Hewlett Packard Enterprise พัฒนาเทคโนโลยีระดับองค์กรสำหรับองค์กรที่ดำเนินงานบนระบบคลาวด์แบบไฮบริดและการดำเนินงานที่ขับเคลื่อนด้วย AI กลุ่มผลิตภัณฑ์ครอบคลุมเซิร์ฟเวอร์ HPE ProLiant และระบบประมวลผลสมรรถนะสูง HPE Cray ระบบจัดเก็บข้อมูล HPE Alletra ระบบเครือข่าย HPE Aruba แพลตฟอร์ม AI และโรงงาน AI แบบครบวงจร ตลอดจนโซลูชัน GreenLake ในรูปแบบบริการ HPE ยังให้บริการด้านความปลอดภัย เช่น Zero Trust และ SASE รวมถึงบริการระดับมืออาชีพ บริการที่ปรึกษา และบริการสนับสนุนที่ช่วยให้องค์กรขนาดใหญ่ปรับปรุงโครงสร้างพื้นฐานให้ทันสมัย จัดการสภาพแวดล้อมศูนย์ข้อมูล และนำ AI ไปใช้งานในวงกว้าง
ผู้บริหารการขายลูกค้าองค์กรอาวุโส ด้านข้อมูลไม่มีโครงสร้าง — ทำงานทางไกลในเท็กซัส
เป็นผู้นำการขายโซลูชันข้อมูลไม่มีโครงสร้างของ HPE ทั่วเท็กซัส พร้อมสร้างโอกาสในภาครัฐด้าน AI การวิเคราะห์ข้อมูล ความยืดหยุ่นทางไซเบอร์ และระบบจัดเก็บไฟล์กับออบเจ็กต์ สร้างความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์กับลูกค้าและนำดีลองค์กรที่ซับซ้อนตั้งแต่การค้นหาความต้องการจนถึงการปิดการขาย
รายละเอียด
- สร้างโอกาสการขายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมในบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์และพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย
- สร้างความต้องการด้วยการกำหนดกรณีการใช้งานและเปลี่ยนโอกาสที่ยังไม่ได้ใช้ให้เป็นโอกาสการขายที่ดำเนินอยู่
- หาแนวทางเอาชนะคู่แข่งและพัฒนากรณีการใช้งานใหม่ที่มากกว่าการปรับเปลี่ยนระบบจัดเก็บข้อมูลตามรอบปกติ
- ขยายโอกาสในด้านโครงสร้างพื้นฐาน AI การอนุมานและ RAG การวิเคราะห์ข้อมูล การปรับปรุงดาต้าเลกและ Lakehouse ให้ทันสมัย ความยืดหยุ่นทางไซเบอร์และการกู้คืนอย่างรวดเร็ว ระบบจัดเก็บไฟล์และออบเจ็กต์สำหรับองค์กร และสถาปัตยกรรมข้อมูลคลาวด์แบบไฮบริด
- ค้นหาความท้าทายด้านธุรกิจ แอปพลิเคชัน ข้อมูล และโครงสร้างพื้นฐานของลูกค้าผ่านการสนทนาเชิงให้คำปรึกษา
- แสดงให้เห็นว่าจุดแข็งด้านเทคนิคของ HPE ช่วยเร่งการกู้คืน ปรับปรุงประสิทธิภาพ AI และการวิเคราะห์ข้อมูล ลดความซับซ้อนและต้นทุน และเพิ่มความคล่องตัวทางธุรกิจได้อย่างไร
- นำเสนอเหตุผลว่าทำไมลูกค้าควรเปลี่ยนแปลง ทำไมเวลานี้จึงเหมาะสม และทำไมจึงควรเลือก HPE
- สร้างความสัมพันธ์กับ CIO, CTO, CISO ผู้นำด้านข้อมูลและ AI ผู้บริหารโครงสร้างพื้นฐาน สถาปนิก และเจ้าของแอปพลิเคชัน
- ทำงานร่วมกับทีมบัญชีลูกค้าของ HPE สถาปนิกโซลูชัน พาร์ทเนอร์ ISV ทีมการตลาด และทีมผลิตภัณฑ์ เพื่อผลักดันและปิดดีล
