Η Resolv Global είναι εταιρεία παροχής υπηρεσιών επιχειρηματικών διαδικασιών και στελέχωσης, η οποία βοηθά τις επιχειρήσεις να παρέχουν εξυπηρέτηση πελατών, τεχνική υποστήριξη και λειτουργίες back-office σε μεγάλη κλίμακα. Οι πολύγλωσσες ομάδες της εργάζονται σε έξι κέντρα παροχής υπηρεσιών και σε απομακρυσμένες τοποθεσίες, υποστηρίζοντας περισσότερες από 18 γλώσσες και προσφέροντας μοντέλα υβριδικής εργασίας, εργασίας από το σπίτι και υπηρεσιών 24/7. Η εταιρεία συνδυάζει τεχνογνωσία στη διαχείριση ανθρώπινου δυναμικού με τεχνολογία, ώστε να βοηθά εταιρικούς πελάτες, συμπεριλαμβανομένων οργανισμών του Fortune 500, να εξυπηρετούν πελάτες σε διεθνείς αγορές.
Διευθυντής Ανάπτυξης Επιχειρήσεων, Ιατρική Επικοινωνία και Επιστήμες Ζωής
Ηγείται της ανάπτυξης επιχειρήσεων στις ΗΠΑ για έναν παγκόσμιο οργανισμό ιατρικής επικοινωνίας και επιστημών ζωής, επεκτείνοντας λογαριασμούς φαρμακευτικών και βιοτεχνολογικών εταιρειών. Δημιουργεί συνεργασίες του οργανισμού μέσω επαφής με ανώτερα στελέχη, δικτύωσης στον κλάδο και συμβουλευτικών πωλήσεων.
Περιγραφή
- Δημιουργία και υλοποίηση στρατηγικών για την απόκτηση πελατών από τον φαρμακευτικό και τον βιοτεχνολογικό κλάδο
- Χαρτογράφηση πιθανών οργανισμών και εντοπισμός των ανώτερων υπευθύνων λήψης αποφάσεων
- Ανάπτυξη σχέσεων με επικεφαλής, αντιπροέδρους, διευθυντές και άλλα ανώτερα στελέχη στους τομείς Ιατρικών Υποθέσεων και Ιατρικής Πληροφόρησης
- Δημιουργία εξειδικευμένου αγωγού ευκαιριών, με έμφαση σε αναδυόμενες και μικρότερες φαρμακευτικές και βιοτεχνολογικές εταιρείες
- Χρήση στοχευμένης επικοινωνίας για την έναρξη και ενίσχυση σχέσεων με πελάτες σε ανώτερο επίπεδο
- Ενεργοποίηση επαφών του κλάδου και επαγγελματικών δικτύων για τον εντοπισμό ευκαιριών
- Διερεύνηση λογαριασμών-στόχων, θεραπευτικών πεδίων, οργανωτικών προτεραιοτήτων και πιθανών αναγκών
- Διαχείριση ευκαιριών από την αναζήτηση και την αξιολόγηση έως τις συναντήσεις διερεύνησης, τις προτάσεις, τις διαπραγματεύσεις και την ολοκλήρωση
- Αξιολόγηση των ιατρικών, επιστημονικών και επικοινωνιακών απαιτήσεων των πελατών και αντιστοίχισή τους με τις υπηρεσίες του οργανισμού
- Παρουσίαση του οργανισμού ως στρατηγικού συνεργάτη του πελάτη
- Σχεδιασμός προσεγγίσεων συνεργασίας που υποστηρίζουν σταθερές σχέσεις με λογαριασμούς
- Διατήρηση του αγωγού ανάπτυξης επιχειρήσεων ακριβούς, επίκαιρου και αξιολογημένου
- Εκπροσώπηση του οργανισμού σε φαρμακευτικές, βιοτεχνολογικές, ιατρικές, επιστημονικές και κλαδικές εκδηλώσεις
- Καλλιέργεια επαφών μέσω εικονικών συναντήσεων και δια ζώσης συμμετοχής
- Συνεργασία με επιστημονικές, ιατρικές και επιχειρησιακές ομάδες για τη διαμόρφωση κατάλληλων λύσεων
