Hewlett Packard Enterprise برای سازمان‌هایی که عملیات مبتنی بر ابر ترکیبی و هوش مصنوعی را اجرا می‌کنند، فناوری سازمانی توسعه می‌دهد. سبد محصولات و خدمات این شرکت شامل سرورهای HPE ProLiant و رایانش پُربازده HPE Cray، فضای ذخیره‌سازی HPE Alletra، شبکه‌سازی HPE Aruba، پلتفرم‌های هوش مصنوعی و کارخانه‌های آماده هوش مصنوعی، و راهکارهای GreenLake به‌عنوان سرویس است. HPE همچنین قابلیت‌های امنیتی مانند Zero Trust و SASE را در کنار خدمات حرفه‌ای، مشاوره‌ای و پشتیبانی ارائه می‌کند تا سازمان‌های بزرگ بتوانند زیرساخت‌های خود را مدرن‌سازی کنند، محیط‌های مرکز داده را مدیریت کنند و هوش مصنوعی را در مقیاس گسترده به کار بگیرند.
مدیر ارشد فروش، داده‌های بدون ساختار — دورکاری در تگزاس
هدایت فروش داده‌های بدون ساختار HPE در سراسر تگزاس را بر عهده بگیرید و در بخش دولتی برای هوش مصنوعی، تحلیل داده، تاب‌آوری سایبری و ذخیره‌سازی فایل و آبجکت فرصت ایجاد کنید. روابط راهبردی با مشتریان بسازید و معاملات پیچیده سازمانی را از مرحله شناخت نیاز تا نهایی‌شدن قرارداد هدایت کنید.
ایالات متحده
تگزاس$۱۱۵٬۵۰۰ – $۲۷۱٬۵۰۰ / سال
دورکاریتمام‌وقتارشدسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسیفروشمدیر حساب مشتریانتوضیحات
- در حساب‌های راهبردی و مناطق تعیین‌شده، خط فرصت‌های فروش واجد شرایط ایجاد کنید.
- با شکل‌دادن به موارد کاربرد، تقاضا ایجاد کنید و فرصت‌های استفاده‌نشده را به خط فرصت‌های فعال تبدیل کنید.
- راه‌هایی برای کنارزدن رقبا پیدا کنید و فراتر از نوسازی‌های معمول ذخیره‌سازی، موارد کاربرد تازه‌ای بسازید.
- فرصت‌ها را در زیرساخت هوش مصنوعی، استنتاج و RAG، تحلیل داده، نوسازی دریاچه داده و لیک‌هاوس، تاب‌آوری سایبری و بازیابی سریع، ذخیره‌سازی فایل و آبجکت سازمانی و معماری‌های داده ابر ترکیبی گسترش دهید.
- از طریق گفت‌وگوهای مشورتی، چالش‌های کسب‌وکار، برنامه‌ها، داده و زیرساخت مشتریان را شناسایی کنید.
- نشان دهید توانمندی‌های فنی HPE چگونه می‌توانند بازیابی را سرعت دهند، عملکرد هوش مصنوعی و تحلیل داده را بهبود بخشند، پیچیدگی و هزینه را کاهش دهند و چابکی کسب‌وکار را افزایش دهند.
- دلیل تغییر را برای مشتریان روشن کنید، توضیح دهید چرا اکنون زمان مناسبی است و چرا باید HPE را انتخاب کنند.
- با مدیران ارشد اطلاعات، فناوری و امنیت اطلاعات، رهبران داده و هوش مصنوعی، مدیران زیرساخت، معماران و مسئولان برنامه‌ها رابطه بسازید.
- برای پیشبرد و نهایی‌کردن معاملات با تیم‌های حساب HPE، معماران راهکار، شرکا، ISVها و تیم‌های بازاریابی و محصول همکاری کنید.
- ذی‌نفعان را درباره بازارهای اولویت‌دار، موارد کاربرد و فرصت‌های رشد همسو کنید.
- برای رقابت با ارائه‌دهندگان باسابقه و نوظهور زیرساخت داده، راهبرد طراحی و اجرا کنید.
- در کارگاه‌های مشتریان، نشست‌های توجیهی مدیران، رویدادهای صنعتی و جلسه‌های شرکا نماینده HPE باشید.
- اهداف کارت امتیازی متوازن را در زمینه نتایج کسب‌وکار، خط فرصت‌ها، رشد اکوسیستم، همسویی با هوش مصنوعی و توسعه بازار محقق کنید.
- در نیمه نخست FY27 بنیان نقش و بازار را شکل دهید و در نیمه دوم، تبادل دانش و بهترین روش‌ها را گسترش دهید.
شرایط لازم
- حداقل ۷ سال تجربه موفق در فروش فناوری سازمانی، فروش تخصصی یا توسعه کسب‌وکار.
- تجربه کار با حساب‌های فدرال و فروش به آن‌ها.
- سابقه اثبات‌شده در ایجاد خط فرصت‌های فروش و نهایی‌کردن معاملات پیچیده سازمانی.
- تجربه فروش ذخیره‌سازی، زیرساخت داده، زیرساخت هوش مصنوعی، تحلیل داده، حفاظت از داده یا فناوری‌های مرتبط.
- مهارت قوی در فروش مشورتی و مبتنی بر ارزش.
- توانایی درک معماری‌های فنی و توضیح روشن ارزش تجاری آن‌ها.
- تجربه فروش فناوری‌های جدید یا تحول‌آفرینی که به آموزش مشتری و توسعه بازار نیاز دارند.
- مهارت قوی در ارتباط با مدیران ارشد، روایت‌گری، ارائه و مذاکره.
- رویکرد رقابتی و تجربه طراحی راهبرد برای کنارزدن ارائه‌دهندگان فعلی.
- توانایی همکاری مؤثر با مدیران فروش حساب، تیم‌های فنی، شرکا و ذی‌نفعان اجرایی.
- آمادگی برای سفر به‌منظور دیدار با مشتریان و شرکا.
- تابعیت ایالات متحده.
- آشنایی با ذخیره‌سازی فایل و آبجکت سازمانی، S3، NFS، SMB، زیرساخت هوش مصنوعی، استنتاج و RAG، دریاچه‌های داده، لیک‌هاوس و تحلیل داده، پشتیبان‌گیری، بازیابی و تاب‌آوری سایبری، معماری‌های داده ابر ترکیبی و چندابری، یا زیرساخت داده با کارایی بالا مزیت محسوب می‌شود.
- تجربه کار با یا در رقابت با Dell Technologies، NetApp، Pure Storage، VAST Data، WEKA، Cohesity، Commvault، IBM، Scality، Cloudian یا ارائه‌دهندگان مشابه، بسیار مطلوب است.
مزایا
- مزایای جامع برای سلامت جسمی، مالی و عاطفی.
- برنامه‌هایی برای رشد فردی و حرفه‌ای.
- ترتیبات کاری منعطف و پشتیبانی برای مدیریت نیازهای شخصی.
- محیط کاری فراگیر همراه با امکانات دسترس‌پذیری.