
Resolv Global เป็นบริษัท BPO และจัดหาบุคลากรที่ช่วยให้ธุรกิจต่าง ๆ ให้บริการลูกค้า การสนับสนุนด้านเทคนิค และการดำเนินงานหลังบ้านในระดับขนาดใหญ่ ทีมงานหลายภาษาของบริษัททำงานจากศูนย์ให้บริการ 6 แห่งและสถานที่ทำงานทางไกล รองรับมากกว่า 18 ภาษา พร้อมให้บริการในรูปแบบไฮบริด ทำงานจากที่บ้าน และตลอด 24 ชั่วโมง 7 วัน บริษัทผสานความเชี่ยวชาญด้านบุคลากรเข้ากับเทคโนโลยี เพื่อช่วยลูกค้าองค์กร รวมถึงองค์กรในกลุ่ม Fortune 500 ให้บริการลูกค้าในตลาดต่างประเทศ
ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ ด้านการสื่อสารทางการแพทย์และวิทยาศาสตร์ชีวภาพ
เป็นผู้นำการพัฒนาธุรกิจในสหรัฐฯ ให้กับเอเจนซีระดับโลกด้านการสื่อสารทางการแพทย์และวิทยาศาสตร์ชีวภาพ พร้อมขยายฐานลูกค้ากลุ่มเภสัชกรรมและเทคโนโลยีชีวภาพ สร้างความร่วมมือกับเอเจนซีผ่านการมีส่วนร่วมกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับอาวุโส การสร้างเครือข่ายในอุตสาหกรรม และการขายเชิงที่ปรึกษา
$120,000 – $160,000 / ปี
ไฮบริดเต็มเวลาระดับกลางระดับอาวุโสภาษาที่จำเป็น: อังกฤษตัวแทนพัฒนาธุรกิจรายละเอียด
- สร้างและดำเนินกลยุทธ์เพื่อชนะใจลูกค้ากลุ่มเภสัชกรรมและเทคโนโลยีชีวภาพ
- จัดทำแผนผังองค์กรเป้าหมายและระบุผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับอาวุโส
- สร้างความสัมพันธ์กับหัวหน้าฝ่าย รองประธาน ผู้อำนวยการ และผู้นำระดับอาวุโสอื่น ๆ ในฝ่ายการแพทย์สัมพันธ์และข้อมูลทางการแพทย์
- สร้างโอกาสทางธุรกิจที่ผ่านการคัดกรอง โดยเน้นบริษัทเภสัชกรรมและเทคโนโลยีชีวภาพเกิดใหม่และบริษัทขนาดเล็ก
- ใช้การเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายอย่างเจาะจงเพื่อเริ่มต้นและเสริมสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าระดับอาวุโส
- ใช้ประโยชน์จากผู้ติดต่อในอุตสาหกรรมและเครือข่ายวิชาชีพเพื่อค้นหาโอกาส
- ศึกษาบัญชีลูกค้าเป้าหมาย สาขาการรักษา ลำดับความสำคัญขององค์กร และความต้องการที่อาจเกิดขึ้น
- บริหารโอกาสตั้งแต่การค้นหาและคัดกรอง ไปจนถึงการประชุมค้นหาความต้องการ การนำเสนอข้อเสนอ การเจรจา และการปิดการขาย
- ประเมินความต้องการด้านการแพทย์ วิทยาศาสตร์ และการสื่อสารของลูกค้า เพื่อจับคู่กับบริการของเอเจนซี
- นำเสนอองค์กรในฐานะพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ของลูกค้า
- ออกแบบแนวทางการมีส่วนร่วมที่สนับสนุนความสัมพันธ์กับลูกค้าในระยะยาว
- ดูแลให้ข้อมูลโอกาสทางธุรกิจมีความถูกต้อง เป็นปัจจุบัน และผ่านการคัดกรอง
- เป็นตัวแทนองค์กรในงานด้านเภสัชกรรม เทคโนโลยีชีวภาพ การสื่อสารทางการแพทย์ วิทยาศาสตร์ และอุตสาหกรรม
- สร้างและรักษาความสัมพันธ์ผ่านการประชุมออนไลน์และการพบปะด้วยตนเอง
- ทำงานร่วมกับทีมวิทยาศาสตร์ การแพทย์ และปฏิบัติการเพื่อกำหนดโซลูชันที่เหมาะสม
- ติดตามความเคลื่อนไหวของอุตสาหกรรมและสาขาการรักษาเพื่อค้นหาโอกาสทางการค้าใหม่ ๆ
- สนับสนุนการขยายการดำเนินงานขององค์กรในตลาดสหรัฐฯ
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อยห้าปีด้านการพัฒนาธุรกิจ การหาลูกค้า หรือการเติบโตเชิงพาณิชย์ในเอเจนซีด้านการสื่อสารทางการแพทย์ การสื่อสารด้านสุขภาพ วิทยาศาสตร์ชีวภาพ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการชนะธุรกิจใหม่จากบริษัทเภสัชกรรมและ/หรือเทคโนโลยีชีวภาพ
- มีประสบการณ์รับผิดชอบวงจรการขายแบบ B2B ด้วยตนเอง ตั้งแต่การค้นหาลูกค้าจนถึงการปิดการขาย
- มีประสบการณ์ทำงานกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับอาวุโสในฝ่ายการแพทย์สัมพันธ์และ/หรือข้อมูลทางการแพทย์ โดยเฉพาะระดับหัวหน้าฝ่าย รองประธาน หรือผู้อำนวยการ
- เข้าใจอย่างดีว่าองค์กรเภสัชกรรมและเทคโนโลยีชีวภาพทำงานร่วมกับเอเจนซีภายนอกอย่างไร
- มีพื้นฐานด้านการขายหรือวางตำแหน่งบริการวิชาชีพ การสื่อสารทางการแพทย์ การสื่อสารทางวิทยาศาสตร์ การแพทย์สัมพันธ์ ข้อมูลทางการแพทย์ หรือบริการที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์ระบุและพัฒนาบัญชีลูกค้าใหม่ในกลุ่มเภสัชกรรมและเทคโนโลยีชีวภาพ
- มีความสามารถสูงด้านการขายเชิงที่ปรึกษาและการสื่อสารโดยเน้นคุณค่า
- มีเครือข่ายในอุตสาหกรรมเภสัชกรรมและเทคโนโลยีชีวภาพเป็นที่น่าพึงประสงค์อย่างยิ่ง
- มีทักษะการนำเสนอ การเจรจา การบริหารผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย และการสร้างความสัมพันธ์ที่ดี
- สามารถทำความเข้าใจบริการด้านวิทยาศาสตร์และการแพทย์ที่ซับซ้อน และอธิบายคุณค่าแก่ลูกค้าเป้าหมายได้
- มีประสบการณ์เป็นตัวแทนองค์กรในงานประชุมอุตสาหกรรม งานประชุมใหญ่ งานสร้างเครือข่าย และการประชุมทางวิทยาศาสตร์
- มีรูปแบบการทำงานเชิงรุก มุ่งเน้นเชิงพาณิชย์ และกำกับตนเองได้
- มีทักษะการจัดการที่ดีและติดตามงานจนเสร็จสิ้นได้อย่างน่าเชื่อถือ
- สามารถทำงานได้อย่างอิสระในสภาพแวดล้อมการทำงานทางไกล พร้อมทำงานร่วมกับทีมระดับโลกได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- เต็มใจและสามารถเดินทางภายในรัฐแคลิฟอร์เนียและพื้นที่อื่น ๆ ในสหรัฐฯ ได้ตามความจำเป็น
- มีสำนักงานที่บ้านแบบมืออาชีพพร้อมพื้นที่ทำงานเฉพาะ คอมพิวเตอร์ที่เชื่อถือได้ อินเทอร์เน็ตความเร็วสูง เว็บแคม ชุดหูฟังหรืออุปกรณ์เสียง สภาพแวดล้อมที่เงียบและเป็นส่วนตัว และการเชื่อมต่อที่เสถียร
- พิจารณาเป็นพิเศษสำหรับผู้มีวุฒิปริญญาตรีหรือปริญญาโทด้านวิทยาศาสตร์ชีวภาพหรือสาขาที่เกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิด
- ผู้สมัครที่ผ่านการคัดเลือกเบื้องต้นต้องผ่านการตรวจสอบประวัติที่เกี่ยวข้อง
สวัสดิการ
- แผนจูงใจตามผลงานที่เชื่อมโยงกับผลลัพธ์ด้านการพัฒนาธุรกิจ
- ทำงานทางไกลจากสำนักงานที่บ้านแบบมืออาชีพ
- การประชุมลูกค้า งานประชุม งานประชุมใหญ่ งานสร้างเครือข่าย และการประชุมทางวิทยาศาสตร์จัดขึ้นภาคสนาม