Hewlett Packard Enterprise vyvíja podnikové technológie pre organizácie, ktoré prevádzkujú hybridný cloud a operácie založené na umelej inteligencii. Jeho portfólio zahŕňa servery HPE ProLiant a vysokovýkonné počítačové systémy HPE Cray, úložiská HPE Alletra, sieťové riešenia HPE Aruba, platformy umelej inteligencie a komplexné AI továrne, ako aj riešenia GreenLake poskytované ako služba. HPE poskytuje aj bezpečnostné funkcie, ako sú Zero Trust a SASE, spolu s profesionálnymi, poradenskými a podpornými službami, ktoré veľkým organizáciám pomáhajú modernizovať infraštruktúru, spravovať prostredia dátových centier a nasadzovať umelú inteligenciu vo veľkom meradle.
Senior obchodný zástupca pre neštruktúrované dáta – práca na diaľku v Texase
Riadiť predaj riešení HPE pre neštruktúrované dáta v Texase a rozvíjať príležitosti vo verejnom sektore v oblastiach AI, analytiky, kybernetickej odolnosti a súborového a objektového úložiska. Budovať strategické vzťahy so zákazníkmi a viesť komplexné podnikové obchody od úvodného zisťovania potrieb až po uzavretie.
Spojené štáty
Texas115 500 $ – 271 500 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokSeniorVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaAccount manažérPredajPopis
- Budovať kvalifikovaný obchodný lievik v pridelených strategických zákazníckych účtoch a regiónoch.
- Vytvárať dopyt formovaním prípadov použitia a premieňať nevyužité príležitosti na aktívny obchodný lievik.
- Hľadať spôsoby, ako vytlačiť konkurentov, a rozvíjať nové prípady použitia nad rámec bežnej obnovy úložiskových systémov.
- Rozvíjať príležitosti v oblasti infraštruktúry AI, inferencie a RAG, analytiky, modernizácie dátových jazier a Lakehouse riešení, kybernetickej odolnosti a rýchlej obnovy, podnikového súborového a objektového úložiska a hybridných cloudových dátových architektúr.
- Zisťovať obchodné, aplikačné, dátové a infraštruktúrne výzvy zákazníkov prostredníctvom konzultačných rozhovorov.
- Ukazovať, ako môžu technické prednosti HPE urýchliť obnovu, zlepšiť výkon AI a analytiky, znížiť zložitosť a náklady a zvýšiť agilitu podnikania.
- Predkladať dôvody, prečo by zákazníci mali zmeniť riešenie, prečo je na to vhodný čas a prečo by si mali vybrať HPE.
- Budovať vzťahy s CIO, CTO, CISO, vedúcimi pracovníkmi pre dáta a AI, vedúcimi pracovníkmi pre infraštruktúru, architektmi a vlastníkmi aplikácií.
- Spolupracovať s tímami HPE pre zákaznícke účty, architektmi riešení, partnermi, nezávislými dodávateľmi softvéru, marketingovými a produktovými tímami na posúvaní obchodov vpred a ich uzatváraní.
- Zjednocovať zainteresované strany okolo prioritných trhov, prípadov použitia a príležitostí na rast.
- Plánovať a realizovať stratégie konkurencie voči etablovaným aj novým poskytovateľom dátovej infraštruktúry.
- Zastupovať HPE na zákazníckych workshopoch, výkonných brífingoch, odvetvových podujatiach a partnerských stretnutiach.
- Plniť ciele vyváženej hodnotiacej karty v oblasti obchodných výsledkov, obchodného lievika, rastu ekosystému, prepojenia s AI a rozvoja trhu.
- V prvej polovici FY27 vybudovať základy pre túto pozíciu a trh, potom v druhej polovici rozšíriť znalosti a zdieľanie osvedčených postupov.
Požiadavky
- Aspoň 7 rokov úspešných skúseností s predajom podnikových technológií, špecializovaným predajom alebo rozvojom podnikania.
- Skúsenosti so spoluprácou s federálnymi zákazníkmi a predajom týmto zákazníkom.
- Preukázateľné výsledky pri budovaní obchodného lievika a uzatváraní komplexných podnikových obchodov.
- Skúsenosti s predajom úložiskových riešení, dátovej infraštruktúry, infraštruktúry AI, analytiky, ochrany dát alebo súvisiacich technológií.
- Silné konzultačné zručnosti a schopnosť predávať na základe hodnoty.
- Schopnosť porozumieť technickým architektúram a zrozumiteľne vysvetliť ich obchodnú hodnotu.
- Skúsenosti s predajom nových alebo prelomových technológií, ktoré si vyžadujú vzdelávanie zákazníkov a rozvoj trhu.
- Silné komunikačné, rozprávačské, prezentačné a vyjednávacie zručnosti pri komunikácii s vedením.
- Konkurenčný prístup a skúsenosti s tvorbou stratégií na získanie zákazníkov od etablovaných poskytovateľov.
- Schopnosť efektívne spolupracovať s obchodnými zástupcami, technickými tímami, partnermi a vedúcimi pracovníkmi.
- Ochota cestovať na stretnutia so zákazníkmi a partnermi.
- Občianstvo USA.
- Výhodou je znalosť podnikového súborového a objektového úložiska, S3, NFS, SMB, infraštruktúry AI, inferencie a RAG, dátových jazier, Lakehouse riešení a analytiky, zálohovania, obnovy a kybernetickej odolnosti, hybridných a multicloudových dátových architektúr alebo vysokovýkonnej dátovej infraštruktúry.
- Veľkou výhodou sú skúsenosti so spoločnosťami Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian alebo porovnateľnými poskytovateľmi, prípadne skúsenosti s konkurenciou voči nim.
Benefity
- Komplexné benefity na podporu fyzickej, finančnej a emocionálnej pohody.
- Programy osobného a profesionálneho rozvoja.
- Flexibilné pracovné podmienky a podpora pri zvládaní osobných potrieb.
- Inkluzívne pracovisko s možnosťou úprav na zabezpečenie prístupnosti.