- Παρακολούθηση των εξελίξεων στον κλάδο και στα θεραπευτικά πεδία για νέες εμπορικές ευκαιρίες
- Υποστήριξη της επέκτασης της παρουσίας του οργανισμού στην αγορά των ΗΠΑ
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας στην ανάπτυξη επιχειρήσεων, την απόκτηση πελατών ή την εμπορική ανάπτυξη σε οργανισμό ιατρικής επικοινωνίας, επικοινωνίας στον τομέα της υγείας, επιστημών ζωής ή συναφούς κλάδου
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην απόκτηση νέων επιχειρηματικών συνεργασιών από φαρμακευτικές και/ή βιοτεχνολογικές εταιρείες
- Αποδεδειγμένη εμπειρία στην προσωπική διαχείριση του κύκλου πωλήσεων B2B από την αναζήτηση έως την ολοκλήρωση
- Εμπειρία στην επαφή με ανώτερα στελέχη Ιατρικών Υποθέσεων και/ή Ιατρικής Πληροφόρησης, ιδανικά σε επίπεδο επικεφαλής, αντιπροέδρου ή διευθυντή
- Ισχυρή κατανόηση του τρόπου με τον οποίο οι φαρμακευτικοί και βιοτεχνολογικοί οργανισμοί συνεργάζονται με εξωτερικούς οργανισμούς
- Υπόβαθρο στην πώληση ή τοποθέτηση επαγγελματικών υπηρεσιών, ιατρικής επικοινωνίας, επιστημονικής επικοινωνίας, ιατρικών υποθέσεων, ιατρικής πληροφόρησης ή συναφών προσφορών
- Εμπειρία στον εντοπισμό και την ανάπτυξη νέων λογαριασμών φαρμακευτικών και βιοτεχνολογικών εταιρειών
- Ισχυρές ικανότητες συμβουλευτικών πωλήσεων και επικοινωνίας με βάση την αξία
- Εδραιωμένο δίκτυο στον φαρμακευτικό και βιοτεχνολογικό κλάδο θεωρείται ιδιαίτερα επιθυμητό
- Ισχυρές ικανότητες παρουσίασης, διαπραγμάτευσης, διαχείρισης ενδιαφερόμενων μερών και ανάπτυξης σχέσεων
- Ικανότητα κατανόησης σύνθετων επιστημονικών και ιατρικών υπηρεσιών και εξήγησης της αξίας τους σε πιθανούς πελάτες
- Εμπειρία εκπροσώπησης οργανισμού σε κλαδικά συνέδρια, συνέδρια, εκδηλώσεις δικτύωσης και επιστημονικές συναντήσεις
- Προδραστικός, εμπορικά προσανατολισμένος και αυτοκατευθυνόμενος τρόπος εργασίας
- Ισχυρές οργανωτικές ικανότητες και αξιόπιστη παρακολούθηση
- Ικανότητα ανεξάρτητης εργασίας σε απομακρυσμένο περιβάλλον, με αποτελεσματική συνεργασία με παγκόσμια ομάδα
- Διάθεση και ικανότητα ταξιδιών εντός της Καλιφόρνιας και αλλού στις ΗΠΑ, όταν απαιτείται
- Επαγγελματικό οικιακό γραφείο με专专?
- Πτυχίο ή μεταπτυχιακό στις επιστήμες ζωής ή σε στενά συναφή κλάδο προτιμάται
- Απαιτείται επιτυχής ολοκλήρωση κατάλληλου ελέγχου ιστορικού για τους υποψηφίους που θα προκριθούν
Παροχές
- Πρόγραμμα κινήτρων βάσει απόδοσης, συνδεδεμένο με τα αποτελέσματα ανάπτυξης επιχειρήσεων
- Απομακρυσμένη εργασία από επαγγελματικό οικιακό γραφείο
- Συναντήσεις με πελάτες, συνέδρια, εκδηλώσεις δικτύωσης και επιστημονικές συναντήσεις πραγματοποιούνται επιτόπου