Hewlett Packard Enterprise desarrolla tecnología empresarial para organizaciones que operan con entornos de nube híbrida y operaciones impulsadas por la inteligencia artificial. Su cartera abarca los servidores HPE ProLiant y la computación de alto rendimiento HPE Cray, el almacenamiento HPE Alletra, las redes HPE Aruba, plataformas de IA y fábricas de IA llave en mano, así como soluciones como servicio de GreenLake. HPE también ofrece capacidades de seguridad como Zero Trust y SASE, además de servicios profesionales, de asesoramiento y de soporte que ayudan a las grandes organizaciones a modernizar su infraestructura, gestionar entornos de centros de datos y desplegar la IA a gran escala.
Ejecutivo sénior de cuentas, datos no estructurados — remoto en Texas
Lidera las ventas de datos no estructurados de HPE en Texas y crea oportunidades en el sector público en IA, analítica, ciberresiliencia y almacenamiento de archivos y objetos. Desarrolla relaciones estratégicas con clientes y guía acuerdos empresariales complejos desde el descubrimiento hasta el cierre.
Estados Unidos
Texas115.500 $ – 271.500 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésEjecutivo de cuentasVentasDescripción
- Desarrolla una cartera cualificada de oportunidades en las cuentas estratégicas y territorios asignados.
- Genera demanda definiendo casos de uso y convirtiendo oportunidades sin explotar en una cartera activa.
- Busca formas de desplazar a la competencia y crear casos de uso más allá de las renovaciones habituales de almacenamiento.
- Amplía las oportunidades en infraestructura de IA, inferencia y RAG, analítica, modernización de lagos de datos y Lakehouse, ciberresiliencia y recuperación rápida, almacenamiento empresarial de archivos y objetos, y arquitecturas de datos en nube híbrida.
- Identifica los retos de negocio, aplicaciones, datos e infraestructura de los clientes mediante conversaciones consultivas.
- Explica cómo las fortalezas técnicas de HPE pueden acelerar la recuperación, mejorar el rendimiento de la IA y la analítica, reducir la complejidad y los costes, y aumentar la agilidad empresarial.
- Argumenta por qué los clientes deberían cambiar, por qué este es el momento adecuado y por qué deberían elegir HPE.
- Establece relaciones con CIO, CTO, CISO, responsables de datos e IA, ejecutivos de infraestructura, arquitectos y responsables de aplicaciones.
- Colabora con los equipos de cuentas de HPE, arquitectos de soluciones, socios, ISV, marketing y producto para impulsar y cerrar acuerdos.
- Alinea a las partes interesadas en torno a mercados prioritarios, casos de uso y oportunidades de crecimiento.
- Planifica y ejecuta estrategias para competir con proveedores consolidados y emergentes de infraestructura de datos.
- Representa a HPE en talleres con clientes, sesiones informativas para ejecutivos, eventos del sector y reuniones con socios.
- Cumple los objetivos del cuadro de mando integral en resultados de negocio, cartera de oportunidades, crecimiento del ecosistema, alineación con IA y desarrollo de mercado.
- Establece las bases del puesto y del mercado durante el primer semestre del AF27 y amplía los conocimientos y el intercambio de mejores prácticas durante el segundo semestre.
Requisitos
- Al menos 7 años de experiencia satisfactoria en ventas de tecnología empresarial, ventas especializadas o desarrollo de negocio.
- Experiencia trabajando con cuentas federales y vendiéndoles.
- Historial de desarrollo de cartera de oportunidades y cierre de acuerdos empresariales complejos.
- Experiencia vendiendo almacenamiento, infraestructura de datos, infraestructura de IA, analítica, protección de datos o tecnologías relacionadas.
- Sólidas habilidades de venta consultiva y basada en el valor.
- Capacidad para comprender arquitecturas técnicas y explicar con claridad su valor empresarial.
- Experiencia vendiendo tecnologías nuevas o disruptivas que requieren formación del cliente y desarrollo del mercado.
- Sólidas habilidades de comunicación con ejecutivos, narración, presentación y negociación.
- Enfoque competitivo y experiencia desarrollando estrategias para desplazar a proveedores actuales.
- Capacidad para trabajar eficazmente con ejecutivos de cuentas, equipos técnicos, socios y partes interesadas de nivel ejecutivo.
- Disponibilidad para viajar a reuniones con clientes y socios.
- Ciudadanía estadounidense.
- Se valorará el conocimiento de almacenamiento empresarial de archivos y objetos, S3, NFS, SMB, infraestructura de IA, inferencia y RAG, lagos de datos, Lakehouse y analítica, copias de seguridad, recuperación y ciberresiliencia, arquitecturas de datos híbridas y multicloud, o infraestructura de datos de alto rendimiento.
- Se valorará especialmente la experiencia con Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian o proveedores comparables, o frente a ellos.
Beneficios
- Beneficios integrales para el bienestar físico, financiero y emocional.
- Programas de desarrollo personal y profesional.
- Modalidades de trabajo flexibles y apoyo para gestionar las necesidades personales.
- Un entorno laboral inclusivo con adaptaciones de accesibilidad.