業務開發經理，醫學傳播與生命科學
負責一家全球醫學傳播與生命科學機構在美國的業務開發，拓展製藥與生物科技客戶。透過高階利害關係人溝通、產業 networking 與顧問式銷售建立機構合作關係。
說明
- 制定並執行贏得製藥與生物科技客戶的策略
- 繪製潛在組織版圖並識別其高階決策者
- 與醫學事務及醫學資訊領域的負責人、副總裁、總監及其他高階領導建立關係
- 建立合格的商機管道，重點關注新興及規模較小的製藥與生物科技公司
- 透過有針對性的外聯啟動並加強高階客戶關係
- 啟用產業聯絡人和專業網絡以發掘商機
- 調查目標客戶、治療領域、組織重點與潛在需求
- 管理從客戶開發與資格評估、探索會議、提案、談判到成交的完整商機流程
- 評估客戶的醫學、科學與傳播需求，並將其與機構服務相匹配
- 將機構定位為客戶的策略合作夥伴
- 設計支持長期客戶關係的合作方式
- 確保業務開發管道準確、及時更新且符合資格要求
- 代表機構參加製藥、生物科技、醫學傳播、科學及產業活動
- 透過線上會議與面對面交流培養聯繫
- 與科學、醫學及營運團隊合作，制定合適的解決方案
- 追蹤產業與治療領域的發展，尋找新的商業機會
- 支持拓展機構在美國市場的影響力
職位要求
- 在醫學傳播、醫療保健傳播、生命科學或相關機構環境中，擁有至少五年業務開發、客戶取得或商業成長經驗
- 有從製藥及／或生物科技公司贏得新業務的成功紀錄
- 能夠親自管理從客戶開發到成交的完整B2B銷售週期
- 有與高階醫學事務及／或醫學資訊利害關係人合作的經驗，最好達到負責人、副總裁或總監級別
- 深入了解製藥與生物科技組織如何與外部機構合作
- 具有銷售或定位專業服務、醫學傳播、科學傳播、醫學事務、醫學資訊或相關服務的背景
- 有識別和開發新製藥及生物科技客戶的經驗
- 具備出色的顧問式銷售與基於價值的溝通能力
- 擁有成熟的製藥與生物科技產業人脈者優先
- 具備出色的簡報、談判、利害關係人管理與關係建立能力
- 能夠理解複雜的科學與醫學服務，並向潛在客戶解釋其價值
- 有代表機構參加產業會議、大會、交流活動與科學會議的經驗
- 工作積極主動，以商業成果為導向，並能自我管理
- 組織能力強，執行可靠
- 能夠在遠端環境中獨立工作，同時與全球團隊有效協作
- 根據需要願意並能夠在加州及美國其他地區出差
- 擁有專業的家庭辦公環境，包括專用工作空間、可靠的電腦與高速網路、攝影機、耳機或音訊設備、安靜且保密的環境，以及穩定的網路連線
- 生命科學或密切相關學科的學士或碩士學位優先
- 入圍候選人必須成功完成適用的背景調查
福利待遇
- 與業務開發成果掛鉤的績效激勵計畫
- 在專業家庭辦公室遠端工作
- 在外部進行客戶會議、會議、大會、交流活動與科學會議