Η Hewlett Packard Enterprise αναπτύσσει τεχνολογίες επιχειρησιακού επιπέδου για οργανισμούς που λειτουργούν υβριδικές υποδομές cloud και δραστηριότητες βασισμένες στην τεχνητή νοημοσύνη. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει διακομιστές HPE ProLiant και υπολογιστικά συστήματα υψηλών επιδόσεων HPE Cray, λύσεις αποθήκευσης HPE Alletra, δικτυακές λύσεις HPE Aruba, πλατφόρμες τεχνητής νοημοσύνης και έτοιμα προς λειτουργία εργοστάσια AI, καθώς και λύσεις GreenLake ως υπηρεσία. Η HPE παρέχει επίσης δυνατότητες ασφάλειας, όπως Zero Trust και SASE, μαζί με επαγγελματικές, συμβουλευτικές και υπηρεσίες υποστήριξης που βοηθούν μεγάλους οργανισμούς να εκσυγχρονίσουν τις υποδομές τους, να διαχειριστούν περιβάλλοντα κέντρων δεδομένων και να αναπτύξουν την τεχνητή νοημοσύνη σε μεγάλη κλίμακα.
Ανώτερος/η διευθυντής/ρια λογαριασμών, μη δομημένα δεδομένα — εξ αποστάσεως εργασία στο Τέξας
Ηγηθείτε των πωλήσεων μη δομημένων δεδομένων της HPE στο Τέξας, αναπτύσσοντας ευκαιρίες στον δημόσιο τομέα στους τομείς της τεχνητής νοημοσύνης, της ανάλυσης, της κυβερνοανθεκτικότητας και της αποθήκευσης αρχείων και αντικειμένων. Αναπτύξτε στρατηγικές σχέσεις με πελάτες και καθοδηγήστε σύνθετες εταιρικές συμφωνίες από τη διερεύνηση έως την ολοκλήρωση.
Περιγραφή
- Δημιουργήστε κατάλληλο αγωγό πωλήσεων στους στρατηγικούς λογαριασμούς και στις περιοχές που σας έχουν ανατεθεί.
- Δημιουργήστε ζήτηση διαμορφώνοντας περιπτώσεις χρήσης και μετατρέποντας ανεκμετάλλευτες ευκαιρίες σε ενεργές ευκαιρίες πωλήσεων.
- Εντοπίστε τρόπους εκτοπισμού ανταγωνιστών και ανάπτυξης νέων περιπτώσεων χρήσης πέρα από τις τακτικές αναβαθμίσεις αποθήκευσης.
- Αναπτύξτε ευκαιρίες σε υποδομές τεχνητής νοημοσύνης, συμπερασματολογία και RAG, ανάλυση, εκσυγχρονισμό λιμνών δεδομένων και Lakehouse, κυβερνοανθεκτικότητα και ταχεία ανάκαμψη, εταιρική αποθήκευση αρχείων και αντικειμένων και υβριδικές αρχιτεκτονικές δεδομένων cloud.
- Ανακαλύψτε τις επιχειρηματικές, εφαρμογικές, σχετικές με τα δεδομένα και τις υποδομές προκλήσεις των πελατών μέσα από συμβουλευτικές συζητήσεις.
- Δείξτε πώς τα τεχνικά πλεονεκτήματα της HPE μπορούν να επιταχύνουν την ανάκαμψη, να βελτιώσουν τις επιδόσεις της τεχνητής νοημοσύνης και της ανάλυσης, να μειώσουν την πολυπλοκότητα και το κόστος και να αυξήσουν την επιχειρηματική ευελιξία.
- Εξηγήστε στους πελάτες γιατί πρέπει να αλλάξουν, γιατί η κατάλληλη στιγμή είναι τώρα και γιατί πρέπει να επιλέξουν την HPE.
- Αναπτύξτε σχέσεις με διευθυντές πληροφοριακών συστημάτων, τεχνολογίας και ασφάλειας πληροφοριών, επικεφαλής δεδομένων και τεχνητής νοημοσύνης, στελέχη υποδομών, αρχιτέκτονες και υπεύθυνους εφαρμογών.
- Συνεργαστείτε με τις ομάδες λογαριασμών της HPE, αρχιτέκτονες λύσεων, συνεργάτες, ανεξάρτητους προμηθευτές λογισμικού, ομάδες μάρκετινγκ και προϊόντων για να προωθήσετε και να κλείσετε συμφωνίες.
