Hewlett Packard Enterprise ontwikkelt technologie voor organisaties die hybride cloudomgevingen en AI-gestuurde bedrijfsactiviteiten uitvoeren. Het portfolio omvat HPE ProLiant-servers en HPE Cray-supercomputers, HPE Alletra-opslag, HPE Aruba-netwerken, AI-platforms en kant-en-klare AI-fabrieken, evenals GreenLake-oplossingen als dienst. HPE biedt daarnaast beveiligingsmogelijkheden zoals Zero Trust en SASE, naast professionele, adviserende en ondersteunende diensten die grote organisaties helpen hun infrastructuur te moderniseren, datacenteromgevingen te beheren en AI op grote schaal in te zetten.
Senior Account Executive Unstructured Data – op afstand in Texas
Leid de verkoop van HPE-oplossingen voor ongestructureerde data in Texas en ontwikkel kansen bij overheidsorganisaties op het gebied van AI, analytics, cyberweerbaarheid en bestands- en objectopslag. Bouw strategische klantrelaties op en begeleid complexe enterprise-deals van inventarisatie tot afronding.
Verenigde Staten
Texas$ 115.500 – $ 271.500 / jaar
Op afstandVoltijdSeniorLeadVereiste Taal: EngelsAccountmanagerVerkoopBeschrijving
- Bouw een gekwalificeerde verkooppijplijn op binnen toegewezen strategische accounts en regio’s.
- Creëer vraag door usecases vorm te geven en onbenutte kansen om te zetten in een actieve pijplijn.
- Zoek mogelijkheden om concurrenten te verdringen en nieuwe usecases te ontwikkelen naast reguliere opslagvernieuwingen.
- Vergroot kansen op het gebied van AI-infrastructuur, inferentie en RAG, analytics, modernisering van data lakes en lakehouses, cyberweerbaarheid en snel herstel, enterprise bestands- en objectopslag en hybride clouddata-architecturen.
- Breng via adviesgerichte gesprekken de uitdagingen van klanten op het gebied van bedrijfsvoering, applicaties, data en infrastructuur in kaart.
- Laat zien hoe de technische sterke punten van HPE herstel kunnen versnellen, AI- en analytics-prestaties kunnen verbeteren, complexiteit en kosten kunnen verlagen en de wendbaarheid van organisaties kunnen vergroten.
- Maak duidelijk waarom klanten moeten veranderen, waarom dit het juiste moment is en waarom ze voor HPE zouden moeten kiezen.
- Bouw relaties op met CIO’s, CTO’s, CISO’s, leiders op het gebied van data en AI, infrastructuurmanagers, architecten en applicatie-eigenaren.
- Werk samen met HPE-accountteams, Solution Architects, partners, ISV’s en marketing- en productteams om deals vooruit te helpen en af te sluiten.
- Breng belanghebbenden op één lijn rond prioriteitsmarkten, usecases en groeikansen.
- Plan en voer strategieën uit om te concurreren met gevestigde en opkomende aanbieders van data-infrastructuur.
- Vertegenwoordig HPE tijdens klantworkshops, briefings voor bestuurders, branche-evenementen en partnerbijeenkomsten.
- Behaal de doelen van de gebalanceerde scorecard voor bedrijfsresultaten, pijplijn, ecosysteemgroei, aansluiting op AI en marktontwikkeling.
- Leg in de eerste helft van boekjaar 2027 de basis voor de functie en de markt en breid in de tweede helft je kennis en het delen van best practices uit.
Vereisten
- Minimaal 7 jaar succesvolle ervaring in enterprise-technologieverkoop, specialistische verkoop of business development.
- Ervaring met het werken met en verkopen aan accounts van de federale overheid.
- Aantoonbare ervaring met het opbouwen van een pijplijn en het afsluiten van complexe enterprise-deals.
- Ervaring met de verkoop van opslag, data-infrastructuur, AI-infrastructuur, analytics, databescherming of aanverwante technologie.
- Sterke adviesgerichte en waardegedreven verkoopvaardigheden.
- Vermogen om technische architecturen te begrijpen en de zakelijke waarde ervan helder uit te leggen.
- Ervaring met de verkoop van nieuwe of disruptieve technologie waarvoor klanteducatie en marktontwikkeling nodig zijn.
- Sterke communicatie-, presentatie-, onderhandelings- en vertelvaardigheden op directieniveau.
- Een competitieve instelling en ervaring met strategieën om gevestigde aanbieders te verdringen.
- Vermogen om effectief samen te werken met account executives, technische teams, partners en bestuurders.
- Bereidheid om te reizen voor klant- en partnerbijeenkomsten.
- Amerikaans staatsburgerschap.
- Kennis van enterprise bestands- en objectopslag, S3, NFS, SMB, AI-infrastructuur, inferentie en RAG, data lakes, lakehouses en analytics, back-up, herstel en cyberweerbaarheid, hybride en multiclouddata-architecturen of hoogwaardige data-infrastructuur is een pré.
- Ervaring met of tegenover Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian of vergelijkbare aanbieders is zeer gewenst.
Voordelen
- Uitgebreide arbeidsvoorwaarden voor fysiek, financieel en emotioneel welzijn.
- Programma’s voor persoonlijke en professionele ontwikkeling.
- Flexibele werkregelingen en ondersteuning bij persoonlijke behoeften.
- Een inclusieve werkplek met voorzieningen voor toegankelijkheid.