Hewlett Packard Enterprise mengembangkan teknologi perusahaan untuk organisasi yang menjalankan cloud hybrid dan operasi berbasis AI. Portofolionya mencakup server HPE ProLiant dan komputasi berkinerja tinggi HPE Cray, penyimpanan HPE Alletra, jaringan HPE Aruba, platform AI dan pabrik AI siap pakai, serta solusi GreenLake berbasis layanan. HPE juga menyediakan kemampuan keamanan seperti Zero Trust dan SASE, bersama layanan profesional, konsultasi, dan dukungan yang membantu organisasi besar memodernisasi infrastruktur, mengelola lingkungan pusat data, dan menerapkan AI dalam skala besar.
Eksekutif Akun Senior, Data Tidak Terstruktur — Kerja Jarak Jauh di Texas
Pimpin penjualan data tidak terstruktur HPE di Texas dan bangun peluang sektor publik dalam AI, analitik, ketahanan siber, serta penyimpanan file dan objek. Kembangkan hubungan strategis dengan pelanggan dan arahkan transaksi perusahaan yang kompleks dari tahap penjajakan hingga penutupan.
Amerika Serikat
Texas$115.500 – $271.500 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisEksekutif akunPenjualanDeskripsi
- Bangun pipeline prospek yang memenuhi kualifikasi di seluruh akun strategis dan wilayah yang ditugaskan.
- Ciptakan permintaan dengan merancang kasus penggunaan dan mengubah peluang yang belum tergarap menjadi pipeline aktif.
- Temukan cara untuk mengungguli pesaing dan mengembangkan kasus penggunaan baru di luar penyegaran penyimpanan rutin.
- Kembangkan peluang dalam infrastruktur AI, inferensi dan RAG, analitik, modernisasi data lake dan Lakehouse, ketahanan siber dan pemulihan cepat, penyimpanan file dan objek untuk perusahaan, serta arsitektur data cloud hibrida.
- Gali tantangan bisnis, aplikasi, data, dan infrastruktur pelanggan melalui percakapan konsultatif.
- Tunjukkan bagaimana keunggulan teknis HPE dapat mempercepat pemulihan, meningkatkan kinerja AI dan analitik, mengurangi kompleksitas dan biaya, serta meningkatkan kelincahan bisnis.
- Jelaskan alasan pelanggan perlu berubah, mengapa sekarang waktu yang tepat, dan mengapa mereka sebaiknya memilih HPE.
- Bangun hubungan dengan CIO, CTO, CISO, pemimpin data dan AI, eksekutif infrastruktur, arsitek, serta pemilik aplikasi.
- Bekerja sama dengan tim akun HPE, Arsitek Solusi, mitra, ISV, tim pemasaran, dan tim produk untuk memajukan dan menutup transaksi.
- Selaraskan para pemangku kepentingan pada pasar prioritas, kasus penggunaan, dan peluang pertumbuhan.
- Rencanakan dan jalankan strategi untuk bersaing dengan penyedia infrastruktur data mapan maupun yang sedang berkembang.
- Wakili HPE dalam lokakarya pelanggan, pengarahan eksekutif, acara industri, dan pertemuan mitra.
- Penuhi sasaran kartu skor berimbang untuk hasil bisnis, pipeline, pertumbuhan ekosistem, keselarasan AI, dan pengembangan pasar.
- Bangun dasar peran dan pasar pada paruh pertama FY27, lalu perluas pengetahuan dan berbagi praktik terbaik pada paruh kedua.
Persyaratan
- Memiliki pengalaman sukses minimal 7 tahun dalam penjualan teknologi perusahaan, penjualan spesialis, atau pengembangan bisnis.
- Berpengalaman bekerja dengan dan menjual kepada akun Federal.
- Memiliki rekam jejak membangun pipeline dan menutup transaksi perusahaan yang kompleks.
- Berpengalaman menjual penyimpanan, infrastruktur data, infrastruktur AI, analitik, perlindungan data, atau teknologi terkait.
- Memiliki keterampilan penjualan konsultatif dan berbasis nilai yang kuat.
- Mampu memahami arsitektur teknis dan menjelaskan nilai bisnisnya dengan jelas.
- Berpengalaman menjual teknologi baru atau disruptif yang memerlukan edukasi pelanggan dan pengembangan pasar.
- Memiliki keterampilan komunikasi dengan eksekutif, bercerita, presentasi, dan negosiasi yang kuat.
- Memiliki pendekatan kompetitif dan pengalaman menyusun strategi untuk menggeser penyedia yang sudah digunakan pelanggan.
- Mampu bekerja secara efektif dengan eksekutif akun, tim teknis, mitra, dan pemangku kepentingan eksekutif.
- Bersedia melakukan perjalanan untuk pertemuan pelanggan dan mitra.
- Merupakan warga negara Amerika Serikat.
- Diutamakan mengenal penyimpanan file dan objek perusahaan, S3, NFS, SMB, infrastruktur AI, inferensi dan RAG, data lake, Lakehouse dan analitik, pencadangan, pemulihan dan ketahanan siber, arsitektur data hibrida dan multicloud, atau infrastruktur data berkinerja tinggi.
- Pengalaman dengan atau menghadapi Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian, atau penyedia sebanding sangat diutamakan.
Tunjangan
- Tunjangan komprehensif untuk kesejahteraan fisik, finansial, dan emosional.
- Program untuk pengembangan pribadi dan profesional.
- Pengaturan kerja fleksibel dan dukungan untuk mengelola kebutuhan pribadi.
- Tempat kerja inklusif dengan akomodasi aksesibilitas.