- สร้างความเห็นร่วมกันระหว่างผู้มีส่วนเกี่ยวข้องเกี่ยวกับตลาด กรณีการใช้งาน และโอกาสเติบโตที่มีความสำคัญ
- วางแผนและดำเนินกลยุทธ์เพื่อแข่งขันกับผู้ให้บริการโครงสร้างพื้นฐานข้อมูลทั้งรายเดิมและรายใหม่
- เป็นตัวแทน HPE ในเวิร์กช็อปลูกค้า การบรรยายสรุปสำหรับผู้บริหาร งานอุตสาหกรรม และการประชุมพาร์ทเนอร์
- บรรลุเป้าหมายตามดัชนีชี้วัดแบบสมดุลด้านผลประกอบการ โอกาสการขาย การเติบโตของระบบนิเวศ การสอดคล้องกับ AI และการพัฒนาตลาด
- วางรากฐานสำหรับบทบาทและตลาดในช่วงครึ่งแรกของ FY27 จากนั้นขยายองค์ความรู้และการแบ่งปันแนวปฏิบัติที่ดีในช่วงครึ่งหลัง
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ที่ประสบความสำเร็จอย่างน้อย 7 ปีในการขายเทคโนโลยีสำหรับองค์กร การขายเฉพาะทาง หรือการพัฒนาธุรกิจ
- มีประสบการณ์ทำงานกับและขายให้บัญชีลูกค้าภาครัฐระดับรัฐบาลกลาง
- มีประวัติผลงานในการสร้างโอกาสการขายและปิดดีลองค์กรที่ซับซ้อน
- มีประสบการณ์ขายระบบจัดเก็บข้อมูล โครงสร้างพื้นฐานข้อมูล โครงสร้างพื้นฐาน AI การวิเคราะห์ข้อมูล การปกป้องข้อมูล หรือเทคโนโลยีที่เกี่ยวข้อง
- มีทักษะการขายเชิงให้คำปรึกษาและการขายที่เน้นคุณค่าอย่างแข็งแกร่ง
- เข้าใจสถาปัตยกรรมทางเทคนิคและอธิบายคุณค่าทางธุรกิจได้อย่างชัดเจน
- มีประสบการณ์ขายเทคโนโลยีใหม่หรือเทคโนโลยีพลิกโฉมที่ต้องให้ความรู้แก่ลูกค้าและพัฒนาตลาด
- มีทักษะการสื่อสารกับผู้บริหาร การเล่าเรื่อง การนำเสนอ และการเจรจาต่อรองที่ดี
- มีแนวทางการทำงานที่มุ่งแข่งขันและประสบการณ์พัฒนากลยุทธ์เพื่อชิงลูกค้าจากผู้ให้บริการเดิม
- ทำงานร่วมกับผู้บริหารบัญชีลูกค้า ทีมเทคนิค พาร์ทเนอร์ และผู้มีส่วนเกี่ยวข้องระดับผู้บริหารได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- พร้อมเดินทางเพื่อพบลูกค้าและพาร์ทเนอร์
- เป็นพลเมืองสหรัฐฯ
- หากคุ้นเคยกับระบบจัดเก็บไฟล์และออบเจ็กต์สำหรับองค์กร, S3, NFS, SMB, โครงสร้างพื้นฐาน AI, การอนุมานและ RAG, ดาต้าเลก, Lakehouse และการวิเคราะห์ข้อมูล, การสำรองข้อมูล การกู้คืนและความยืดหยุ่นทางไซเบอร์, สถาปัตยกรรมข้อมูลแบบไฮบริดและมัลติคลาวด์ หรือโครงสร้างพื้นฐานข้อมูลประสิทธิภาพสูง จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์กับหรือแข่งขันกับ Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian หรือผู้ให้บริการเทียบเท่า จะเป็นข้อได้เปรียบอย่างยิ่ง
สวัสดิการ
- สวัสดิการครอบคลุมเพื่อส่งเสริมสุขภาวะทางกาย การเงิน และอารมณ์
- โปรแกรมพัฒนาทั้งส่วนบุคคลและด้านอาชีพ
- รูปแบบการทำงานที่ยืดหยุ่นและการสนับสนุนเพื่อจัดการความต้องการส่วนบุคคล
- สถานที่ทำงานที่เปิดกว้างและมีการจัดสิ่งอำนวยความสะดวกด้านการเข้าถึง