Resolv Global — BPO- и кадровая компания, помогающая бизнесу масштабировать обслуживание клиентов, техническую поддержку и бэк-офисные операции. Ее многоязычные команды работают в шести центрах обслуживания и удаленно, поддерживая более 18 языков и предоставляя гибридные модели, работу из дома и круглосуточное обслуживание. Компания объединяет экспертизу в управлении персоналом и технологии, помогая корпоративным клиентам, включая организации из списка Fortune 500, обслуживать клиентов на международных рынках.
Менеджер по развитию бизнеса в сфере медицинских коммуникаций и наук о жизни
Руководить развитием бизнеса в США для глобального агентства медицинских коммуникаций и наук о жизни, расширяя клиентскую базу фармацевтических и биотехнологических компаний. Строить партнерские отношения агентства через взаимодействие с руководителями, отраслевой нетворкинг и консультативные продажи.
Описание
- Создавать и реализовывать стратегии привлечения клиентов из фармацевтической и биотехнологической отраслей
- Составлять карту потенциальных организаций и выявлять их ключевых руководителей
- Развивать отношения с руководителями, вице-президентами, директорами и другими руководителями в области медицинских вопросов и медицинской информации
- Формировать квалифицированный пул возможностей, уделяя особое внимание развивающимся и небольшим фармацевтическим и биотехнологическим компаниям
- Использовать целенаправленные обращения для установления и укрепления отношений с клиентами на руководящем уровне
- Задействовать отраслевые контакты и профессиональные сети для выявления возможностей
- Изучать целевые аккаунты, терапевтические направления, организационные приоритеты и потенциальные потребности
- Вести возможности от поиска и квалификации до ознакомительных встреч, подготовки предложений, переговоров и заключения сделок
- Оценивать медицинские, научные и коммуникационные потребности клиентов и подбирать для них услуги агентства
- Представлять организацию как стратегического партнера клиента
- Разрабатывать подходы к взаимодействию, поддерживающие долгосрочные отношения с клиентами
- Поддерживать точность, актуальность и квалифицированность воронки развития бизнеса
- Представлять организацию на фармацевтических, биотехнологических, медицинских, научных и отраслевых мероприятиях
- Развивать связи посредством виртуальных встреч и личного общения
- Сотрудничать с научными, медицинскими и операционными командами для разработки подходящих решений
- Отслеживать изменения в отрасли и терапевтических направлениях для выявления новых коммерческих возможностей
- Поддерживать расширение присутствия организации на рынке США
Требования
- Не менее пяти лет опыта в развитии бизнеса, привлечении клиентов или коммерческом росте в агентстве медицинских коммуникаций, коммуникаций в сфере здравоохранения, наук о жизни или смежной области
- Подтвержденный успех в привлечении нового бизнеса от фармацевтических и/или биотехнологических компаний
- Опыт самостоятельного ведения цикла B2B-продаж от поиска клиентов до заключения сделки
- Опыт взаимодействия с руководителями в области медицинских вопросов и/или медицинской информации, желательно на уровне руководителя, вице-президента или директора
- Глубокое понимание того, как фармацевтические и биотехнологические организации работают с внешними агентствами
- Опыт продажи или позиционирования профессиональных услуг, медицинских коммуникаций, научных коммуникаций, медицинских вопросов, медицинской информации или смежных предложений
- Опыт выявления и развития новых аккаунтов фармацевтических и биотехнологических компаний
- Сильные навыки консультативных продаж и коммуникации, основанной на ценности
- Наличие сформированной сети контактов в фармацевтической и биотехнологической отраслях будет большим преимуществом
- Сильные навыки презентации, ведения переговоров, взаимодействия с заинтересованными сторонами и построения отношений
- Умение понимать сложные научные и медицинские услуги и объяснять их ценность потенциальным клиентам
- Опыт представления организации на отраслевых конференциях, конгрессах, сетевых мероприятиях и научных встречах
- Проактивный, коммерчески ориентированный и самостоятельный стиль работы
- Высокий уровень организованности и надежное доведение задач до конца
- Умение самостоятельно работать удаленно и эффективно сотрудничать с глобальной командой
- Готовность и способность при необходимости путешествовать по Калифорнии и другим регионам США
- Профессиональный домашний офис с выделенным рабочим местом, надежным компьютером и высокоскоростным интернетом, веб-камерой, гарнитурой или аудиооборудованием, тихой конфиденциальной обстановкой и стабильной связью
- Желательно наличие степени бакалавра или магистра в области наук о жизни или близкой дисциплины
- Для кандидатов, вошедших в короткий список, требуется успешное прохождение соответствующей проверки биографических данных
Преимущества
- Стимулирующая программа, основанная на результатах и связанная с показателями развития бизнеса
- Удаленная работа из профессионально оборудованного домашнего офиса
- Встречи с клиентами, конференции, конгрессы, сетевые мероприятия и научные встречи проводятся на выезде