Hewlett Packard Enterprise 為營運混合雲端與人工智慧驅動業務的組織開發企業級技術。其產品組合涵蓋 HPE ProLiant 伺服器、HPE Cray 高效能運算、HPE Alletra 儲存、HPE Aruba 網路、人工智慧平台與一站式人工智慧工廠，以及以服務形式提供的 GreenLake 解決方案。HPE 也提供零信任與安全存取服務邊緣（SASE）等安全能力，以及專業服務、顧問服務與支援服務，協助大型組織實現基礎架構現代化、管理資料中心環境，並大規模部署人工智慧。
資深客戶業務主管（非結構化資料）— 德州遠端
負責 HPE 在德州的非結構化資料銷售，拓展人工智慧、分析、網路韌性以及檔案與物件儲存領域的公部門商機。 發展策略客戶關係，推動複雜企業交易從需求探索直至成交。
說明
- 在指定的策略客戶與區域內建立合格銷售商機管道。
- 透過規劃應用情境，並將尚未開發的機會轉化為活躍商機來創造需求。
- 尋找取代競爭對手的機會，並開發超越例行儲存更新的新應用情境。
- 拓展人工智慧基礎架構、推論與 RAG、分析、資料湖與 Lakehouse 現代化、網路韌性與快速復原、企業檔案與物件儲存，以及混合雲資料架構領域的商機。
- 透過顧問式對談了解客戶在業務、應用程式、資料與基礎架構方面的挑戰。
- 展現 HPE 的技術優勢如何加快復原、提升人工智慧與分析效能、降低複雜度與成本，並提高業務敏捷性。
- 說明客戶為何應改變、為何現在是合適時機，以及為何應選擇 HPE。
- 與 CIO、CTO、CISO、資料與人工智慧主管、基礎架構主管、架構師及應用程式負責人建立關係。
- 與 HPE 客戶團隊、解決方案架構師、合作夥伴、獨立軟體供應商、行銷及產品團隊合作，推進交易並促成成交。
- 讓利害關係人對優先市場、應用情境與成長機會取得共識。
- 規劃並執行策略，與既有及新興資料基礎架構供應商競爭。
- 代表 HPE 參加客戶工作坊、高階主管簡報會、產業活動及合作夥伴會議。
- 達成涵蓋業務成果、商機管道、生態系成長、人工智慧契合度及市場拓展的平衡計分卡目標。
- 在 FY27 上半年建立職務與市場基礎，並於下半年擴展知識及最佳實務分享。
職位要求
- 至少 7 年成功的企業技術銷售、專業銷售或業務開發經驗。
- 具備與聯邦政府客戶合作並向其銷售的經驗。
- 具備建立商機管道並促成複雜企業交易的實績。
- 具備銷售儲存、資料基礎架構、人工智慧基礎架構、分析、資料保護或相關技術的經驗。
- 具備出色的顧問式銷售與價值銷售技巧。
- 能夠理解技術架構，並清楚說明其業務價值。
- 具備銷售需要客戶教育與市場開發的新技術或顛覆性技術的經驗。
- 具備出色的高階主管溝通、敘事、簡報及談判能力。
- 具備競爭意識，並有制定策略以取代現有供應商的經驗。
- 能夠與客戶主管、技術團隊、合作夥伴及高階主管利害關係人有效合作。
- 願意因客戶與合作夥伴會議而出差。
- 美國公民身分。
- 優先具備以下領域的相關知識：企業檔案與物件儲存、S3、NFS、SMB、人工智慧基礎架構、推論與 RAG、資料湖、Lakehouse 與分析、備份、復原與網路韌性、混合雲與多雲資料架構，或高效能資料基礎架構。
- 具備 Dell Technologies、NetApp、Pure Storage、VAST Data、WEKA、Cohesity、Commvault、IBM、Scality、Cloudian 或同類供應商的相關工作經驗或競爭經驗者尤佳。
福利待遇
- 提供涵蓋身體、財務與情緒健康的完善福利。
- 提供個人與職涯發展計畫。
- 提供彈性工作安排，並支援員工兼顧個人需求。
- 打造具包容性的職場，並提供無障礙便利措施。