A Hewlett Packard Enterprise vállalati technológiákat fejleszt a hibrid felhőt és mesterséges intelligenciára épülő műveleteket működtető szervezetek számára. Portfóliójába tartoznak a HPE ProLiant szerverek és a HPE Cray nagy teljesítményű számítástechnikai megoldásai, a HPE Alletra adattárolás, a HPE Aruba hálózatkezelés, a mesterségesintelligencia-platformok és a kulcsrakész AI-gyárak, valamint a szolgáltatásként elérhető GreenLake megoldások. A HPE emellett olyan biztonsági képességeket is kínál, mint a Zero Trust és a SASE, továbbá professzionális, tanácsadói és támogatási szolgáltatásokat nyújt, amelyek segítik a nagy szervezeteket infrastruktúrájuk korszerűsítésében, adatközponti környezeteik kezelésében és az AI nagy léptékű bevezetésében.
Szenior ügyfélkapcsolati vezető, strukturálatlan adatok — távmunka Texasból
Irányítsa a HPE strukturálatlanadat-értékesítését Texasban, és építsen közszférabeli lehetőségeket a mesterséges intelligencia, az analitika, a kiberreziliencia, valamint a fájl- és objektumtárolás területén. Építsen stratégiai ügyfélkapcsolatokat, és vezesse végig a komplex vállalati üzleteket a feltárástól a lezárásig.
Leírás
- Építsen minősített értékesítési csővezetéket a kijelölt stratégiai ügyfelek és területek körében.
- Teremtsen keresletet a felhasználási esetek alakításával és a kiaknázatlan lehetőségek aktív értékesítési lehetőségekké formálásával.
- Keresse a versenytársak kiszorításának módjait, és dolgozzon ki új felhasználási eseteket a rutinszerű tárolófrissítéseken túl.
- Bővítse a lehetőségeket a mesterségesintelligencia-infrastruktúra, a következtetés és a RAG, az analitika, az adattavak és a Lakehouse-rendszerek modernizálása, a kiberreziliencia és a gyors helyreállítás, a vállalati fájl- és objektumtárolás, valamint a hibrid felhőalapú adatarchitektúrák terén.
- Tanácsadói beszélgetéseken keresztül tárja fel az ügyfelek üzleti, alkalmazási, adat- és infrastruktúra-kihívásait.
- Mutassa be, hogyan gyorsíthatják fel a HPE műszaki erősségei a helyreállítást, javíthatják a mesterséges intelligencia és az analitika teljesítményét, csökkenthetik a komplexitást és a költségeket, valamint növelhetik az üzleti agilitást.
- Indokolja meg, miért érdemes az ügyfeleknek változtatniuk, miért most van itt a megfelelő idő, és miért a HPE-t válasszák.
- Építsen kapcsolatokat CIO-kkal, CTO-kkal, CISO-kkal, adat- és MI-vezetőkkel, infrastruktúra-vezetőkkel, architektekkel és alkalmazásgazdákkal.
- Dolgozzon együtt a HPE ügyfélkapcsolati csapataival, megoldástervezőivel, partnereivel, független szoftvergyártóival, marketing- és termékcsapataival az üzletek előmozdításán és lezárásán.
- Hangolja össze az érintetteket a kiemelt piacok, felhasználási esetek és növekedési lehetőségek mentén.
- Tervezzen és hajtson végre stratégiákat a bejáratott és feltörekvő adatinfrastruktúra-szolgáltatókkal való versenyhez.
- Képviselje a HPE-t ügyfél-workshopokon, vezetői tájékoztatókon, iparági rendezvényeken és partneri találkozókon.
- Teljesítse a kiegyensúlyozott eredménymutatók céljait az üzleti eredmények, az értékesítési csővezeték, az ökoszisztéma növekedése, az MI-hez való igazodás és a piacfejlesztés terén.
- A 2027-es pénzügyi év első felében építse ki a szerepkör és a piac alapjait, majd a második félévben bővítse a tudásmegosztást és a bevált gyakorlatok terjesztését.
Követelmények
- Legalább 7 év sikeres tapasztalat vállalati technológiai értékesítésben, szakterületi értékesítésben vagy üzletfejlesztésben.
- Tapasztalat szövetségi kormányzati ügyfelekkel való együttműködésben és értékesítésben.
- Bizonyított eredmények az értékesítési csővezeték kiépítésében és komplex vállalati üzletek lezárásában.
- Tapasztalat tárolási, adatinfrastruktúra-, mesterségesintelligencia-infrastruktúra-, analitikai, adatvédelmi vagy kapcsolódó technológiai megoldások értékesítésében.
- Erős tanácsadói és értékalapú értékesítési készségek.
- Képesség a műszaki architektúrák megértésére és üzleti értékük közérthető bemutatására.
- Tapasztalat olyan új vagy diszruptív technológiák értékesítésében, amelyek ügyféloktatást és piacfejlesztést igényelnek.
- Kiváló vezetői kommunikációs, történetmesélési, prezentációs és tárgyalási készségek.
- Versengő szemlélet és tapasztalat a meglévő szolgáltatók kiszorítására irányuló stratégiák kidolgozásában.
- Hatékony együttműködés ügyfélkapcsolati vezetőkkel, műszaki csapatokkal, partnerekkel és vezetői érintettekkel.
- Utazási hajlandóság ügyfél- és partneri találkozókra.
- Amerikai állampolgárság.
- Előnyt jelent a vállalati fájl- és objektumtárolás, az S3, az NFS, az SMB, a mesterségesintelligencia-infrastruktúra, a következtetés és a RAG, az adattavak, a Lakehouse-rendszerek és az analitika, a biztonsági mentés, a helyreállítás és a kiberreziliencia, a hibrid és multicloud adatarchitektúrák, illetve a nagy teljesítményű adatinfrastruktúra ismerete.
- Kiemelten előnyös a Dell Technologies, a NetApp, a Pure Storage, a VAST Data, a WEKA, a Cohesity, a Commvault, az IBM, a Scality, a Cloudian vagy hasonló szolgáltatók mellett vagy ellen szerzett tapasztalat.
Juttatások
- Átfogó juttatások a fizikai, pénzügyi és érzelmi jóllét támogatására.
- Személyes és szakmai fejlődési programok.
- Rugalmas munkavégzési lehetőségek és támogatás a személyes igények kezeléséhez.
- Befogadó munkahely akadálymentesítési megoldásokkal.