Hewlett Packard Enterprise développe des technologies d’entreprise pour les organisations qui utilisent des environnements de cloud hybride et des opérations pilotées par l’intelligence artificielle. Son portefeuille comprend les serveurs HPE ProLiant et le calcul haute performance HPE Cray, le stockage HPE Alletra, les réseaux HPE Aruba, des plateformes d’IA et des usines d’IA clé en main, ainsi que les solutions à la demande GreenLake. HPE propose également des fonctionnalités de sécurité telles que Zero Trust et SASE, ainsi que des services professionnels, de conseil et d’assistance qui aident les grandes organisations à moderniser leur infrastructure, à gérer leurs environnements de centres de données et à déployer l’IA à grande échelle.
Responsable grands comptes senior, données non structurées — télétravail au Texas
Pilotez les ventes de données non structurées de HPE au Texas et développez des opportunités dans le secteur public en IA, analytique, cyberrésilience et stockage de fichiers et d’objets. Développez des relations stratégiques avec les clients et accompagnez des ventes complexes auprès des entreprises, de la découverte à la conclusion.
États-Unis
Texas115 500 $ – 271 500 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisChargé de compteVentesDescription
- Développez un portefeuille d’opportunités qualifiées dans les comptes stratégiques et territoires attribués.
- Créez de la demande en définissant des cas d’usage et en transformant des opportunités inexploitées en portefeuille actif.
- Trouvez des moyens de remplacer les concurrents et de développer de nouveaux cas d’usage au-delà des renouvellements habituels de stockage.
- Développez les opportunités dans l’infrastructure d’IA, l’inférence et le RAG, l’analytique, la modernisation des lacs de données et des Lakehouses, la cyberrésilience et la reprise rapide, le stockage d’entreprise de fichiers et d’objets, ainsi que les architectures de données en cloud hybride.
- Identifiez les enjeux commerciaux, applicatifs, liés aux données et à l’infrastructure des clients lors d’échanges consultatifs.
- Montrez comment les atouts techniques de HPE peuvent accélérer la reprise, améliorer les performances de l’IA et de l’analytique, réduire la complexité et les coûts, et renforcer l’agilité de l’entreprise.
- Expliquez pourquoi les clients devraient changer, pourquoi le moment est opportun et pourquoi ils devraient choisir HPE.
- Développez des relations avec les CIO, CTO, CISO, responsables des données et de l’IA, dirigeants de l’infrastructure, architectes et responsables applicatifs.
- Collaborez avec les équipes de comptes HPE, les architectes de solutions, les partenaires, les ISV, le marketing et les équipes produits pour faire avancer et conclure les ventes.
- Fédérez les parties prenantes autour des marchés prioritaires, des cas d’usage et des opportunités de croissance.
- Élaborez et déployez des stratégies pour rivaliser avec les fournisseurs établis et émergents d’infrastructures de données.
- Représentez HPE lors d’ateliers clients, de réunions d’information pour les dirigeants, d’événements sectoriels et de réunions avec les partenaires.
- Atteignez les objectifs du tableau de bord équilibré en matière de résultats commerciaux, de portefeuille, de développement de l’écosystème, d’alignement sur l’IA et de développement du marché.
- Posez les bases du poste et du marché au premier semestre de l’AF27, puis approfondissez les connaissances et le partage des meilleures pratiques au second semestre.
Exigences
- Au moins 7 ans d’expérience réussie dans la vente de technologies d’entreprise, la vente spécialisée ou le développement commercial.
- Expérience auprès de comptes fédéraux et dans la vente à ces comptes.
- Expérience avérée dans la constitution d’un portefeuille d’opportunités et la conclusion de ventes complexes auprès d’entreprises.
- Expérience dans la vente de stockage, d’infrastructures de données ou d’IA, d’analytique, de protection des données ou de technologies connexes.
- Solides compétences en vente consultative et axée sur la valeur.
- Capacité à comprendre les architectures techniques et à en expliquer clairement la valeur commerciale.
- Expérience dans la vente de technologies nouvelles ou disruptives nécessitant la sensibilisation des clients et le développement du marché.
- Excellentes compétences en communication avec les dirigeants, en narration, en présentation et en négociation.
- Esprit de compétition et expérience dans l’élaboration de stratégies visant à remplacer les fournisseurs en place.
- Capacité à collaborer efficacement avec des responsables de comptes, des équipes techniques, des partenaires et des parties prenantes de haut niveau.
- Disposition à voyager pour rencontrer des clients et des partenaires.
- Citoyenneté américaine.
- Une connaissance du stockage d’entreprise de fichiers et d’objets, de S3, NFS, SMB, de l’infrastructure d’IA, de l’inférence et du RAG, des lacs de données, des Lakehouses et de l’analytique, de la sauvegarde, de la reprise et de la cyberrésilience, des architectures de données hybrides et multicloud ou des infrastructures de données haute performance serait appréciée.
- Une expérience auprès de ou face à Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian ou des fournisseurs comparables est fortement souhaitée.
Avantages
- Avantages complets pour le bien-être physique, financier et émotionnel.
- Programmes de développement personnel et professionnel.
- Modalités de travail flexibles et soutien pour gérer les besoins personnels.
- Environnement de travail inclusif proposant des aménagements d’accessibilité.