメディカルインフォメーション関係者との対応経験。責任者、副社長、ディレクター層であれば望ましい
- 製薬・バイオテクノロジー企業が外部エージェンシーとどのように連携するかについての深い理解
- プロフェッショナルサービス、メディカルコミュニケーションズ、サイエンティフィックコミュニケーションズ、メディカルアフェアーズ、メディカルインフォメーション、または関連サービスの販売・提案経験
- 製薬・バイオテクノロジー分野の新規顧客を特定し、開拓した経験
- 優れたコンサルティブセールスおよび価値訴求型コミュニケーション能力
- 製薬・バイオテクノロジー業界に確立されたネットワークがあれば尚可
- 優れたプレゼンテーション、交渉、ステークホルダー管理、関係構築能力
- 複雑な科学・医学サービスを理解し、その価値を見込み顧客に説明できる能力
- 業界カンファレンス、学会、ネットワーキングイベント、科学会議で組織を代表した経験
- 主体的で商業志向が強く、自律的に働ける姿勢
- 高い組織力と確実なフォローアップ能力
- リモート環境で自律して働きながら、グローバルチームと効果的に協働できる能力
- 必要に応じてカリフォルニア州および米国内の他地域へ出張する意思と能力
- 専用の作業スペース、信頼できるコンピューター、高速インターネット、ウェブカメラ、ヘッドセットまたは音響機器、静かで機密性のある環境、安定した接続を備えたプロフェッショナルなホームオフィス
- ライフサイエンスまたは密接に関連する分野の学士号または修士号が望ましい
- 最終候補者は、該当する身元調査を無事に完了する必要がある
福利厚生
- 事業開発の成果に連動した業績ベースのインセンティブ制度
- プロフェッショナルなホームオフィスからのリモート勤務
- 顧客との会議、カンファレンス、学会、ネットワーキングイベント、科学会議への外部参加