Hewlett Packard Enterprise разработва корпоративни технологии за организации, които използват хибриден облак и операции, управлявани от изкуствен интелект. Портфолиото му включва сървъри HPE ProLiant и високопроизводителни изчислителни системи HPE Cray, решения за съхранение HPE Alletra, мрежови решения HPE Aruba, платформи за изкуствен интелект и готови AI фабрики, както и решенията GreenLake като услуга. HPE предлага и функции за сигурност, като Zero Trust и SASE, наред с професионални, консултантски и услуги за поддръжка, които помагат на големите организации да модернизират инфраструктурата си, да управляват средите на центровете за данни и да внедряват изкуствен интелект в голям мащаб.
Старши търговски мениджър за неструктурирани данни – дистанционна работа в Тексас
Ръководете продажбите на HPE за неструктурирани данни в Тексас и развивайте възможности в публичния сектор в областта на ИИ, аналитиката, киберустойчивостта и файловото и обектното съхранение. Изграждайте стратегически отношения с клиенти и управлявайте сложни корпоративни сделки от проучването на нуждите до финализирането.
Описание
- Изграждайте квалифициран търговски портфейл в определените стратегически клиентски профили и територии.
- Създавайте търсене чрез оформяне на сценарии за употреба и превръщане на неизползваните възможности в активен търговски портфейл.
- Търсете начини да изместите конкурентите и да развивате нови сценарии за употреба отвъд обичайното обновяване на системи за съхранение.
- Развивайте възможности в инфраструктурата за ИИ, инференцията и RAG, аналитиката, модернизацията на езера от данни и Lakehouse решенията, киберустойчивостта и бързото възстановяване, корпоративното файлово и обектно съхранение и хибридните облачни архитектури за данни.
- Установявайте бизнес, приложни, свързани с данните и инфраструктурни предизвикателства на клиентите чрез консултативни разговори.
- Показвайте как техническите предимства на HPE могат да ускорят възстановяването, да подобрят ефективността на ИИ и аналитиката, да намалят сложността и разходите и да повишат гъвкавостта на бизнеса.
- Обосновавайте защо клиентите трябва да променят решението си, защо моментът е подходящ и защо да изберат HPE.
- Изграждайте отношения с CIO, CTO, CISO, ръководители по данни и ИИ, ръководители на инфраструктурата, архитекти и собственици на приложения.
- Работете с екипите на HPE за клиентски профили, архитектите на решения, партньорите, независимите доставчици на софтуер, маркетинговите и продуктовите екипи за придвижване и финализиране на сделките.
- Съгласувайте заинтересованите страни около приоритетните пазари, сценариите за употреба и възможностите за растеж.
- Планирайте и изпълнявайте стратегии за конкуренция с утвърдени и нововъзникващи доставчици на инфраструктура за данни.
- Представлявайте HPE на работни срещи с клиенти, брифинги за ръководители, събития в бранша и срещи с партньори.
- Постигайте целите по балансираната карта с показатели за бизнес резултати, търговски портфейл, растеж на екосистемата, съответствие с ИИ и развитие на пазара.
- Изградете основите на ролята и пазара през първата половина на FY27, след което разширете знанията и споделянето на добри практики през втората половина.
Изисквания
- Поне 7 години успешен опит в продажбите на корпоративни технологии, специализирани продажби или бизнес развитие.
- Опит в работата с федерални клиенти и продажбите към тях.
- Доказан опит в изграждането на търговски портфейл и финализирането на сложни корпоративни сделки.
- Опит в продажбата на системи за съхранение, инфраструктура за данни, инфраструктура за ИИ, аналитика, защита на данните или свързани технологии.
- Силни консултативни умения и умения за продажба, основана на стойността.
- Умение за разбиране на технически архитектури и ясно обясняване на бизнес стойността им.
- Опит в продажбата на нови или революционни технологии, които изискват обучение на клиентите и развитие на пазара.
- Силни умения за общуване с ръководители, разказване на истории, презентации и преговори.
- Конкурентен подход и опит в разработването на стратегии за изместване на утвърдени доставчици.
- Умение за ефективна работа с мениджъри на клиентски профили, технически екипи, партньори и ръководители.
- Готовност за пътуване за срещи с клиенти и партньори.
- Гражданство на САЩ.
- Предимство е познаването на корпоративно файлово и обектно съхранение, S3, NFS, SMB, инфраструктура за ИИ, инференция и RAG, езера от данни, Lakehouse решения и аналитика, архивиране, възстановяване и киберустойчивост, хибридни и мултиоблачни архитектури за данни или високопроизводителна инфраструктура за данни.
- Силно желателен е опит със или срещу Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian или сравними доставчици.
Придобивки
- Цялостен пакет от придобивки за физическото, финансовото и емоционалното благосъстояние.
- Програми за личностно и професионално развитие.
- Гъвкави условия на работа и подкрепа за съчетаване на личните потребности.
- Приобщаваща работна среда с възможност за адаптации за достъпност.