Hewlett Packard Enterprise phát triển công nghệ doanh nghiệp cho các tổ chức vận hành môi trường đám mây lai và hoạt động dựa trên AI. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm máy chủ HPE ProLiant và hệ thống điện toán hiệu năng cao HPE Cray, giải pháp lưu trữ HPE Alletra, mạng HPE Aruba, các nền tảng AI và nhà máy AI trọn gói, cùng các giải pháp GreenLake dưới dạng dịch vụ. HPE cũng cung cấp các năng lực bảo mật như Zero Trust và SASE, cùng các dịch vụ chuyên môn, tư vấn và hỗ trợ giúp các tổ chức lớn hiện đại hóa hạ tầng, quản lý môi trường trung tâm dữ liệu và triển khai AI trên quy mô lớn.
Chuyên viên kinh doanh cấp cao, dữ liệu phi cấu trúc — Làm việc từ xa tại Texas
Dẫn dắt hoạt động bán giải pháp dữ liệu phi cấu trúc của HPE tại Texas, phát triển cơ hội trong khu vực công về AI, phân tích dữ liệu, khả năng phục hồi an ninh mạng và lưu trữ tệp, đối tượng. Xây dựng quan hệ chiến lược với khách hàng và dẫn dắt các thương vụ doanh nghiệp phức tạp từ khâu tìm hiểu đến khi ký kết.
Mô tả
- Xây dựng nguồn cơ hội bán hàng đủ điều kiện trên các tài khoản chiến lược và khu vực được giao.
- Tạo nhu cầu bằng cách định hình các trường hợp sử dụng và chuyển những cơ hội chưa được khai thác thành nguồn cơ hội tích cực.
- Tìm cách giành khách hàng từ đối thủ và phát triển các trường hợp sử dụng mới ngoài những đợt thay mới hệ thống lưu trữ thông thường.
- Phát triển cơ hội trong các lĩnh vực hạ tầng AI, suy luận và RAG, phân tích dữ liệu, hiện đại hóa hồ dữ liệu và Lakehouse, khả năng phục hồi an ninh mạng và khôi phục nhanh, lưu trữ tệp và đối tượng cho doanh nghiệp, cùng kiến trúc dữ liệu đám mây lai.
- Tìm hiểu thách thức về kinh doanh, ứng dụng, dữ liệu và hạ tầng của khách hàng thông qua các cuộc trao đổi tư vấn.
- Cho thấy thế mạnh kỹ thuật của HPE có thể đẩy nhanh quá trình khôi phục, cải thiện hiệu năng AI và phân tích dữ liệu, giảm độ phức tạp và chi phí, đồng thời tăng tính linh hoạt trong kinh doanh.
- Trình bày lý do khách hàng nên thay đổi, vì sao thời điểm hiện tại phù hợp và vì sao họ nên chọn HPE.
- Xây dựng quan hệ với CIO, CTO, CISO, lãnh đạo dữ liệu và AI, lãnh đạo hạ tầng, kiến trúc sư và chủ sở hữu ứng dụng.
- Phối hợp với các nhóm tài khoản HPE, kiến trúc sư giải pháp, đối tác, ISV, bộ phận tiếp thị và nhóm sản phẩm để thúc đẩy và chốt giao dịch.
- Thống nhất các bên liên quan quanh những thị trường ưu tiên, trường hợp sử dụng và cơ hội tăng trưởng.
- Lập kế hoạch và triển khai chiến lược cạnh tranh với các nhà cung cấp hạ tầng dữ liệu lâu năm và mới nổi.
- Đại diện HPE tại các hội thảo khách hàng, buổi họp cấp lãnh đạo, sự kiện ngành và cuộc họp với đối tác.
- Đạt các mục tiêu thẻ điểm cân bằng về kết quả kinh doanh, nguồn cơ hội, phát triển hệ sinh thái, định hướng AI và phát triển thị trường.
- Xây dựng nền tảng cho vai trò và thị trường trong nửa đầu FY27, sau đó mở rộng kiến thức và chia sẻ thông lệ tốt nhất trong nửa cuối năm.
Yêu cầu
- Có ít nhất 7 năm kinh nghiệm thành công trong bán hàng công nghệ doanh nghiệp, bán hàng chuyên biệt hoặc phát triển kinh doanh.
- Có kinh nghiệm làm việc với và bán hàng cho các tài khoản liên bang.
- Có thành tích xây dựng nguồn cơ hội và chốt các thương vụ doanh nghiệp phức tạp.
- Có kinh nghiệm bán giải pháp lưu trữ, hạ tầng dữ liệu, hạ tầng AI, phân tích dữ liệu, bảo vệ dữ liệu hoặc công nghệ liên quan.
- Có kỹ năng bán hàng tư vấn và dựa trên giá trị vững vàng.
- Có khả năng hiểu kiến trúc kỹ thuật và giải thích rõ giá trị kinh doanh của chúng.
- Có kinh nghiệm bán công nghệ mới hoặc mang tính đột phá, đòi hỏi phải hướng dẫn khách hàng và phát triển thị trường.
- Có kỹ năng giao tiếp với lãnh đạo, kể chuyện, thuyết trình và đàm phán tốt.
- Có tinh thần cạnh tranh và kinh nghiệm xây dựng chiến lược giành khách hàng từ nhà cung cấp hiện hữu.
- Có khả năng phối hợp hiệu quả với giám đốc khách hàng, đội ngũ kỹ thuật, đối tác và các bên liên quan cấp lãnh đạo.
- Sẵn sàng đi công tác để gặp khách hàng và đối tác.
- Là công dân Hoa Kỳ.
- Ưu tiên hiểu biết về lưu trữ tệp và đối tượng cho doanh nghiệp, S3, NFS, SMB, hạ tầng AI, suy luận và RAG, hồ dữ liệu, Lakehouse và phân tích dữ liệu, sao lưu, khôi phục và khả năng phục hồi an ninh mạng, kiến trúc dữ liệu đám mây lai và đa đám mây, hoặc hạ tầng dữ liệu hiệu năng cao.
- Kinh nghiệm làm việc tại hoặc cạnh tranh với Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian hoặc nhà cung cấp tương đương là lợi thế lớn.
Phúc lợi
- Chế độ phúc lợi toàn diện hỗ trợ sức khỏe thể chất, tài chính và tinh thần.
- Các chương trình phát triển cá nhân và nghề nghiệp.
- Hình thức làm việc linh hoạt và hỗ trợ cân bằng nhu cầu cá nhân.
- Môi trường làm việc hòa nhập với các điều chỉnh hỗ trợ khả năng tiếp cận.