Ang Hewlett Packard Enterprise ay bumubuo ng teknolohiyang pang-enterprise para sa mga organisasyong nagpapatakbo ng hybrid cloud at mga operasyong pinapagana ng AI. Saklaw ng portfolio nito ang mga HPE ProLiant server at HPE Cray high-performance computing, HPE Alletra storage, HPE Aruba networking, mga AI platform at turnkey AI factory, at mga solusyong GreenLake bilang serbisyo. Nagbibigay rin ang HPE ng mga kakayahang panseguridad tulad ng Zero Trust at SASE, kasama ang mga serbisyong propesyonal, pagpapayo, at suporta upang matulungan ang malalaking organisasyon na gawing makabago ang imprastraktura, pamahalaan ang mga kapaligiran ng data center, at magpatupad ng AI sa malaking saklaw.
Senior Account Executive, Data na Hindi Nakaayos — Remote sa Texas
Pangunahan ang pagbebenta ng HPE ng data na hindi nakaayos sa Texas at bumuo ng mga pagkakataon sa pampublikong sektor sa AI, analytics, cyber resilience, at file at object storage. Paunlarin ang estratehikong ugnayan sa mga customer at gabayan ang masalimuot na enterprise deal mula sa pagtuklas hanggang sa pagsasara.
Estados Unidos
Texas$115,500 – $271,500 / taon
RemoteFull-timeSeniorLeadKinakailangang Wika: InglesAccount executivePagbebentaPaglalarawan
- Bumuo ng kuwalipikadong pipeline sa mga nakatalagang estratehikong account at teritoryo.
- Lumikha ng demand sa pamamagitan ng paghubog ng mga use case at paggawa sa mga hindi pa nagagamit na pagkakataon bilang aktibong pipeline.
- Humanap ng mga paraan upang mapalitan ang mga kakumpitensya at makabuo ng mga bagong use case na lampas sa karaniwang pagpapalit ng storage.
- Palawakin ang mga pagkakataon sa imprastraktura ng AI, inference at RAG, analytics, modernisasyon ng data lake at Lakehouse, cyber resilience at mabilis na recovery, enterprise file at object storage, at hybrid cloud data architecture.
- Tuklasin ang mga hamon ng customer sa negosyo, application, data, at imprastraktura sa pamamagitan ng mga konsultatibong pag-uusap.
- Ipakita kung paano mapabibilis ng mga teknikal na kalakasan ng HPE ang recovery, mapabubuti ang performance ng AI at analytics, mababawasan ang pagiging kumplikado at gastos, at mapatataas ang liksi ng negosyo.
- Ipaliwanag kung bakit kailangang magbago ang mga customer, kung bakit ngayon ang tamang panahon, at kung bakit HPE ang dapat nilang piliin.
- Bumuo ng mga ugnayan sa mga CIO, CTO, CISO, pinuno ng data at AI, ehekutibo ng imprastraktura, arkitekto, at may-ari ng application.
- Makipagtulungan sa mga account team ng HPE, Solution Architect, partner, ISV, marketing, at product team upang isulong at isara ang mga deal.
- Pagkaisahin ang mga stakeholder sa mga prayoridad na merkado, use case, at pagkakataon sa paglago.
- Magplano at magsagawa ng mga estratehiya upang makipagkumpitensya sa mga matatag at umuusbong na provider ng imprastraktura ng data.
- Katawanin ang HPE sa mga workshop ng customer, executive briefing, kaganapan sa industriya, at pulong ng partner.
- Abutin ang mga layunin sa balanced scorecard para sa resulta ng negosyo, pipeline, paglago ng ecosystem, pagtutugma sa AI, at pagpapaunlad ng merkado.
- Buuin ang pundasyon ng tungkulin at merkado sa unang kalahati ng FY27, pagkatapos ay palawakin ang kaalaman at pagbabahagi ng pinakamahuhusay na kasanayan sa ikalawang kalahati.
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa 7 taon ng matagumpay na karanasan sa enterprise technology sales, specialist sales, o business development.
- Karanasan sa pakikipagtulungan at pagbebenta sa mga Federal account.
- May napatunayang kakayahang bumuo ng pipeline at magsara ng masalimuot na enterprise deal.
- Karanasan sa pagbebenta ng storage, imprastraktura ng data, imprastraktura ng AI, analytics, proteksyon ng data, o kaugnay na teknolohiya.
- Mahuhusay na kasanayan sa konsultatibo at value-based na pagbebenta.
- Kakayahang umunawa sa mga teknikal na arkitektura at malinaw na ipaliwanag ang halaga ng mga ito sa negosyo.
- Karanasan sa pagbebenta ng bago o nakakagambalang teknolohiya na nangangailangan ng edukasyon sa customer at pagpapaunlad ng merkado.
- Mahuhusay na kasanayan sa komunikasyon sa mga ehekutibo, pagkukuwento, presentasyon, at negosasyon.
- Mapagkumpitensyang pamamaraan at karanasan sa pagbuo ng mga estratehiya upang mapalitan ang kasalukuyang provider.
- Kakayahang epektibong makipagtulungan sa mga account executive, teknikal na team, partner, at ehekutibong stakeholder.
- Handang bumiyahe para sa mga pulong ng customer at partner.
- Mamamayan ng Estados Unidos.
- Mas pinipili ang pamilyaridad sa enterprise file at object storage, S3, NFS, SMB, imprastraktura ng AI, inference at RAG, data lake, Lakehouse at analytics, backup, recovery at cyber resilience, hybrid at multicloud data architecture, o imprastraktura ng data na may mataas na performance.
- Lubos na kanais-nais ang karanasan sa o laban sa Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian, o katulad na provider.
Mga Benepisyo
- Komprehensibong benepisyo para sa pisikal, pinansyal, at emosyonal na kagalingan.
- Mga programa para sa personal at propesyonal na pag-unlad.
- Mga flexible na kaayusan sa trabaho at suporta sa pamamahala ng mga personal na pangangailangan.
- Inklusibong lugar ng trabaho na may mga akomodasyon para sa accessibility.