Hewlett Packard Enterprise entwickelt Unternehmenstechnologien für Organisationen, die hybride Cloud-Umgebungen und KI-gestützte Betriebsabläufe betreiben. Das Portfolio umfasst HPE ProLiant-Server und HPE Cray-Hochleistungsrechner, HPE Alletra-Speicherlösungen, HPE Aruba-Netzwerke, KI-Plattformen und schlüsselfertige KI-Fabriken sowie GreenLake als Service. Darüber hinaus bietet HPE Sicherheitslösungen wie Zero Trust und SASE sowie professionelle, beratende und Support-Services an, die große Organisationen bei der Modernisierung ihrer Infrastruktur, der Verwaltung von Rechenzentrumsumgebungen und der Einführung von KI im großen Maßstab unterstützen.
Senior Account Executive für unstrukturierte Daten – remote in Texas
Verantworten Sie den Vertrieb von HPE-Lösungen für unstrukturierte Daten in Texas und entwickeln Sie Chancen im öffentlichen Sektor in den Bereichen KI, Analytics, Cyber-Resilienz sowie Datei- und Objektspeicher. Bauen Sie strategische Kundenbeziehungen auf und führen Sie komplexe Enterprise-Vertriebsvorhaben von der Bedarfsermittlung bis zum Abschluss.
Vereinigte Staaten
Texas115.500 $ – 271.500 $ / Jahr
RemoteVollzeitSeniorLeadErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertriebBeschreibung
- Bauen Sie eine qualifizierte Pipeline in den zugewiesenen strategischen Kundenkonten und Gebieten auf.
- Schaffen Sie Nachfrage, indem Sie Anwendungsfälle gestalten und bislang ungenutzte Chancen in aktive Pipeline umwandeln.
- Entwickeln Sie Möglichkeiten, Wettbewerber zu verdrängen und neue Anwendungsfälle jenseits routinemäßiger Speichererneuerungen zu erschließen.
- Entwickeln Sie Chancen in den Bereichen KI-Infrastruktur, Inferenz und RAG, Analytics, Modernisierung von Data Lakes und Lakehouses, Cyber-Resilienz und schnelle Wiederherstellung, Enterprise-Datei- und Objektspeicher sowie hybride Cloud-Datenarchitekturen.
- Ermitteln Sie in beratenden Gesprächen die geschäftlichen, anwendungsbezogenen, datenbezogenen und infrastrukturellen Herausforderungen der Kunden.
- Zeigen Sie, wie die technischen Stärken von HPE die Wiederherstellung beschleunigen, die Leistung von KI und Analytics verbessern, Komplexität und Kosten senken und die geschäftliche Agilität erhöhen können.
- Vermitteln Sie, warum Kunden etwas ändern sollten, warum jetzt der richtige Zeitpunkt ist und warum sie sich für HPE entscheiden sollten.
- Bauen Sie Beziehungen zu CIOs, CTOs, CISOs, Verantwortlichen für Daten und KI, Infrastrukturführungskräften, Architekten und Anwendungsverantwortlichen auf.
- Arbeiten Sie mit HPE-Kundenteams, Solution Architects, Partnern, ISVs sowie Marketing- und Produktteams zusammen, um Geschäfte voranzubringen und abzuschließen.
- Richten Sie die Beteiligten auf priorisierte Märkte, Anwendungsfälle und Wachstumschancen aus.
- Planen und verfolgen Sie Strategien, um mit etablierten und aufstrebenden Anbietern von Dateninfrastruktur zu konkurrieren.
- Vertreten Sie HPE bei Kundenworkshops, Briefings für Führungskräfte, Branchenveranstaltungen und Partnertreffen.
- Erreichen Sie die ausgewogenen Scorecard-Ziele für Geschäftsergebnisse, Pipeline, Ökosystemwachstum, KI-Ausrichtung und Marktentwicklung.
- Schaffen Sie in der ersten Hälfte des Geschäftsjahres 2027 die Grundlagen für die Rolle und den Markt und erweitern Sie in der zweiten Hälfte Ihr Wissen und den Austausch bewährter Vorgehensweisen.
Anforderungen
- Mindestens 7 Jahre erfolgreiche Berufserfahrung im Enterprise-Technologievertrieb, im Spezialvertrieb oder in der Geschäftsentwicklung.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit und im Vertrieb an Kunden des US-Bundessektors.
- Nachweisliche Erfolge beim Aufbau einer Pipeline und beim Abschluss komplexer Enterprise-Vertriebsvorhaben.
- Erfahrung im Vertrieb von Speicherlösungen, Dateninfrastruktur, KI-Infrastruktur, Analytics, Datenschutz oder verwandten Technologien.
- Ausgeprägte Fähigkeiten im beratenden und wertorientierten Vertrieb.
- Fähigkeit, technische Architekturen zu verstehen und ihren geschäftlichen Nutzen klar zu vermitteln.
- Erfahrung mit dem Vertrieb neuer oder disruptiver Technologien, die Kundenaufklärung und Marktentwicklung erfordern.
- Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations-, Verhandlungs- und Storytelling-Fähigkeiten auf Führungsebene.
- Wettbewerbsorientierte Arbeitsweise und Erfahrung mit Strategien zur Verdrängung etablierter Anbieter.
- Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit mit Account Executives, technischen Teams, Partnern und Führungskräften.
- Bereitschaft zu Reisen für Kunden- und Partnertreffen.
- US-Staatsbürgerschaft.
- Von Vorteil sind Kenntnisse in Enterprise-Datei- und Objektspeichern, S3, NFS, SMB, KI-Infrastruktur, Inferenz und RAG, Data Lakes, Lakehouses und Analytics, Backup, Wiederherstellung und Cyber-Resilienz, hybriden und Multicloud-Datenarchitekturen oder leistungsstarker Dateninfrastruktur.
- Erfahrung mit oder im Wettbewerb zu Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian oder vergleichbaren Anbietern ist sehr erwünscht.
Zusatzleistungen
- Umfassende Leistungen für körperliches, finanzielles und emotionales Wohlbefinden.
- Programme zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.
- Flexible Arbeitsmodelle und Unterstützung bei persönlichen Bedürfnissen.
- Ein inklusiver Arbeitsplatz mit Vorkehrungen zur Barrierefreiheit.