Hewlett Packard Enterprise arendab ettevõtetele tehnoloogialahendusi organisatsioonidele, kes kasutavad hübriidpilve ja tehisintellektil põhinevaid toiminguid. Selle tootevalik hõlmab HPE ProLiant servereid ja HPE Cray suure jõudlusega andmetöötlust, HPE Alletra salvestuslahendusi, HPE Aruba võrgulahendusi, tehisintellekti platvorme ja võtmed kätte lahendusena pakutavaid tehisintellektivabrikuid ning GreenLake’i teenusena pakutavaid lahendusi. HPE pakub ka selliseid turbefunktsioone nagu Zero Trust ja SASE ning professionaalseid, nõustamis- ja tugiteenuseid, mis aitavad suurtel organisatsioonidel taristut ajakohastada, andmekeskuste keskkondi hallata ja tehisintellekti ulatuslikult kasutusele võtta.
Vanem kliendihaldur, struktureerimata andmed – kaugtöö Texases
Juhi HPE struktureerimata andmete müüki Texases ning arenda avaliku sektori müügivõimalusi tehisintellekti, analüütika, kübertaastumisvõime ning faili- ja objektisalvestuse valdkonnas. Loo strateegilisi kliendisuhteid ja vii keerukaid ettevõttetehinguid vajaduste väljaselgitamisest sõlmimiseni.
Ameerika Ühendriigid
Texas115 500 $ – 271 500 $ / aasta
KaugtööTäistööaegSeeniorJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseKliendihaldurMüükKirjeldus
- Loo määratud strateegiliste klientide ja piirkondade lõikes kvalifitseeritud müügivõimaluste portfell.
- Tekita nõudlust, kujundades kasutusjuhtumeid ja muutes kasutamata võimalused aktiivseteks müügivõimalusteks.
- Leia võimalusi konkurentide väljatõrjumiseks ning arenda uusi kasutusjuhtumeid lisaks tavapärastele salvestuslahenduste uuendustele.
- Arenda võimalusi tehisintellekti taristus, järeldamises ja RAG-is, analüütikas, andmejärvede ja Lakehouse’i keskkondade moderniseerimises, kübertaastumisvõimes ja kiires taastamises, ettevõtete faili- ja objektisalvestuses ning hübriidpilve andmearhitektuurides.
- Selgita konsultatiivsete vestluste kaudu välja klientide äri-, rakenduste, andmete ja taristuga seotud probleemid.
- Näita, kuidas HPE tehnilised tugevused saavad kiirendada taastamist, parandada tehisintellekti ja analüütika jõudlust, vähendada keerukust ja kulusid ning suurendada äri paindlikkust.
- Põhjenda, miks kliendid peaksid muutuma, miks praegu on selleks õige aeg ja miks valida HPE.
- Loo suhteid IT-juhtide, tehnoloogiajuhtide, infoturbejuhtide, andme- ja tehisintellektijuhtide, taristujuhtide, arhitektide ning rakenduste omanikega.
- