Resolv Global je společnost působící v oblasti BPO a personálních služeb, která pomáhá firmám rozšiřovat zákaznický servis, technickou podporu a back-office operace. Její vícejazyčné týmy pracují v šesti servisních centrech i na dálku, podporují více než 18 jazyků a poskytují hybridní, práci z domova i nepřetržité modely služeb. Společnost kombinuje odborné znalosti v oblasti pracovních sil s technologiemi a pomáhá podnikovým klientům, včetně organizací ze seznamu Fortune 500, obsluhovat zákazníky na mezinárodních trzích.
Manažer rozvoje obchodu v oblasti medicínské komunikace a věd o živé přírodě
Vést rozvoj obchodu v USA pro globální agenturu zaměřenou na medicínskou komunikaci a vědy o živé přírodě a rozšiřovat spolupráci s farmaceutickými a biotechnologickými společnostmi. Budovat partnerství agentury prostřednictvím vztahů s vedoucími pracovníky, oborového networkingu a konzultativního prodeje.
Popis
- Vytvářet a realizovat strategie pro získávání farmaceutických a biotechnologických klientů
- Mapovat potenciální organizace a identifikovat jejich klíčové osoby s rozhodovací pravomocí
- Rozvíjet vztahy s vedoucími pracovníky, viceprezidenty, řediteli a dalšími seniorními představiteli v oblasti Medical Affairs a medicínských informací
- Budovat kvalifikovaný seznam obchodních příležitostí se zaměřením na rozvíjející se a menší farmaceutické a biotechnologické společnosti
- Využívat cílené oslovování k navazování a posilování vztahů s klienty na seniorní úrovni
- Aktivovat oborové kontakty a profesní sítě za účelem odhalování příležitostí
- Prověřovat cílové účty, terapeutické oblasti, organizační priority a potenciální potřeby
- Řídit příležitosti od vyhledávání a kvalifikace přes úvodní schůzky, nabídky a vyjednávání až po uzavření obchodu
- Posuzovat medicínské, vědecké a komunikační požadavky klientů a propojovat je se službami agentury
- Představovat organizaci jako strategického partnera klienta
- Navrhovat způsoby spolupráce, které podporují dlouhodobé vztahy s klienty
- Udržovat obchodní pipeline přesnou, aktuální a kvalifikovanou
- Zastupovat organizaci na farmaceutických, biotechnologických, medicínských, vědeckých a oborových akcích
- Rozvíjet kontakty prostřednictvím virtuálních schůzek i osobních setkání
- Spolupracovat s vědeckými, medicínskými a provozními týmy na tvorbě vhodných řešení
- Sledovat vývoj v oboru a terapeutických oblastech s cílem nacházet nové obchodní příležitosti
- Podporovat rozšiřování působnosti organizace na trhu v USA
Požadavky
- Nejméně pět let zkušeností s rozvojem obchodu, získáváním klientů nebo komerčním růstem v agentuře zaměřené na medicínskou komunikaci, komunikaci ve zdravotnictví, vědy o živé přírodě nebo příbuznou oblast
- Prokazatelné úspěchy při získávání nového obchodu od farmaceutických a/nebo biotechnologických společností
- Zkušenost s osobním řízením cyklu B2B prodeje od vyhledávání klientů až po uzavření obchodu
- Zkušenost s jednáním s vedoucími pracovníky v oblasti Medical Affairs a/nebo medicínských informací, ideálně na úrovni vedoucího pracovníka, viceprezidenta nebo ředitele
- Silné porozumění tomu, jak farmaceutické a biotechnologické organizace spolupracují s externími agenturami
- Zkušenost s prodejem nebo positioningem profesionálních služeb, medicínské komunikace, vědecké komunikace, Medical Affairs, medicínských informací nebo souvisejících nabídek
- Zkušenost s identifikací a rozvojem nových farmaceutických a biotechnologických účtů
- Silné schopnosti konzultativního prodeje a komunikace založené na hodnotě
- Zavedená síť kontaktů ve farmaceutickém a biotechnologickém průmyslu je velkou výhodou
- Silné prezentační, vyjednávací a organizační schopnosti a schopnost řídit vztahy se zainteresovanými stranami
- Schopnost porozumět komplexním vědeckým a medicínským službám a vysvětlit jejich hodnotu potenciálním klientům
- Zkušenost se zastupováním organizace na oborových konferencích, kongresech, networkingových akcích a vědeckých setkáních
- Proaktivní, komerčně zaměřený a samostatný styl práce
- Dobrá organizace práce a spolehlivé dokončování úkolů
- Schopnost samostatně pracovat na dálku a zároveň efektivně spolupracovat s globálním týmem
- Ochota a schopnost podle potřeby cestovat po Kalifornii i do dalších částí USA
- Profesionální domácí kancelář s vyhrazeným pracovním prostorem, spolehlivým počítačem a vysokorychlostním internetem, webkamerou, náhlavní soupravou nebo audio vybavením, tichým důvěrným prostředím a spolehlivým připojením
- Preferováno vysokoškolské vzdělání v oboru věd o živé přírodě nebo příbuzném oboru
- U kandidátů zařazených do užšího výběru je vyžadováno úspěšné absolvování příslušné prověrky
Benefity
- Motivační program založený na výkonu a navázaný na výsledky rozvoje obchodu
- Práce na dálku z profesionální domácí kanceláře
- Schůzky s klienty, konference, kongresy, networkingové akce a vědecká setkání probíhají v terénu