Hewlett Packard Enterprise разрабатывает корпоративные технологии для организаций, работающих с гибридными облаками и операциями на основе искусственного интеллекта. Портфель компании включает серверы HPE ProLiant и высокопроизводительные вычислительные системы HPE Cray, системы хранения данных HPE Alletra, сетевые решения HPE Aruba, платформы искусственного интеллекта и готовые AI-фабрики, а также решения GreenLake по модели «как услуга». HPE также предлагает средства обеспечения безопасности, включая Zero Trust и SASE, а также профессиональные, консультационные и технические услуги, которые помогают крупным организациям модернизировать инфраструктуру, управлять средами центров обработки данных и внедрять искусственный интеллект в масштабах предприятия.
Старший менеджер по работе с клиентами, неструктурированные данные — удалённо в Техасе
Руководите продажами решений HPE для неструктурированных данных в Техасе, развивая возможности в государственном секторе в сферах ИИ, аналитики, киберустойчивости, файлового и объектного хранения. Выстраивайте стратегические отношения с клиентами и ведите сложные корпоративные сделки от выявления потребностей до заключения.
Описание
- Формируйте квалифицированную воронку продаж среди закреплённых стратегических клиентов и на закреплённых территориях.
- Создавайте спрос, прорабатывая сценарии использования и превращая неосвоенные возможности в активные сделки.
- Находите способы вытеснять конкурентов и разрабатывать новые сценарии использования помимо планового обновления систем хранения.
- Развивайте возможности в инфраструктуре ИИ, инференсе и RAG, аналитике, модернизации озёр данных и Lakehouse, киберустойчивости и быстром восстановлении, корпоративном файловом и объектном хранении, а также гибридных облачных архитектурах данных.
- Выявляйте проблемы клиентов в бизнесе, приложениях, данных и инфраструктуре в ходе консультационных бесед.
- Показывайте, как технические преимущества HPE помогают ускорить восстановление, повысить эффективность ИИ и аналитики, снизить сложность и затраты и повысить гибкость бизнеса.
- Обосновывайте, почему клиентам следует меняться, почему подходящее время — сейчас и почему им стоит выбрать HPE.
- Выстраивайте отношения с CIO, CTO, CISO, руководителями направлений данных и ИИ, руководителями инфраструктуры, архитекторами и владельцами приложений.
- Работайте с командами HPE по работе с клиентами, архитекторами решений, партнёрами, ISV, маркетингом и продуктовыми командами, чтобы продвигать и закрывать сделки.
- Объединяйте заинтересованные стороны вокруг приоритетных рынков, сценариев использования и возможностей для роста.
- Планируйте и реализуйте стратегии конкуренции с действующими и новыми поставщиками инфраструктуры данных.
- Представляйте HPE на клиентских семинарах, встречах с руководителями, отраслевых мероприятиях и встречах с партнёрами.
- Выполняйте цели по сбалансированной системе показателей: бизнес-результаты, воронка продаж, развитие экосистемы, связь с ИИ и развитие рынка.
- В первой половине FY27 заложите основу для работы в должности и развития рынка, а во второй половине расширяйте обмен знаниями и лучшими практиками.
Требования
- Не менее 7 лет успешного опыта продаж корпоративных технологий, специализированных продаж или развития бизнеса.
- Опыт работы с федеральными заказчиками и продаж им.
- Подтверждённый опыт формирования воронки продаж и заключения сложных корпоративных сделок.
- Опыт продаж систем хранения, инфраструктуры данных, инфраструктуры ИИ, аналитики, защиты данных или смежных технологий.
- Навыки консультативных продаж и продаж на основе ценности.
- Умение разбираться в технических архитектурах и ясно объяснять их бизнес-ценность.
- Опыт продаж новых или инновационных технологий, требующих обучения клиентов и развития рынка.
- Отличные навыки общения с руководителями, сторителлинга, презентаций и ведения переговоров.
- Конкурентный подход и опыт разработки стратегий по вытеснению действующих поставщиков.
- Умение эффективно работать с руководителями по работе с клиентами, техническими командами, партнёрами и руководителями компаний.
- Готовность ездить на встречи с клиентами и партнёрами.
- Гражданство США.
- Желательно знакомство с корпоративным файловым и объектным хранением, S3, NFS, SMB, инфраструктурой ИИ, инференсом и RAG, озёрами данных, Lakehouse и аналитикой, резервным копированием, восстановлением и киберустойчивостью, гибридными и мультиоблачными архитектурами данных или высокопроизводительной инфраструктурой данных.
- Особенно ценен опыт работы с Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian или сопоставимыми поставщиками либо конкуренции с ними.
Преимущества
- Комплексный пакет льгот для физического, финансового и эмоционального благополучия.
- Программы личного и профессионального развития.
- Гибкие условия работы и поддержка в решении личных вопросов.
- Инклюзивная рабочая среда с доступными условиями и необходимыми адаптациями.