Resolv Global
Resolv Global
51 – 200 Employés
B2BConseilRecrutement
Resolv Global est une entreprise de BPO et de recrutement qui aide les organisations à fournir des services clients, une assistance technique et des opérations administratives à grande échelle. Ses équipes multilingues travaillent depuis six centres de production et des sites à distance, prennent en charge plus de 18 langues et proposent des modèles hybrides, de télétravail et de service disponibles 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7. L’entreprise associe son expertise en gestion des effectifs à la technologie pour aider ses clients entreprises, notamment des organisations du Fortune 500, à servir leurs clients sur les marchés internationaux.

Responsable du développement commercial, communications médicales et sciences de la vie

Pilotez le développement commercial aux États-Unis pour une agence mondiale spécialisée dans les communications médicales et les sciences de la vie, en développant les comptes pharmaceutiques et biotechnologiques. Établissez des partenariats pour l’agence grâce aux échanges avec des décideurs de haut niveau, au réseautage sectoriel et à la vente-conseil.

Description

  • Créer et mettre en œuvre des stratégies pour gagner des clients pharmaceutiques et biotechnologiques
  • Cartographier les organisations potentielles et identifier leurs principaux décideurs
  • Développer des relations avec les responsables, vice-présidents, directeurs et autres dirigeants de haut niveau des affaires médicales et de l’information médicale
  • Constituer un portefeuille qualifié d’opportunités, en mettant l’accent sur les entreprises pharmaceutiques et biotechnologiques émergentes et de petite taille
  • Utiliser une approche ciblée pour initier et renforcer les relations avec des clients de haut niveau
  • Mobiliser les contacts du secteur et les réseaux professionnels pour découvrir des opportunités
  • Étudier les comptes cibles, les domaines thérapeutiques, les priorités organisationnelles et les besoins potentiels
  • Gérer les opportunités de la prospection et de la qualification aux réunions de découverte, aux propositions, aux négociations et à la conclusion
  • Évaluer les besoins médicaux, scientifiques et communicationnels des clients afin de les mettre en relation avec les services de l’agence
  • Présenter l’organisation comme un partenaire stratégique pour ses clients
  • Concevoir des approches relationnelles favorisant des relations durables avec les comptes
  • Maintenir le portefeuille de développement commercial précis, à jour et qualifié
  • Représenter l’organisation lors d’événements pharmaceutiques, biotechnologiques, de communications médicales, scientifiques et sectoriels
  • Développer les relations grâce à des réunions virtuelles et à des échanges en personne
  • Collaborer avec les équipes scientifiques, médicales et opérationnelles pour élaborer des solutions adaptées
  • Suivre les évolutions du secteur et des domaines thérapeutiques afin d’identifier de nouvelles opportunités commerciales
  • Soutenir le développement de la présence de l’organisation sur le marché américain

Exigences

  • Au moins cinq ans d’expérience en développement commercial, acquisition de clients ou croissance commerciale au sein d’une agence de communications médicales, de communications dans le domaine de la santé, de sciences de la vie ou d’un secteur connexe
  • Réussite démontrée dans l’acquisition de nouveaux contrats auprès d’entreprises pharmaceutiques et/ou biotechnologiques
  • Expérience avérée de la gestion personnelle du cycle de vente B2B, de la prospection à la conclusion
  • Expérience des échanges avec des interlocuteurs de haut niveau dans les affaires médicales et/ou l’information médicale, idéalement au niveau de responsable, vice-président ou directeur
  • Solide compréhension de la manière dont les organisations pharmaceutiques et biotechnologiques collaborent avec des agences externes
  • Expérience dans la vente ou le positionnement de services professionnels, de communications médicales, de communications scientifiques, d’affaires médicales, d’information médicale ou d’offres connexes
  • Expérience dans l’identification et le développement de nouveaux comptes pharmaceutiques et biotechnologiques
  • Solides compétences en vente-conseil et en communication fondée sur la valeur
  • Un réseau établi dans les secteurs pharmaceutique et biotechnologique est fortement souhaité
  • Excellentes aptitudes en présentation, négociation, gestion des parties prenantes et création de relations
  • Capacité à comprendre des services scientifiques et médicaux complexes et à en expliquer la valeur à des clients potentiels
  • Expérience de la représentation d’une organisation lors de conférences sectorielles, congrès, événements de réseautage et réunions scientifiques
  • Style de travail proactif, orienté commercialement et autonome
  • Excellent sens de l’organisation et suivi fiable
  • Capacité à travailler de manière autonome dans un environnement à distance tout en collaborant efficacement avec une équipe mondiale
  • Volonté et capacité de se déplacer en Californie et ailleurs aux États-Unis selon les besoins
  • Bureau à domicile professionnel avec espace de travail dédié, ordinateur fiable et connexion internet haut débit, webcam, casque ou équipement audio, environnement calme et confidentiel et connectivité fiable
  • Un diplôme de licence ou de master en sciences de la vie ou dans une discipline étroitement liée est souhaité
  • La réussite d’une vérification des antécédents applicable est requise pour les candidats présélectionnés

Avantages

  • Plan d’intéressement fondé sur la performance et lié aux résultats du développement commercial
  • Travail à distance depuis un bureau à domicile professionnel
  • Réunions clients, conférences, congrès, événements de réseautage et réunions scientifiques organisés sur le terrain

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