Hewlett Packard Enterprise utvikler bedriftsteknologi for organisasjoner som driver hybridskyløsninger og AI-drevne virksomheter. Produktporteføljen omfatter HPE ProLiant-servere og HPE Cray-databehandling med høy ytelse, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-nettverk, AI-plattformer og komplette AI-fabrikker samt GreenLake-løsninger som tjeneste. HPE tilbyr også sikkerhetsfunksjoner som Zero Trust og SASE, i tillegg til profesjonelle tjenester, rådgivning og support som hjelper store organisasjoner med å modernisere infrastrukturen, administrere datasentermiljøer og ta i bruk AI i stor skala.
Senior account executive, ustrukturert data – fjernarbeid i Texas
Led HPEs salg av løsninger for ustrukturert data i Texas, og bygg opp muligheter i offentlig sektor innen AI, analyse, cyberrobusthet samt fil- og objektlagring. Utvikle strategiske kunderelasjoner og led komplekse bedriftsavtaler fra behovsavklaring til avslutning.
USA
Texas115 500 $ – 271 500 $ / år
FjernarbeidHeltidSeniorLeadPåkrevd Språk: engelskKundeansvarligSalgBeskrivelse
- Bygg opp en kvalifisert salgspipeline på tvers av tildelte strategiske kundekontoer og territorier.
- Skap etterspørsel ved å forme brukstilfeller og gjøre uutnyttede muligheter om til aktive salgsmuligheter.
- Finn måter å vinne kunder fra konkurrenter på, og utvikle nye brukstilfeller utover rutinemessige lagringsoppgraderinger.
- Utvikle muligheter innen AI-infrastruktur, inferens og RAG, analyse, modernisering av datasjøer og Lakehouse, cyberrobusthet og rask gjenoppretting, fil- og objektlagring for bedrifter samt dataarkitekturer i hybrid sky.
- Avdekk kundenes utfordringer innen virksomhet, applikasjoner, data og infrastruktur gjennom rådgivende samtaler.
- Vis hvordan HPEs tekniske styrker kan fremskynde gjenoppretting, forbedre AI- og analyseytelse, redusere kompleksitet og kostnader og øke virksomhetens smidighet.
- Forklar hvorfor kundene bør endre seg, hvorfor tiden er inne nå, og hvorfor de bør velge HPE.
- Bygg relasjoner med CIO-er, CTO-er, CISO-er, data- og AI-ledere, infrastruktursjefer, arkitekter og applikasjonseiere.
- Samarbeid med HPEs kundeteam, løsningsarkitekter, partnere, ISV-er, markedsførings- og produktteam for å drive avtaler fremover og sluttføre dem.
- Samordne interessenter om prioriterte markeder, brukstilfeller og vekstmuligheter.
- Planlegg og gjennomfør strategier for å konkurrere med etablerte og nye leverandører av datainfrastruktur.
- Representer HPE på kundeworkshoper, lederorienteringer, bransjearrangementer og partnermøter.
- Nå målene i et balansert målekort for forretningsresultater, pipeline, økosystemvekst, AI-tilpasning og markedsutvikling.
- Bygg grunnlaget for rollen og markedet i første halvdel av FY27, og utvid deretter kunnskapsdeling og deling av beste praksis i andre halvdel.
Krav
- Minst 7 års vellykket erfaring med salg av virksomhetsteknologi, spesialisert salg eller forretningsutvikling.
- Erfaring med å jobbe med og selge til føderale kundekontoer.
- Dokumenterte resultater med å bygge pipeline og sluttføre komplekse bedriftsavtaler.
- Erfaring med salg av lagring, datainfrastruktur, AI-infrastruktur, analyse, databeskyttelse eller beslektet teknologi.
- Sterke ferdigheter innen rådgivende og verdibasert salg.
- Evne til å forstå tekniske arkitekturer og forklare forretningsverdien tydelig.
- Erfaring med å selge ny eller banebrytende teknologi som krever kundeopplæring og markedsutvikling.
- Sterke ferdigheter innen lederkommunikasjon, historiefortelling, presentasjon og forhandling.
- Konkurranseorientert tilnærming og erfaring med å utvikle strategier for å vinne kunder fra etablerte leverandører.
- Evne til å samarbeide effektivt med kundeansvarlige, tekniske team, partnere og ledende interessenter.
- Villighet til å reise til kunde- og partnermøter.
- Amerikansk statsborgerskap.
- Det er en fordel med kjennskap til fil- og objektlagring for bedrifter, S3, NFS, SMB, AI-infrastruktur, inferens og RAG, datasjøer, Lakehouse og analyse, sikkerhetskopiering, gjenoppretting og cyberrobusthet, dataarkitekturer for hybrid sky og multisky eller høyytelses datainfrastruktur.
- Erfaring med eller mot Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian eller tilsvarende leverandører er svært ønskelig.
Fordeler
- Omfattende goder for fysisk, økonomisk og emosjonelt velvære.
- Programmer for personlig og faglig utvikling.
- Fleksible arbeidsordninger og støtte til å håndtere personlige behov.
- En inkluderende arbeidsplass med tilrettelegging for tilgjengelighet.