Resolv Global on BPO- ja henkilöstöpalveluyritys, joka auttaa yrityksiä tuottamaan asiakaspalvelua, teknistä tukea ja taustatoimintoja laajassa mittakaavassa. Sen monikieliset tiimit työskentelevät kuudessa palvelukeskuksessa ja etätyöpisteissä, tukevat yli 18 kieltä ja tarjoavat hybridi-, etätyö- ja ympärivuorokautisia palvelumalleja. Yritys yhdistää henkilöstöosaamisen ja teknologian auttaakseen suuryritysasiakkaita, mukaan lukien Fortune 500 -organisaatiot, palvelemaan asiakkaita kansainvälisillä markkinoilla.
Liiketoiminnan kehityspäällikkö, lääketieteellinen viestintä ja biotieteet
Johda yhdysvaltalaista liiketoiminnan kehitystä maailmanlaajuisessa lääketieteellisen viestinnän ja biotieteiden toimistossa sekä laajenna lääke- ja bioteknologia-alan asiakkuuksia. Rakenna toimistokumppanuuksia sitouttamalla seniorisidosryhmiä, verkostoitumalla alalla ja hyödyntämällä konsultatiivista myyntiä.
Yhdysvallat
Kalifornia120 000 $ – 160 000 $ / vuosi
HybridityöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiLiiketoiminnan kehitysedustajaKuvaus
- Luo ja toteuta strategioita lääke- ja bioteknologia-asiakkaiden hankkimiseksi
- Kartoita potentiaaliset organisaatiot ja tunnista niiden päätöksenteosta vastaavat senioritason henkilöt
- Rakenna suhteita lääketieteellisten asioiden ja lääketieteellisen tiedon johtajiin, varatoimitusjohtajiin, johtajiin ja muihin senioritason päättäjiin
- Rakenna pätevä myyntimahdollisuuksien joukko painottaen kasvavia ja pienempiä lääke- ja bioteknologiayrityksiä
- Hyödynnä kohdennettua yhteydenottoa aloittaaksesi ja vahvistaaksesi suhteita senioritason asiakkaisiin
- Hyödynnä alan kontakteja ja ammatillisia verkostoja mahdollisuuksien löytämiseksi
- Selvitä kohdeasiakkaat, hoitoalueet, organisaation painopisteet ja mahdolliset tarpeet
- Hallinnoi mahdollisuuksia prospektoinnista ja kvalifioinnista tutustumistapaamisiin, tarjouksiin, neuvotteluihin ja kaupan päättämiseen asti
- Arvioi asiakkaiden lääketieteelliset, tieteelliset ja viestinnälliset tarpeet sekä sovita ne toimiston palveluihin
- Esittele organisaatio strategisena asiakaskumppanina
- Suunnittele sitouttamisen toimintatapoja, jotka tukevat pitkäkestoisia asiakassuhteita
- Pidä liiketoiminnan kehityksen myyntiputki täsmällisenä, ajantasaisena ja pätevänä
- Edusta organisaatiota lääke-, bioteknologia-, lääketieteellisen viestinnän, tieteen ja muiden alojen tapahtumissa
- Rakenna yhteyksiä virtuaalitapaamisissa ja kasvokkaisissa kohtaamisissa
- Tee yhteistyötä tieteellisten, lääketieteellisten ja operatiivisten tiimien kanssa sopivien ratkaisujen muotoilemiseksi
- Seuraa alan ja hoitoalueiden kehitystä uusien kaupallisten mahdollisuuksien löytämiseksi
- Tue organisaation läsnäolon laajentamista Yhdysvaltain markkinoilla
Vaatimukset
- Vähintään viiden vuoden kokemus liiketoiminnan kehityksestä, asiakashankinnasta tai kaupallisesta kasvusta lääketieteellisen viestinnän, terveysalan viestinnän, biotieteiden tai vastaavan alan toimistoympäristössä
- Osoitettua menestystä uuden liiketoiminnan hankkimisessa lääke- ja/tai bioteknologiayrityksiltä
- Näyttöä B2B-myyntiprosessin henkilökohtaisesta hallinnasta prospektoinnista kaupan päättämiseen
- Kokemusta työskentelystä lääketieteellisten asioiden ja/tai lääketieteellisen tiedon senioritason sidosryhmien kanssa, mielellään johtaja-, varatoimitusjohtaja- tai päällikkötasolla
- Vahva ymmärrys siitä, miten lääke- ja bioteknologiaorganisaatiot tekevät yhteistyötä ulkoisten toimistojen kanssa
- Taustaa asiantuntijapalveluiden, lääketieteellisen viestinnän, tieteellisen viestinnän, lääketieteellisten asioiden, lääketieteellisen tiedon tai vastaavien palveluiden myynnistä tai asemoinnista
- Kokemusta uusien lääke- ja bioteknologia-asiakkuuksien tunnistamisesta ja kehittämisestä
- Vahvat konsultatiivisen myynnin ja arvolähtöisen viestinnän taidot
- Vakiintunut lääke- ja bioteknologia-alan verkosto katsotaan suureksi eduksi
- Vahvat esiintymis-, neuvottelu-, sidosryhmien hallinta- ja suhteidenrakennustaidot
- Kyky omaksua monimutkaisia tieteellisiä ja lääketieteellisiä palveluita ja selittää niiden arvo potentiaalisille asiakkaille
- Kokemusta organisaation edustamisesta alan konferensseissa, kongresseissa, verkostoitumistapahtumissa ja tieteellisissä kokouksissa
- Aktiivinen, kaupallisesti suuntautunut ja itsenäinen työskentelytapa
- Hyvät organisointitaidot ja luotettava tehtävien loppuun saattaminen
- Kyky työskennellä itsenäisesti etäympäristössä ja tehdä samalla tehokasta yhteistyötä maailmanlaajuisen tiimin kanssa
- Halukkuus ja kyky matkustaa Kaliforniassa ja tarvittaessa muualla Yhdysvalloissa
- Ammattimainen kotitoimisto, jossa on erillinen työtila, luotettava tietokone ja nopea internetyhteys, verkkokamera, kuulokkeet tai muu äänentoistolaitteisto, rauhallinen ja luottamuksellinen ympäristö sekä luotettava yhteys
- Alempi tai ylempi korkeakoulututkinto biotieteissä tai läheisellä alalla katsotaan eduksi
- Tehtävään soveltuvan taustatarkastuksen hyväksytty suorittaminen vaaditaan jatkoon valittavilta ehdokkailta
Edut
- Liiketoiminnan kehityksen tuloksiin sidottu suoriutumiseen perustuva kannustinjärjestelmä
- Etätyöskentely ammattimaisesta kotitoimistosta
- Asiakastapaamiset, konferenssit, kongressit, verkostoitumistapahtumat ja tieteelliset kokoukset toteutetaan kentällä