Resolv Global е BPO и кадрова компания, която помага на бизнеса да предоставя обслужване на клиенти, техническа поддръжка и бекофис операции в голям мащаб. Нейните многоезични екипи работят в шест центъра за предоставяне на услуги и на отдалечени локации, поддържат повече от 18 езика и предлагат хибридни модели, работа от дома и услуги, достъпни 24 часа в денонощието, 7 дни в седмицата. Компанията съчетава експертен опит в управлението на работната сила с технологии, за да помага на корпоративни клиенти, включително организации от Fortune 500, да обслужват клиенти на международни пазари.
Мениджър бизнес развитие за медицински комуникации и науки за живота
Ръководете развитието на бизнеса в САЩ за глобална агенция за медицински комуникации и науки за живота, като разширявате взаимоотношенията с фармацевтични и биотехнологични клиенти. Изграждайте партньорства за агенцията чрез ангажиране на висши заинтересовани страни, професионално нетуъркинг и консултативни продажби.
Описание
- Създаване и изпълнение на стратегии за привличане на фармацевтични и биотехнологични клиенти
- Картографиране на потенциални организации и идентифициране на техните висши лица, вземащи решения
- Изграждане на взаимоотношения с ръководители, вицепрезиденти, директори и други висши лидери в областта на медицинските въпроси и медицинската информация
- Изграждане на квалифициран поток от възможности с акцент върху развиващи се и по-малки фармацевтични и биотехнологични компании
- Използване на целенасочена комуникация за започване и укрепване на взаимоотношенията с клиенти на високо ниво
- Активиране на контакти в индустрията и професионални мрежи за откриване на възможности
- Проучване на целеви клиенти, терапевтични области, организационни приоритети и потенциални потребности
- Управление на възможностите от проучването и квалифицирането, през първоначалните срещи, предложенията и преговорите, до сключването на сделка
- Оценяване на медицинските, научните и комуникационните изисквания на клиентите и съпоставянето им с услугите на агенцията
- Представяне на организацията като стратегически партньор на клиентите
- Проектиране на подходи за ангажиране, които подкрепят устойчиви взаимоотношения с клиентите
- Поддържане на потока от възможности за бизнес развитие точен, актуален и квалифициран
- Представяне на организацията на фармацевтични, биотехнологични, медицинскокомуникационни, научни и индустриални събития
- Развиване на контакти чрез виртуални срещи и присъствено ангажиране
- Партньорство с научни, медицински и оперативни екипи за създаване на подходящи решения
- Проследяване на развитието в индустрията и терапевтичните области за откриване на нови търговски възможности
- Подпомагане на разширяването на присъствието на организацията на пазара в САЩ
Изисквания
- Най-малко пет години опит в бизнес развитие, придобиване на клиенти или търговски растеж в областта на медицинските комуникации, здравните комуникации, науките за живота или сходна агенционна среда
- Доказан успех в спечелването на нов бизнес от фармацевтични и/или биотехнологични компании
- Доказан опит в лично управление на B2B цикъла на продажби от проучването до сключването на сделка
- Опит в ангажирането на висши заинтересовани страни в областта на медицинските въпроси и/или медицинската информация, в идеалния случай на ниво ръководител, вицепрезидент или директор
- Задълбочено разбиране на начина, по който фармацевтичните и биотехнологичните организации работят с външни агенции
- Опит в продажбата или позиционирането на професионални услуги, медицински комуникации, научни комуникации, медицински въпроси, медицинска информация или сходни предложения
- Опит в идентифицирането и развитието на нови фармацевтични и биотехнологични клиенти
- Силни умения за консултативни продажби и комуникация, основана на стойността
- Утвърдена мрежа от контакти във фармацевтичната и биотехнологичната индустрия е силно желателна
- Силни умения за презентации, преговори, управление на заинтересовани страни и изграждане на взаимоотношения
- Способност за разбиране на сложни научни и медицински услуги и обясняване на стойността им пред потенциални клиенти
- Опит в представянето на организация на индустриални конференции, конгреси, събития за нетуъркинг и научни срещи
- Проактивен, търговски ориентиран и самостоятелен работен стил
- Добра организираност и надеждно проследяване до приключване
- Способност за самостоятелна работа от разстояние при ефективно сътрудничество с глобален екип
- Готовност и способност за пътуване в Калифорния и другаде в САЩ при необходимост
- Професионален домашен офис със специално работно място, надежден компютър и високоскоростен интернет, уебкамера, слушалки или аудиооборудване, тиха поверителна среда и надеждна свързаност
- Предпочита се бакалавърска или магистърска степен в областта на науките за живота или близка дисциплина
- Успешното преминаване на приложима проверка на миналото е задължително за кандидатите, включени в краткия списък
Придобивки
- План за стимулиране, основан на резултатите и свързан с резултатите от бизнес развитието
- Работа от разстояние от професионален домашен офис
- Срещите с клиенти, конференциите, конгресите, събитията за нетуъркинг и научните срещи се провеждат на терен