تطوّر شركة Hewlett Packard Enterprise تقنيات المؤسسات للجهات التي تدير عمليات هجينة قائمة على السحابة والذكاء الاصطناعي. وتشمل محفظتها خوادم HPE ProLiant وحوسبة HPE Cray عالية الأداء، ووحدات تخزين HPE Alletra، وحلول الشبكات HPE Aruba، ومنصات الذكاء الاصطناعي ومصانع الذكاء الاصطناعي الجاهزة، وحلول GreenLake المقدّمة كخدمة. كما توفر HPE إمكانات أمنية مثل Zero Trust وSASE، إلى جانب خدمات مهنية واستشارية ودعم تساعد المؤسسات الكبيرة على تحديث البنية التحتية، وإدارة بيئات مراكز البيانات، ونشر الذكاء الاصطناعي على نطاق واسع.
مدير حسابات أول، البيانات غير المهيكلة — عمل عن بُعد في تكساس
قدْ مبيعات HPE للبيانات غير المهيكلة في تكساس، وطوّر فرص القطاع العام في الذكاء الاصطناعي والتحليلات والمرونة السيبرانية وتخزين الملفات والكائنات. أنشئ علاقات استراتيجية مع العملاء وقد الصفقات المؤسسية المعقدة من الاستكشاف حتى الإغلاق.
الولايات المتحدة
تكساس115,500 US$ – 271,500 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيرقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتتنفيذي حساباتالوصف
- أنشئ مسار مبيعات مؤهلاً ضمن الحسابات الاستراتيجية والمناطق المسندة إليك.
- حفّز الطلب عبر صياغة حالات الاستخدام وتحويل الفرص غير المستغلة إلى فرص مبيعات نشطة.
- ابحث عن سبل للتفوق على المنافسين وابتكار حالات استخدام تتجاوز التحديثات الاعتيادية للتخزين.
- وسّع الفرص في البنية التحتية للذكاء الاصطناعي والاستدلال وRAG والتحليلات وتحديث بحيرات البيانات ومنصات Lakehouse والمرونة السيبرانية والتعافي السريع وتخزين الملفات والكائنات للمؤسسات وبنى بيانات السحابة الهجينة.
- اكتشف تحديات العملاء في الأعمال والتطبيقات والبيانات والبنية التحتية من خلال حوارات استشارية.
- وضّح كيف يمكن لمزايا HPE التقنية تسريع التعافي وتحسين أداء الذكاء الاصطناعي والتحليلات والحد من التعقيد والتكلفة وزيادة مرونة الأعمال.
- بيّن للعملاء أسباب التغيير ولماذا الوقت مناسب الآن ولماذا ينبغي لهم اختيار HPE.
- أنشئ علاقات مع كبار مسؤولي المعلومات والتقنية وأمن المعلومات وقادة البيانات والذكاء الاصطناعي والمديرين التنفيذيين للبنية التحتية والمهندسين المعماريين ومسؤولي التطبيقات.
- تعاون مع فرق حسابات HPE ومهندسي الحلول والشركاء وموردي البرمجيات المستقلين وفرق التسويق والمنتجات لدفع الصفقات إلى الأمام وإتمامها.
- وحّد أصحاب المصلحة حول الأسواق ذات الأولوية وحالات الاستخدام وفرص النمو.
- خطط لاستراتيجيات المنافسة مع مزودي البنية التحتية للبيانات الراسخين والناشئين ونفّذها.
- مثّل HPE في ورش عمل العملاء والإحاطات التنفيذية والفعاليات القطاعية واجتماعات الشركاء.
- حقّق أهداف بطاقة الأداء المتوازن لنتائج الأعمال ومسار المبيعات ونمو منظومة الشركاء والمواءمة مع الذكاء الاصطناعي وتطوير السوق.
- أسّس للدور والسوق في النصف الأول من السنة المالية 2027، ثم وسّع المعرفة ومشاركة أفضل الممارسات في النصف الثاني.
المتطلبات
- خبرة ناجحة لا تقل عن 7 سنوات في مبيعات التكنولوجيا للمؤسسات أو المبيعات التخصصية أو تطوير الأعمال.
- خبرة في العمل مع الحسابات الفدرالية والبيع لها.
- سجل مثبت في بناء مسار المبيعات وإتمام الصفقات المؤسسية المعقدة.
- خبرة في بيع التخزين أو البنية التحتية للبيانات أو البنية التحتية للذكاء الاصطناعي أو التحليلات أو حماية البيانات أو تقنيات ذات صلة.
- مهارات قوية في البيع الاستشاري والبيع القائم على القيمة.
- القدرة على فهم البنى التقنية وشرح قيمتها للأعمال بوضوح.
- خبرة في بيع تقنيات جديدة أو تغييرية تتطلب تثقيف العملاء وتطوير السوق.
- مهارات قوية في التواصل التنفيذي وسرد القصص والعرض والتفاوض.
- نهج تنافسي وخبرة في وضع استراتيجيات للتفوق على المزودين الحاليين.
- القدرة على العمل بفاعلية مع مديري الحسابات والفرق التقنية والشركاء وأصحاب المصلحة التنفيذيين.
- الاستعداد للسفر لحضور اجتماعات العملاء والشركاء.
- الجنسية الأمريكية.
- يُفضّل الإلمام بتخزين الملفات والكائنات للمؤسسات وS3 وNFS وSMB والبنية التحتية للذكاء الاصطناعي والاستدلال وRAG وبحيرات البيانات ومنصات Lakehouse والتحليلات والنسخ الاحتياطي والتعافي والمرونة السيبرانية وبنى البيانات الهجينة ومتعددة السحابات أو البنية التحتية للبيانات عالية الأداء.
- تُعد الخبرة مع Dell Technologies أو NetApp أو Pure Storage أو VAST Data أو WEKA أو Cohesity أو Commvault أو IBM أو Scality أو Cloudian أو مزودين مماثلين، أو في منافستهم، ميزة كبيرة.
المزايا
- مزايا شاملة لدعم العافية الجسدية والمالية والعاطفية.
- برامج للتطوير الشخصي والمهني.
- ترتيبات عمل مرنة ودعم لإدارة الاحتياجات الشخصية.
- بيئة عمل شاملة مع توفير الترتيبات التيسيرية اللازمة لإمكانية الوصول.