Hewlett Packard Enterprise opracowuje technologie dla przedsiębiorstw, które korzystają z hybrydowej chmury i prowadzą operacje oparte na sztucznej inteligencji. Portfolio firmy obejmuje serwery HPE ProLiant i wysokowydajne systemy obliczeniowe HPE Cray, systemy pamięci masowej HPE Alletra, rozwiązania sieciowe HPE Aruba, platformy sztucznej inteligencji i gotowe fabryki AI, a także rozwiązania GreenLake oferowane w modelu „jako usługa”. HPE zapewnia również funkcje bezpieczeństwa, takie jak Zero Trust i SASE, oraz usługi profesjonalne, doradcze i wsparcia, które pomagają dużym organizacjom modernizować infrastrukturę, zarządzać środowiskami centrów danych i wdrażać sztuczną inteligencję na dużą skalę.
Starszy menedżer ds. klientów, dane nieustrukturyzowane — praca zdalna w Teksasie
Kieruj sprzedażą rozwiązań HPE do obsługi danych nieustrukturyzowanych w Teksasie, rozwijając możliwości w sektorze publicznym w obszarach AI, analityki, cyberodporności oraz pamięci plikowej i obiektowej. Buduj strategiczne relacje z klientami i prowadź złożone transakcje korporacyjne od rozpoznania potrzeb do zamknięcia.
Stany Zjednoczone
Teksas115 500 $ – 271 500 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiOpiekun klientaSprzedażOpis
- Buduj kwalifikowany lejek sprzedażowy w przypisanych strategicznych klientach i regionach.
- Kreuj popyt, opracowując przypadki użycia i przekształcając niewykorzystane możliwości w aktywny lejek sprzedażowy.
- Znajduj sposoby na wyparcie konkurencji i rozwijaj nowe przypadki użycia wykraczające poza rutynową wymianę pamięci masowej.
- Rozwijaj możliwości w zakresie infrastruktury AI, inferencji i RAG, analityki, modernizacji jezior danych i Lakehouse, cyberodporności i szybkiego odzyskiwania danych, korporacyjnej pamięci plikowej i obiektowej oraz hybrydowych architektur danych w chmurze.
- Poznawaj wyzwania klientów dotyczące biznesu, aplikacji, danych i infrastruktury podczas konsultacyjnych rozmów.
- Pokazuj, jak mocne strony technologii HPE mogą przyspieszyć odzyskiwanie danych, poprawić wydajność AI i analityki, ograniczyć złożoność i koszty oraz zwiększyć elastyczność biznesową.
- Uzasadniaj, dlaczego klienci powinni wprowadzić zmiany, dlaczego właściwy moment jest teraz i dlaczego powinni wybrać HPE.
- Buduj relacje z CIO, CTO, CISO, liderami ds. danych i AI, kadrą kierowniczą infrastruktury, architektami oraz właścicielami aplikacji.
- Współpracuj z zespołami obsługi klientów HPE, architektami rozwiązań, partnerami, ISV, marketingiem i zespołami produktowymi, aby rozwijać i zamykać transakcje.
- Skupiaj interesariuszy wokół priorytetowych rynków, przypadków użycia i możliwości wzrostu.
- Planuj i realizuj strategie konkurowania z uznanymi i nowymi dostawcami infrastruktury danych.
- Reprezentuj HPE podczas warsztatów z klientami, spotkań z kadrą kierowniczą, wydarzeń branżowych i spotkań partnerskich.
- Realizuj cele zrównoważonej karty wyników dotyczące rezultatów biznesowych, lejka sprzedażowego, rozwoju ekosystemu, powiązania z AI i rozwoju rynku.
- W pierwszej połowie FY27 zbuduj podstawy roli i rynku, a w drugiej połowie rozwijaj wymianę wiedzy i najlepszych praktyk.
Wymagania
- Co najmniej 7 lat udanych doświadczeń w sprzedaży technologii dla przedsiębiorstw, sprzedaży specjalistycznej lub rozwoju biznesu.
- Doświadczenie we współpracy z klientami federalnymi i sprzedaży na ich rzecz.
- Udokumentowane osiągnięcia w budowaniu lejka sprzedażowego i zamykaniu złożonych transakcji korporacyjnych.
- Doświadczenie w sprzedaży pamięci masowej, infrastruktury danych, infrastruktury AI, analityki, ochrony danych lub pokrewnych technologii.
- Doskonałe umiejętności sprzedaży konsultacyjnej i opartej na wartości.
- Umiejętność rozumienia architektur technicznych i jasnego wyjaśniania ich wartości biznesowej.
- Doświadczenie w sprzedaży nowych lub przełomowych technologii wymagających edukowania klientów i rozwoju rynku.
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji z kadrą kierowniczą, opowiadania historii, prezentacji i negocjacji.
- Konkurencyjne podejście oraz doświadczenie w opracowywaniu strategii wypierania dotychczasowych dostawców.
- Umiejętność skutecznej współpracy z menedżerami klientów, zespołami technicznymi, partnerami i kadrą kierowniczą.
- Gotowość do podróży na spotkania z klientami i partnerami.
- Obywatelstwo Stanów Zjednoczonych.
- Mile widziana znajomość korporacyjnej pamięci plikowej i obiektowej, S3, NFS, SMB, infrastruktury AI, inferencji i RAG, jezior danych, Lakehouse i analityki, kopii zapasowych, odzyskiwania danych i cyberodporności, hybrydowych i wielochmurowych architektur danych lub wysokowydajnej infrastruktury danych.
- Doświadczenie w pracy z firmami Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian lub podobnymi dostawcami, albo konkurowania z nimi, będzie dużym atutem.
Benefity
- Kompleksowe świadczenia wspierające dobrostan fizyczny, finansowy i emocjonalny.
- Programy rozwoju osobistego i zawodowego.
- Elastyczne zasady pracy i wsparcie w godzeniu obowiązków osobistych.
- Integracyjne miejsce pracy z udogodnieniami w zakresie dostępności.