Hewlett Packard Enterprise sviluppa tecnologie aziendali per le organizzazioni che gestiscono ambienti di cloud ibrido e operazioni basate sull’intelligenza artificiale. Il suo portafoglio comprende i server HPE ProLiant e il calcolo ad alte prestazioni HPE Cray, lo storage HPE Alletra, le reti HPE Aruba, piattaforme di IA e fabbriche di IA chiavi in mano, oltre alle soluzioni as-a-service GreenLake. HPE offre inoltre funzionalità di sicurezza come Zero Trust e SASE, insieme a servizi professionali, di consulenza e di supporto che aiutano le grandi organizzazioni a modernizzare l’infrastruttura, gestire gli ambienti dei data center e implementare l’IA su larga scala.
Responsabile senior clienti, dati non strutturati — da remoto in Texas
Guida le vendite di dati non strutturati di HPE in Texas e sviluppa opportunità nel settore pubblico in ambito IA, analytics, cyber resilienza e storage di file e oggetti. Costruisce relazioni strategiche con i clienti e segue trattative aziendali complesse dalla scoperta alla chiusura.
Stati Uniti
Texas115.500 $ – 271.500 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVenditeDescrizione
- Sviluppa una pipeline qualificata nei clienti strategici e nei territori assegnati.
- Crea domanda definendo casi d’uso e trasformando opportunità inesplorate in una pipeline attiva.
- Trova modi per sostituire i concorrenti e sviluppare nuovi casi d’uso oltre ai consueti rinnovi dello storage.
- Sviluppa opportunità nell’infrastruttura IA, nell’inferenza e nel RAG, nell’analytics, nella modernizzazione di data lake e Lakehouse, nella cyber resilienza e nel ripristino rapido, nello storage aziendale di file e oggetti e nelle architetture di dati ibride in cloud.
- Individua le sfide dei clienti in ambito aziendale, applicativo, dati e infrastruttura attraverso conversazioni consulenziali.
- Mostra come i punti di forza tecnici di HPE possano accelerare il ripristino, migliorare le prestazioni di IA e analytics, ridurre complessità e costi e aumentare l’agilità aziendale.
- Spiega perché i clienti dovrebbero cambiare, perché questo è il momento giusto e perché dovrebbero scegliere HPE.
- Costruisce relazioni con CIO, CTO, CISO, responsabili dei dati e dell’IA, dirigenti dell’infrastruttura, architetti e responsabili delle applicazioni.
- Collabora con i team account HPE, gli architetti di soluzioni, i partner, gli ISV, il marketing e i team di prodotto per far progredire e concludere le trattative.
- Allinea le parti interessate sui mercati prioritari, sui casi d’uso e sulle opportunità di crescita.
- Pianifica e attua strategie per competere con fornitori affermati ed emergenti di infrastrutture dati.
- Rappresenta HPE in workshop con i clienti, briefing per dirigenti, eventi di settore e incontri con i partner.
- Raggiunge gli obiettivi della balanced scorecard relativi ai risultati aziendali, alla pipeline, alla crescita dell’ecosistema, all’allineamento con l’IA e allo sviluppo del mercato.
- Costruisce le basi del ruolo e del mercato nella prima metà dell’AF27, quindi amplia le conoscenze e la condivisione delle migliori pratiche nella seconda metà.
Requisiti
- Almeno 7 anni di esperienza comprovata nelle vendite di tecnologie aziendali, nelle vendite specialistiche o nello sviluppo commerciale.
- Esperienza nel lavorare con account federali e nel vendere a tali account.
- Esperienza comprovata nella creazione di pipeline e nella chiusura di trattative aziendali complesse.
- Esperienza nella vendita di storage, infrastrutture dati o IA, analytics, protezione dei dati o tecnologie correlate.
- Ottime capacità di vendita consulenziale e basata sul valore.
- Capacità di comprendere architetture tecniche e spiegarne chiaramente il valore aziendale.
- Esperienza nella vendita di tecnologie nuove o dirompenti che richiedono informazione dei clienti e sviluppo del mercato.
- Ottime capacità di comunicazione con i dirigenti, storytelling, presentazione e negoziazione.
- Approccio competitivo ed esperienza nello sviluppo di strategie per sostituire i fornitori già presenti.
- Capacità di collaborare efficacemente con account executive, team tecnici, partner e interlocutori dirigenziali.
- Disponibilità a viaggiare per incontrare clienti e partner.
- Cittadinanza statunitense.
- È preferibile conoscere lo storage aziendale di file e oggetti, S3, NFS, SMB, l’infrastruttura IA, l’inferenza e il RAG, i data lake, Lakehouse e analytics, il backup, il ripristino e la cyber resilienza, le architetture di dati ibride e multicloud o le infrastrutture dati ad alte prestazioni.
- È fortemente preferibile avere esperienza con o contro Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian o fornitori comparabili.
Benefit
- Benefit completi per il benessere fisico, finanziario ed emotivo.
- Programmi di sviluppo personale e professionale.
- Modalità di lavoro flessibili e supporto nella gestione delle esigenze personali.
- Ambiente di lavoro inclusivo, con accomodamenti per l’accessibilità.