Hewlett Packard Enterprise utvecklar teknik för företag och organisationer som driver hybridmoln och AI-drivna verksamheter. Produktportföljen omfattar HPE ProLiant-servrar och HPE Cray-datorer för högpresterande databehandling, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-nätverk, AI-plattformar och kompletta AI-fabriker samt GreenLake-lösningar som tjänst. HPE erbjuder även säkerhetsfunktioner som Zero Trust och SASE samt professionella tjänster, rådgivning och support som hjälper stora organisationer att modernisera sin infrastruktur, hantera datacentermiljöer och införa AI i stor skala.
Senior account executive, ostrukturerad data – distansarbete i Texas
Led HPE:s försäljning av lösningar för ostrukturerad data i Texas och bygg upp affärsmöjligheter inom offentlig sektor för AI, analys, cyberresiliens samt fil- och objektlagring. Utveckla strategiska kundrelationer och driv komplexa företagsaffärer från behovsanalys till avslut.
USA
Texas115 500 $ – 271 500 $ / år
DistansHeltidSeniorLeadObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarigBeskrivning
- Bygg upp en kvalificerad säljpipeline inom tilldelade strategiska kundkonton och geografiska områden.
- Skapa efterfrågan genom att utforma användningsfall och omvandla outnyttjade möjligheter till aktiva affärer.
- Hitta sätt att vinna kunder från konkurrenter och utveckla nya användningsfall utöver rutinmässiga lagringsuppgraderingar.
- Utveckla affärsmöjligheter inom AI-infrastruktur, inferens och RAG, analys, modernisering av datasjöar och Lakehouse, cyberresiliens och snabb återställning, fil- och objektlagring för företag samt hybridmolnarkitekturer för data.
- Identifiera kundernas utmaningar inom verksamhet, applikationer, data och infrastruktur genom rådgivande samtal.
- Visa hur HPE:s tekniska styrkor kan påskynda återställning, förbättra AI- och analysresultat, minska komplexitet och kostnader samt öka verksamhetens rörlighet.
- Förklara varför kunder bör förändra sig, varför tiden är rätt nu och varför de bör välja HPE.
- Bygg relationer med CIO:er, CTO:er, CISO:er, data- och AI-ledare, infrastrukturchefer, arkitekter och applikationsansvariga.
- Samarbeta med HPE:s kundansvariga team, lösningsarkitekter, partner, ISV:er, marknadsförings- och produktteam för att driva affärer framåt och slutföra dem.
- Samordna intressenter kring prioriterade marknader, användningsfall och tillväxtmöjligheter.
- Planera och genomför strategier för att konkurrera med etablerade och nya leverantörer av datainfrastruktur.
- Företräda HPE vid kundworkshoppar, ledningsmöten, branschevenemang och partnermöten.
- Uppnå mål enligt ett balanserat styrkort för affärsresultat, pipeline, ekosystemtillväxt, AI-anpassning och marknadsutveckling.
- Bygg grunden för rollen och marknaden under första halvan av FY27 och utöka sedan kunskaps- och erfarenhetsutbytet kring bästa praxis under andra halvan.
Krav
- Minst 7 års erfarenhet av framgångsrik försäljning av företagsteknik, specialistförsäljning eller affärsutveckling.
- Erfarenhet av att arbeta med och sälja till federala myndighetskonton.
- Dokumenterad förmåga att bygga pipeline och slutföra komplexa företagsaffärer.
- Erfarenhet av försäljning av lagring, datainfrastruktur, AI-infrastruktur, analys, dataskydd eller relaterad teknik.
- Stark förmåga till rådgivande och värdebaserad försäljning.
- Förmåga att förstå tekniska arkitekturer och tydligt förklara deras affärsvärde.
- Erfarenhet av att sälja ny eller omvälvande teknik som kräver kundutbildning och marknadsutveckling.
- Stark förmåga inom ledningskommunikation, storytelling, presentation och förhandling.
- Tävlingsinriktat arbetssätt och erfarenhet av att ta fram strategier för att vinna kunder från befintliga leverantörer.
- Förmåga att samarbeta effektivt med kundansvariga, tekniska team, partner och ledande intressenter.
- Villighet att resa till kund- och partnermöten.
- Amerikanskt medborgarskap.
- Det är meriterande med kunskap om fil- och objektlagring för företag, S3, NFS, SMB, AI-infrastruktur, inferens och RAG, datasjöar, Lakehouse och analys, säkerhetskopiering, återställning och cyberresiliens, hybrid- och multicloudarkitekturer för data eller högpresterande datainfrastruktur.
- Erfarenhet av att arbeta med eller konkurrera mot Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian eller liknande leverantörer är mycket meriterande.
Förmåner
- Omfattande förmåner för fysiskt, ekonomiskt och emotionellt välbefinnande.
- Program för personlig och yrkesmässig utveckling.
- Flexibla arbetsformer och stöd för att hantera personliga behov.
- En inkluderande arbetsplats med tillgänglighetsanpassningar.