Resolv Global to firma z branży BPO i usług kadrowych, która pomaga przedsiębiorstwom skalować obsługę klienta, wsparcie techniczne oraz operacje back-office. Jej wielojęzyczne zespoły pracują w sześciu centrach obsługi i zdalnie, zapewniając wsparcie w ponad 18 językach oraz modele pracy hybrydowej, zdalnej i całodobowej. Firma łączy doświadczenie w zarządzaniu personelem z technologią, pomagając klientom korporacyjnym, w tym organizacjom z listy Fortune 500, obsługiwać klientów na rynkach międzynarodowych.
Menedżer ds. rozwoju biznesu w obszarze komunikacji medycznej i nauk przyrodniczych
Kierowanie rozwojem biznesu w USA dla globalnej agencji komunikacji medycznej i nauk przyrodniczych oraz rozwijanie współpracy z firmami farmaceutycznymi i biotechnologicznymi. Budowanie partnerstw agencji poprzez relacje z kadrą kierowniczą, networking branżowy i sprzedaż konsultacyjną.
Opis
- Tworzenie i realizowanie strategii pozyskiwania klientów farmaceutycznych i biotechnologicznych
- Mapowanie potencjalnych organizacji i identyfikowanie ich kluczowych decydentów
- Budowanie relacji z szefami, wiceprezesami, dyrektorami i innymi członkami kadry kierowniczej w obszarze Medical Affairs i informacji medycznej
- Budowanie kwalifikowanego lejka szans biznesowych, ze szczególnym uwzględnieniem rozwijających się i mniejszych firm farmaceutycznych oraz biotechnologicznych
- Wykorzystywanie ukierunkowanego kontaktu do nawiązywania i wzmacniania relacji z klientami na poziomie kadry kierowniczej
- Aktywowanie kontaktów branżowych i sieci zawodowych w celu odkrywania możliwości
- Analizowanie docelowych klientów, obszarów terapeutycznych, priorytetów organizacyjnych i potencjalnych potrzeb
- Prowadzenie szans biznesowych od prospectingu i kwalifikacji przez spotkania rozpoznawcze, oferty i negocjacje do zamknięcia sprzedaży
- Ocena potrzeb klientów w zakresie medycyny, nauki i komunikacji oraz dopasowywanie do nich usług agencji
- Przedstawianie organizacji jako strategicznego partnera klienta
- Projektowanie sposobów współpracy wspierających trwałe relacje z klientami
- Dbanie o dokładność, aktualność i kwalifikację lejka rozwoju biznesu
- Reprezentowanie organizacji podczas wydarzeń farmaceutycznych, biotechnologicznych, medycznych, naukowych i branżowych
- Rozwijanie kontaktów podczas spotkań online i bezpośrednich
- Współpraca z zespołami naukowymi, medycznymi i operacyjnymi przy tworzeniu odpowiednich rozwiązań
- Śledzenie zmian w branży i obszarach terapeutycznych w celu identyfikowania nowych możliwości komercyjnych
- Wspieranie rozszerzania obecności organizacji na rynku amerykańskim
Wymagania
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w rozwoju biznesu, pozyskiwaniu klientów lub wzroście komercyjnym w agencji komunikacji medycznej, komunikacji w ochronie zdrowia, nauk przyrodniczych lub pokrewnej dziedzinie
- Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów biznesowych z sektora farmaceutycznego i/lub biotechnologicznego
- Doświadczenie w samodzielnym prowadzeniu cyklu sprzedaży B2B od prospectingu do zamknięcia transakcji
- Doświadczenie we współpracy z kadrą kierowniczą Medical Affairs i/lub informacji medycznej, najlepiej na poziomie szefa, wiceprezesa lub dyrektora
- Dobra znajomość sposobu współpracy firm farmaceutycznych i biotechnologicznych z agencjami zewnętrznymi
- Doświadczenie w sprzedaży lub pozycjonowaniu usług profesjonalnych, komunikacji medycznej, komunikacji naukowej, Medical Affairs, informacji medycznej lub podobnych ofert
- Doświadczenie w identyfikowaniu i rozwijaniu nowych klientów farmaceutycznych i biotechnologicznych
- Silne umiejętności sprzedaży konsultacyjnej i komunikacji opartej na wartości
- Rozbudowana sieć kontaktów w branży farmaceutycznej i biotechnologicznej będzie dużym atutem
- Silne umiejętności prezentacji, negocjacji, zarządzania interesariuszami i budowania relacji
- Umiejętność rozumienia złożonych usług naukowych i medycznych oraz wyjaśniania ich wartości potencjalnym klientom
- Doświadczenie w reprezentowaniu organizacji podczas konferencji branżowych, kongresów, wydarzeń networkingowych i spotkań naukowych
- Proaktywny, nastawiony komercyjnie i samodzielny styl pracy
- Dobra organizacja i niezawodna realizacja zadań
- Umiejętność samodzielnej pracy zdalnej przy jednoczesnej efektywnej współpracy z globalnym zespołem
- Gotowość i możliwość podróżowania w obrębie Kalifornii oraz w innych częściach USA w razie potrzeby
- Profesjonalne domowe biuro z wydzielonym miejscem pracy, niezawodnym komputerem i szybkim internetem, kamerą internetową, zestawem słuchawkowym lub sprzętem audio, cichym i poufnym otoczeniem oraz stabilnym połączeniem
- Preferowane wykształcenie licencjackie lub magisterskie w dziedzinie nauk przyrodniczych lub pokrewnej
- Kandydaci zakwalifikowani do dalszego etapu muszą pomyślnie przejść odpowiednią weryfikację danych
Benefity
- Program premiowy oparty na wynikach i powiązany z rezultatami rozwoju biznesu
- Praca zdalna z profesjonalnego domowego biura
- Spotkania z klientami, konferencje, kongresy, wydarzenia networkingowe i spotkania naukowe odbywają się w terenie