Hewlett Packard Enterprise מפתחת טכנולוגיות ארגוניות עבור ארגונים המפעילים תשתיות ענן היברידיות ותהליכים המבוססים על בינה מלאכותית. הפורטפוליו שלה כולל שרתי HPE ProLiant ומחשוב עתיר ביצועים HPE Cray, פתרונות אחסון HPE Alletra, פתרונות תקשורת HPE Aruba, פלטפורמות בינה מלאכותית ומפעלי AI מוכנים להפעלה, וכן פתרונות GreenLake כשירות. HPE מספקת גם יכולות אבטחה כגון Zero Trust ו-SASE, לצד שירותים מקצועיים, ייעוציים ושירותי תמיכה המסייעים לארגונים גדולים לחדש את התשתיות, לנהל סביבות מרכזי נתונים ולפרוס בינה מלאכותית בהיקף רחב.
מנהל/ת לקוחות בכיר/ה, נתונים לא מובנים — עבודה מרחוק בטקסס
הובילו את מכירות הנתונים הלא מובנים של HPE ברחבי טקסס, תוך פיתוח הזדמנויות במגזר הציבורי בתחומי בינה מלאכותית, אנליטיקה, חוסן סייבר ואחסון קבצים ואובייקטים. פתחו קשרים אסטרטגיים עם לקוחות והובילו עסקאות ארגוניות מורכבות משלב הגילוי ועד לסגירה.
ארצות הברית
טקסס115,500 $ – 271,500 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהסניורמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל תיקי לקוחותתיאור
- בנו צינור הזדמנויות איכותי בחשבונות האסטרטגיים ובאזורים שהוקצו לכם.
- צרו ביקוש באמצעות גיבוש תרחישי שימוש והפיכת הזדמנויות שלא נוצלו להזדמנויות פעילות בצינור המכירות.
- אתרו דרכים להחליף מתחרים ולפתח תרחישי שימוש חדשים מעבר לרענון שגרתי של מערכות אחסון.
- הרחיבו הזדמנויות בתשתיות בינה מלאכותית, הסקה ו-RAG, אנליטיקה, מודרניזציה של אגמי נתונים ופלטפורמות Lakehouse, חוסן סייבר והתאוששות מהירה, אחסון קבצים ואובייקטים לארגונים וארכיטקטורות נתונים בענן היברידי.
- גלו את האתגרים העסקיים, האפליקטיביים, הנתוניים והתשתיתיים של הלקוחות באמצעות שיחות ייעוציות.
- הדגימו כיצד היתרונות הטכנולוגיים של HPE יכולים להאיץ התאוששות, לשפר ביצועי בינה מלאכותית ואנליטיקה, להפחית מורכבות ועלויות ולהגביר את הגמישות העסקית.
- הציגו ללקוחות מדוע כדאי להם להשתנות, מדוע הזמן הנכון הוא עכשיו ומדוע עליהם לבחור ב-HPE.
- בנו קשרים עם מנהלי מערכות מידע, מנהלי טכנולוגיה ואבטחת מידע, מובילי נתונים ובינה מלאכותית, מנהלי תשתיות, ארכיטקטים ובעלי יישומים.
- עבדו עם צוותי החשבונות של HPE, ארכיטקטי פתרונות, שותפים, ספקי תוכנה עצמאיים, צוותי שיווק ומוצר כדי לקדם עסקאות ולהשלים אותן.
- תאמו בין בעלי העניין סביב שווקי עדיפות, תרחישי שימוש והזדמנויות צמיחה.
- תכננו ויישמו אסטרטגיות להתחרות בספקי תשתיות נתונים מבוססים ומתפתחים.
- ייצגו את HPE בסדנאות לקוחות, בתדרוכים למנהלים, באירועי תעשייה ובפגישות שותפים.
- עמדו ביעדי כרטיס ניקוד מאוזן לתוצאות עסקיות, צינור הזדמנויות, צמיחת האקוסיסטם, התאמה לבינה מלאכותית ופיתוח שוק.
- בנו את הבסיס לתפקיד ולשוק במחצית הראשונה של שנת הכספים 27, והרחיבו את הידע ואת שיתוף שיטות העבודה המומלצות במחצית השנייה.
דרישות
- לפחות 7 שנות ניסיון מוצלח במכירות טכנולוגיה לארגונים, במכירות מומחה או בפיתוח עסקי.
- ניסיון בעבודה עם חשבונות פדרליים ובמכירה להם.
- רקורד מוכח בבניית צינור הזדמנויות ובסגירת עסקאות ארגוניות מורכבות.
- ניסיון במכירת אחסון, תשתיות נתונים, תשתיות בינה מלאכותית, אנליטיקה, הגנת נתונים או טכנולוגיה קשורה.
- מיומנויות חזקות במכירה ייעוצית ובמכירה מבוססת ערך.
- יכולת להבין ארכיטקטורות טכנולוגיות ולהסביר בבירור את ערכן העסקי.
- ניסיון במכירת טכנולוגיה חדשה או משבשת, הדורשת חינוך לקוחות ופיתוח שוק.
- כישורים חזקים בתקשורת עם מנהלים, סיפור מסרים, הצגה וניהול משא ומתן.
- גישה תחרותית וניסיון בפיתוח אסטרטגיות להחלפת ספקים מכהנים.
- יכולת לעבוד ביעילות עם מנהלי לקוחות, צוותים טכניים, שותפים ובעלי עניין בדרג ניהולי.
- נכונות לנסיעות לפגישות עם לקוחות ושותפים.
- אזרחות אמריקאית.
- היכרות עם אחסון קבצים ואובייקטים לארגונים, S3, NFS, SMB, תשתיות בינה מלאכותית, הסקה ו-RAG, אגמי נתונים ו-Lakehouse ואנליטיקה, גיבוי, התאוששות וחוסן סייבר, ארכיטקטורות נתונים היברידיות ורב-ענניות או תשתיות נתונים עתירות ביצועים היא יתרון.
- ניסיון עם Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian או ספקים דומים, או בתחרות מולם, הוא יתרון משמעותי.
הטבות
- הטבות מקיפות לרווחה גופנית, פיננסית ורגשית.
- תוכניות להתפתחות אישית ומקצועית.
- הסדרי עבודה גמישים ותמיכה בניהול צרכים אישיים.
- סביבת עבודה מכילה עם התאמות נגישות.