Hewlett Packard Enterprise, hibrit bulut ve yapay zekâ odaklı operasyonlar yürüten kuruluşlar için kurumsal teknoloji geliştirir. Portföyünde HPE ProLiant sunucuları ve HPE Cray yüksek performanslı bilgi işlem çözümleri, HPE Alletra depolama, HPE Aruba ağ çözümleri, yapay zekâ platformları ve kullanıma hazır yapay zekâ fabrikaları ile hizmet olarak sunulan GreenLake çözümleri yer alır. HPE ayrıca büyük kuruluşların altyapılarını modernleştirmesine, veri merkezi ortamlarını yönetmesine ve yapay zekâyı geniş ölçekte devreye almasına yardımcı olan Zero Trust ve SASE gibi güvenlik yeteneklerinin yanı sıra profesyonel, danışmanlık ve destek hizmetleri de sunar.
Kıdemli Müşteri Yöneticisi, Yapılandırılmamış Veriler — Teksas Uzaktan
HPE’nin Teksas genelindeki yapılandırılmamış veri satışlarına liderlik ederek yapay zekâ, analitik, siber dayanıklılık ve dosya ve nesne depolama alanlarında kamu sektörü fırsatları oluşturun. Stratejik müşteri ilişkileri geliştirin ve karmaşık kurumsal satışları ihtiyaç analizinden kapanışa kadar yönetin.
Açıklama
- Atanmış stratejik müşteri hesapları ve bölgelerde nitelikli satış fırsatları oluşturun.
- Kullanım senaryolarını şekillendirerek ve değerlendirilmemiş fırsatları etkin satış hattına dönüştürerek talep yaratın.
- Rakipleri geride bırakmanın yollarını bulun ve rutin depolama yenilemelerinin ötesinde yeni kullanım senaryoları geliştirin.
- Yapay zekâ altyapısı, çıkarım ve RAG, analitik, veri gölü ve Lakehouse modernizasyonu, siber dayanıklılık ve hızlı kurtarma, kurumsal dosya ve nesne depolama ve hibrit bulut veri mimarilerindeki fırsatları büyütün.
- Danışmanlık yaklaşımına dayalı görüşmelerle müşterilerin iş, uygulama, veri ve altyapı sorunlarını keşfedin.
- HPE’nin teknik güçlü yönlerinin kurtarmayı nasıl hızlandırabileceğini, yapay zekâ ve analitik performansını nasıl iyileştirebileceğini, karmaşıklığı ve maliyeti nasıl azaltabileceğini ve iş çevikliğini nasıl artırabileceğini gösterin.
- Müşterilerin neden değişmesi gerektiğini, bunun için neden doğru zaman olduğunu ve neden HPE’yi seçmeleri gerektiğini açıklayın.
- CIO’lar, CTO’lar, CISO’lar, veri ve yapay zekâ liderleri, altyapı yöneticileri, mimarlar ve uygulama sahipleriyle ilişkiler kurun.
- Satışları ilerletmek ve sonuçlandırmak için HPE müşteri ekipleri, çözüm mimarları, iş ortakları, bağımsız yazılım satıcıları, pazarlama ve ürün ekipleriyle çalışın.
- Paydaşları öncelikli pazarlar, kullanım senaryoları ve büyüme fırsatları etrafında bir araya getirin.
- Yerleşik ve gelişmekte olan veri altyapısı sağlayıcılarıyla rekabet etmek için stratejiler planlayıp uygulayın.
- Müşteri çalıştaylarında, yönetici bilgilendirmelerinde, sektör etkinliklerinde ve iş ortağı toplantılarında HPE’yi temsil edin.
- İş sonuçları, satış hattı, ekosistem büyümesi, yapay zekâ uyumu ve pazar geliştirme hedeflerinden oluşan dengeli puan kartı hedeflerini karşılayın.
- Mali yıl 2027’nin ilk yarısında rol ve pazar temelini oluşturun; ikinci yarıda bilgi paylaşımını ve en iyi uygulamaların yaygınlaştırılmasını artırın.
Gereksinimler
- Kurumsal teknoloji satışında, uzman satışında veya iş geliştirmede en az 7 yıllık başarılı deneyim.
- Federal kurumlara yönelik çalışma ve satış deneyimi.
- Satış fırsatları oluşturma ve karmaşık kurumsal satışları sonuçlandırma konusunda kanıtlanmış başarı.
- Depolama, veri altyapısı, yapay zekâ altyapısı, analitik, veri koruma veya ilgili teknolojilerin satışında deneyim.
- Güçlü danışmanlık ve değer odaklı satış becerileri.
- Teknik mimarileri anlayabilme ve iş değerlerini açıkça anlatabilme.
- Müşteri eğitimi ve pazar geliştirme gerektiren yeni veya dönüştürücü teknolojilerin satışında deneyim.
- Güçlü yönetici iletişimi, hikâyeleştirme, sunum ve müzakere becerileri.
- Rekabetçi yaklaşım ve mevcut sağlayıcıları geride bırakmaya yönelik stratejiler geliştirme deneyimi.
- Müşteri yöneticileri, teknik ekipler, iş ortakları ve yönetici paydaşlarla etkili çalışma becerisi.
- Müşteri ve iş ortağı toplantıları için seyahat etmeye istekli olma.
- ABD vatandaşlığı.
- Kurumsal dosya ve nesne depolama, S3, NFS, SMB, yapay zekâ altyapısı, çıkarım ve RAG, veri gölleri, Lakehouse ve analitik, yedekleme, kurtarma ve siber dayanıklılık, hibrit ve çoklu bulut veri mimarileri ya da yüksek performanslı veri altyapısı konularında aşinalık tercih sebebidir.
- Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian veya benzer sağlayıcılarla çalışma ya da bu sağlayıcılara karşı rekabet deneyimi özellikle tercih edilir.
Yan Haklar
- Fiziksel, finansal ve duygusal iyilik hâlini destekleyen kapsamlı yan haklar.
- Kişisel ve mesleki gelişim programları.
- Kişisel ihtiyaçları yönetmeye yönelik esnek çalışma düzenlemeleri ve destek.
- Erişilebilirlik düzenlemeleri sunan kapsayıcı bir iş yeri.