Hewlett Packard Enterpriseは、ハイブリッドクラウドとAI主導の業務を運用する組織向けに、エンタープライズテクノロジーを開発しています。製品ポートフォリオには、HPE ProLiantサーバー、HPE Cray高性能コンピューティング、HPE Alletraストレージ、HPE Arubaネットワーキング、AIプラットフォームとターンキー型AIファクトリー、サービスとして提供されるGreenLakeソリューションが含まれます。HPEは、ゼロトラストやSASEなどのセキュリティ機能に加え、大規模な組織によるインフラストラクチャの近代化、データセンター環境の管理、AIの大規模展開を支援するプロフェッショナルサービス、アドバイザリーサービス、サポートサービスも提供しています。
シニアアカウントエグゼクティブ（非構造化データ）— テキサス州リモート
テキサス州における HPE の非構造化データ販売を主導し、AI、分析、サイバーレジリエンス、ファイルおよびオブジェクトストレージ分野で公共部門の商機を開拓します。 戦略的な顧客関係を築き、複雑なエンタープライズ案件をニーズ把握から成約まで導きます。
仕事内容
- 担当する戦略的アカウントと地域で、質の高い商談パイプラインを構築します。
- ユースケースを設計し、未開拓の機会を有効な商談パイプラインへ転換して需要を創出します。
- 競合他社からの切り替えを実現する方法を見つけ、定例のストレージ更新にとどまらない新たなユースケースを開発します。
- AIインフラストラクチャ、推論とRAG、分析、データレイクとLakehouseのモダナイゼーション、サイバーレジリエンスと迅速な復旧、エンタープライズ向けファイルおよびオブジェクトストレージ、ハイブリッドクラウドのデータアーキテクチャに関する商機を拡大します。
- コンサルティング型の対話を通じて、顧客のビジネス、アプリケーション、データ、インフラストラクチャに関する課題を把握します。
- HPEの技術的な強みが、復旧の迅速化、AIと分析の性能向上、複雑さとコストの削減、ビジネスの俊敏性向上にどう役立つかを示します。
- 顧客が変革すべき理由、今が適切な時期である理由、HPEを選ぶべき理由を明確に伝えます。
- CIO、CTO、CISO、データおよびAIの責任者、インフラストラクチャ担当役員、アーキテクト、アプリケーション責任者との関係を築きます。
- HPEのアカウントチーム、ソリューションアーキテクト、パートナー、ISV、マーケティングおよび製品チームと連携し、案件を前進させて成約につなげます。
- 優先市場、ユースケース、成長機会について関係者間の認識をそろえます。
- 既存および新興のデータインフラストラクチャプロバイダーと競争するための戦略を策定し、実行します。
- 顧客向けワークショップ、経営幹部向け説明会、業界イベント、パートナー会議でHPEを代表します。
- 事業成果、パイプライン、エコシステムの成長、AIとの整合性、市場開拓に関するバランススコアカードの目標を達成します。
- FY27前半に職務と市場の基盤を築き、後半には知識とベストプラクティスの共有を広げます。
応募要件
- 企業向けテクノロジー営業、専門営業、または事業開発で7年以上の成功実績があること。
- 連邦政府機関のアカウントを担当し、営業した経験があること。
- パイプラインを構築し、複雑なエンタープライズ案件を成約した実績があること。
- ストレージ、データインフラストラクチャ、AIインフラストラクチャ、分析、データ保護、または関連技術の販売経験があること。
- 優れたコンサルティング型営業力と価値提案型営業力があること。
- 技術アーキテクチャを理解し、そのビジネス価値を明確に説明できること。
- 顧客への啓発や市場開拓を必要とする新技術または破壊的技術の販売経験があること。
- 経営幹部とのコミュニケーション、ストーリーテリング、プレゼンテーション、交渉に優れていること。
- 競争意識があり、既存プロバイダーを切り替える戦略を策定した経験があること。
- アカウントエグゼクティブ、技術チーム、パートナー、経営幹部の関係者と効果的に協働できること。
- 顧客やパートナーとの会議のために出張できること。
- 米国市民権。
- エンタープライズ向けファイルおよびオブジェクトストレージ、S3、NFS、SMB、AIインフラストラクチャ、推論とRAG、データレイク、Lakehouseと分析、バックアップ、復旧とサイバーレジリエンス、ハイブリッドおよびマルチクラウドのデータアーキテクチャ、高性能データインフラストラクチャのいずれかに関する知識があれば尚可。
- Dell Technologies、NetApp、Pure Storage、VAST Data、WEKA、Cohesity、Commvault、IBM、Scality、Cloudian、または同等のプロバイダーでの勤務経験、あるいはそれらとの競争経験があれば特に歓迎します。
福利厚生
- 身体、経済、感情面のウェルビーイングを支える包括的な福利厚生。
- 個人および専門能力の開発プログラム。
- 個人的なニーズとの両立を支援する柔軟な働き方。
- アクセシビリティへの配慮を備えたインクルーシブな職場。