Hewlett Packard Enterprise vyvíjí podnikové technologie pro organizace, které provozují hybridní cloudová prostředí a operace založené na umělé inteligenci. Portfolio společnosti zahrnuje servery HPE ProLiant a vysoce výkonné výpočetní systémy HPE Cray, úložiště HPE Alletra, síťová řešení HPE Aruba, platformy umělé inteligence a hotové AI továrny i řešení GreenLake poskytovaná jako služba. HPE nabízí také bezpečnostní funkce, jako jsou Zero Trust a SASE, spolu s profesionálními, poradenskými a podpůrnými službami, které velkým organizacím pomáhají modernizovat infrastrukturu, spravovat prostředí datových center a zavádět umělou inteligenci ve velkém měřítku.
Seniorní manažer pro klíčové zákazníky, nestrukturovaná data — práce na dálku v Texasu
Veďte prodej řešení HPE pro nestrukturovaná data v Texasu a rozvíjejte příležitosti ve veřejném sektoru v oblastech AI, analytiky, kybernetické odolnosti a souborových i objektových úložišť. Budujte strategické vztahy se zákazníky a provázejte složité podnikové obchody od zjištění potřeb až po uzavření.
Spojené státy
Texas115 500 $ – 271 500 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaAccount manažerProdejPopis
- Budujte kvalifikovaný prodejní kanál u přidělených strategických zákazníků a na svěřených územích.
- Vytvářejte poptávku tím, že budete rozvíjet případy užití a měnit dosud nevyužité příležitosti v aktivní prodejní kanál.
- Hledejte způsoby, jak vytlačit konkurenci, a rozvíjejte nové případy užití nad rámec běžné obměny úložišť.
- Rozvíjejte příležitosti v oblasti infrastruktury AI, inference a RAG, analytiky, modernizace datových jezer a Lakehouse, kybernetické odolnosti a rychlé obnovy, podnikových souborových a objektových úložišť a hybridních cloudových datových architektur.
- Konzultačními rozhovory zjišťujte výzvy zákazníků v oblasti podnikání, aplikací, dat a infrastruktury.
- Ukazujte, jak mohou technické přednosti HPE urychlit obnovu, zlepšit výkon AI a analytiky, snížit složitost i náklady a zvýšit flexibilitu podnikání.
- Vysvětlujte, proč by zákazníci měli změnu provést, proč je vhodná chvíle právě teď a proč by měli zvolit HPE.
- Budujte vztahy s CIO, CTO, CISO, vedoucími pracovníky pro data a AI, vedením infrastruktury, architekty a vlastníky aplikací.
- Spolupracujte s týmy HPE pro zákaznické účty, architekty řešení, partnery, ISV, marketingem a produktovými týmy na posouvání a uzavírání obchodů.
- Slaďujte zainteresované strany kolem prioritních trhů, případů užití a příležitostí k růstu.
- Plánujte a realizujte strategie konkurence vůči zavedeným i novým poskytovatelům datové infrastruktury.
- Zastupujte HPE na zákaznických workshopech, poradách vedení, oborových akcích a schůzkách s partnery.
- Plňte cíle vyváženého systému ukazatelů pro obchodní výsledky, prodejní kanál, růst ekosystému, soulad s AI a rozvoj trhu.
- V první polovině FY27 položte základy role a trhu a ve druhé polovině rozšiřujte sdílení znalostí a osvědčených postupů.
Požadavky
- Alespoň 7 let úspěšných zkušeností s prodejem podnikových technologií, specializovaným prodejem nebo rozvojem obchodu.
- Zkušenosti s prací pro federální zákazníky a prodejem těmto zákazníkům.
- Doložené výsledky při budování prodejního kanálu a uzavírání složitých podnikových obchodů.
- Zkušenosti s prodejem úložišť, datové infrastruktury, infrastruktury AI, analytiky, ochrany dat nebo souvisejících technologií.
- Silné dovednosti v konzultačním prodeji a prodeji založeném na hodnotě.
- Schopnost porozumět technickým architekturám a jasně vysvětlit jejich obchodní přínos.
- Zkušenosti s prodejem nových nebo převratných technologií, které vyžadují vzdělávání zákazníků a rozvoj trhu.
- Výborné komunikační, prezentační a vyjednávací dovednosti při jednání s vedením a schopnost poutavě prezentovat.
- Konkurenční přístup a zkušenosti s tvorbou strategií pro vytlačení stávajících poskytovatelů.
- Schopnost efektivně spolupracovat s obchodními zástupci, technickými týmy, partnery a vedením společností.
- Ochota cestovat na schůzky se zákazníky a partnery.
- Občanství USA.
- Výhodou je znalost podnikových souborových a objektových úložišť, S3, NFS, SMB, infrastruktury AI, inference a RAG, datových jezer, Lakehouse a analytiky, zálohování, obnovy a kybernetické odolnosti, hybridních a multicloudových datových architektur nebo vysoce výkonné datové infrastruktury.
- Velkou výhodou jsou zkušenosti se společnostmi Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian či srovnatelnými poskytovateli nebo konkurence vůči nim.
Benefity
- Komplexní balíček výhod podporující fyzickou, finanční a emoční pohodu.
- Programy osobního a profesního rozvoje.
- Flexibilní pracovní podmínky a podpora při slaďování osobních potřeb.
- Inkluzivní pracovní prostředí s přístupnými podmínkami a potřebnými úpravami.