Hewlett Packard Enterprise udvikler virksomhedsteknologi til organisationer, der driver hybridcloud og AI-drevne aktiviteter. Produktporteføljen omfatter HPE ProLiant-servere og HPE Cray-højtydende databehandling, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-netværk, AI-platforme og komplette AI-fabrikker samt GreenLake-løsninger som en tjeneste. HPE leverer også sikkerhedsfunktioner som Zero Trust og SASE samt professionelle tjenester, rådgivning og support, der hjælper store organisationer med at modernisere infrastrukturen, administrere datacentermiljøer og implementere AI i stor skala.
Senior account executive, ustrukturerede data – fjernarbejde i Texas
Led HPE's salg af løsninger til ustrukturerede data i Texas, og opbyg muligheder i den offentlige sektor inden for AI, analyse, cyberrobusthed samt fil- og objektlagring. Udvikl strategiske kunderelationer, og før komplekse virksomhedsaftaler fra behovsafdækning til afslutning.
USA
Texas115.500 $ – 271.500 $ / år
FjernarbejdeFuldtidSeniorLeadPåkrævet Sprog: engelskKundeansvarligSalgBeskrivelse
- Opbyg en kvalificeret salgspipeline på tværs af tildelte strategiske kunder og territorier.
- Skab efterspørgsel ved at forme anvendelsesscenarier og omsætte uudnyttede muligheder til en aktiv pipeline.
- Find måder at vinde kunder fra konkurrenter på, og udvikl nye anvendelsesscenarier ud over rutinemæssige lageropgraderinger.
- Udvikl muligheder inden for AI-infrastruktur, inferens og RAG, analyse, modernisering af datasøer og Lakehouse, cyberrobusthed og hurtig gendannelse, fil- og objektlagring til virksomheder samt dataarkitekturer i hybrid cloud.
- Afdæk kundernes udfordringer inden for forretning, applikationer, data og infrastruktur gennem rådgivende samtaler.
- Vis, hvordan HPE's tekniske styrker kan fremskynde gendannelse, forbedre AI- og analyseydelse, reducere kompleksitet og omkostninger samt øge forretningens agilitet.
- Forklar, hvorfor kunderne bør ændre sig, hvorfor tidspunktet er det rette nu, og hvorfor de bør vælge HPE.
- Opbyg relationer til CIO'er, CTO'er, CISO'er, data- og AI-ledere, infrastrukturledere, arkitekter og applikationsejere.
- Samarbejd med HPE's kundeteams, løsningsarkitekter, partnere, ISV'er, marketing- og produktteams om at fremme og afslutte aftaler.
- Saml interessenter om prioriterede markeder, anvendelsesscenarier og vækstmuligheder.
- Planlæg og gennemfør strategier for at konkurrere med etablerede og nye udbydere af datainfrastruktur.
- Repræsenter HPE ved kundeworkshops, ledelsesbriefinger, branchearrangementer og partnermøder.
- Opfyld mål for et balanceret scorecard inden for forretningsresultater, pipeline, økosystemvækst, AI-tilpasning og markedsudvikling.
- Opbyg grundlaget for rollen og markedet i første halvdel af FY27, og udvid derefter videndeling og deling af bedste praksis i anden halvdel.
Krav
- Mindst 7 års succesfuld erfaring med salg af virksomhedsteknologi, specialiseret salg eller forretningsudvikling.
- Erfaring med at arbejde med og sælge til føderale kunder.
- Dokumenterede resultater med at opbygge pipeline og afslutte komplekse virksomhedsaftaler.
- Erfaring med salg af lagerløsninger, datainfrastruktur, AI-infrastruktur, analyse, databeskyttelse eller beslægtet teknologi.
- Stærke kompetencer inden for rådgivende og værdibaseret salg.
- Evne til at forstå tekniske arkitekturer og forklare deres forretningsværdi tydeligt.
- Erfaring med salg af ny eller banebrydende teknologi, der kræver kundeuddannelse og markedsudvikling.
- Stærke kompetencer inden for kommunikation med ledere, storytelling, præsentation og forhandling.
- Konkurrenceorienteret tilgang og erfaring med at udvikle strategier til at vinde kunder fra etablerede udbydere.
- Evne til at samarbejde effektivt med kundeansvarlige, tekniske teams, partnere og ledende interessenter.
- Villighed til at rejse til kunde- og partnermøder.
- Amerikansk statsborgerskab.
- Kendskab til fil- og objektlagring til virksomheder, S3, NFS, SMB, AI-infrastruktur, inferens og RAG, datasøer, Lakehouses og analyse, sikkerhedskopiering, gendannelse og cyberrobusthed, dataarkitekturer i hybrid cloud og multicloud eller højtydende datainfrastruktur er en fordel.
- Erfaring med eller imod Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian eller tilsvarende udbydere er særdeles ønskværdig.
Fordele
- Omfattende personalegoder for fysisk, økonomisk og følelsesmæssigt velvære.
- Programmer for personlig og faglig udvikling.
- Fleksible arbejdsformer og støtte til håndtering af personlige behov.
- En inkluderende arbejdsplads med tilpasninger for tilgængelighed.