- Ευθυγραμμίστε τα ενδιαφερόμενα μέρη γύρω από αγορές προτεραιότητας, περιπτώσεις χρήσης και ευκαιρίες ανάπτυξης.
- Σχεδιάστε και υλοποιήστε στρατηγικές ανταγωνισμού με καθιερωμένους και αναδυόμενους παρόχους υποδομών δεδομένων.
- Εκπροσωπήστε την HPE σε εργαστήρια πελατών, ενημερώσεις στελεχών, κλαδικές εκδηλώσεις και συναντήσεις συνεργατών.
- Επιτύχετε τους στόχους ισορροπημένης κάρτας αξιολόγησης για επιχειρηματικά αποτελέσματα, αγωγό πωλήσεων, ανάπτυξη οικοσυστήματος, ευθυγράμμιση με την τεχνητή νοημοσύνη και ανάπτυξη αγοράς.
- Θέστε τις βάσεις για τον ρόλο και την αγορά κατά το πρώτο εξάμηνο του οικονομικού έτους 27 και στη συνέχεια διευρύνετε τη γνώση και την ανταλλαγή βέλτιστων πρακτικών κατά το δεύτερο εξάμηνο.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 7 χρόνια επιτυχημένης εμπειρίας σε πωλήσεις εταιρικής τεχνολογίας, εξειδικευμένες πωλήσεις ή επιχειρηματική ανάπτυξη.
- Εμπειρία συνεργασίας και πωλήσεων σε ομοσπονδιακούς λογαριασμούς.
- Αποδεδειγμένο ιστορικό δημιουργίας αγωγού πωλήσεων και ολοκλήρωσης σύνθετων εταιρικών συμφωνιών.
- Εμπειρία στις πωλήσεις αποθήκευσης, υποδομών δεδομένων, υποδομών τεχνητής νοημοσύνης, ανάλυσης, προστασίας δεδομένων ή συναφούς τεχνολογίας.
- Ισχυρές δεξιότητες συμβουλευτικών πωλήσεων και πωλήσεων βάσει αξίας.
- Ικανότητα κατανόησης τεχνικών αρχιτεκτονικών και σαφούς εξήγησης της επιχειρηματικής τους αξίας.
- Εμπειρία στην πώληση νέας ή ανατρεπτικής τεχνολογίας που απαιτεί ενημέρωση πελατών και ανάπτυξη αγοράς.
- Ισχυρές δεξιότητες επικοινωνίας με στελέχη, αφήγησης, παρουσιάσεων και διαπραγμάτευσης.
- Ανταγωνιστική προσέγγιση και εμπειρία ανάπτυξης στρατηγικών εκτοπισμού υφιστάμενων παρόχων.
- Ικανότητα αποτελεσματικής συνεργασίας με στελέχη λογαριασμών, τεχνικές ομάδες, συνεργάτες και στελέχη που είναι ενδιαφερόμενα μέρη.
- Προθυμία για ταξίδια σε συναντήσεις πελατών και συνεργατών.
- Αμερικανική υπηκοότητα.
- Επιθυμητή είναι η εξοικείωση με εταιρική αποθήκευση αρχείων και αντικειμένων, S3, NFS, SMB, υποδομές τεχνητής νοημοσύνης, συμπερασματολογία και RAG, λίμνες δεδομένων, Lakehouse και ανάλυση, αντίγραφα ασφαλείας, ανάκαμψη και κυβερνοανθεκτικότητα, υβριδικές και πολυνεφικές αρχιτεκτονικές δεδομένων ή υποδομές δεδομένων υψηλών επιδόσεων.
- Η εμπειρία με ή έναντι των Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian ή συγκρίσιμων παρόχων θεωρείται ιδιαίτερα επιθυμητή.
Παροχές
- Ολοκληρωμένες παροχές για τη σωματική, οικονομική και συναισθηματική ευεξία.
- Προγράμματα προσωπικής και επαγγελματικής ανάπτυξης.
- Ευέλικτες ρυθμίσεις εργασίας και υποστήριξη για τη διαχείριση προσωπικών αναγκών.
- Ένα συμπεριληπτικό εργασιακό περιβάλλον με προσαρμογές προσβασιμότητας.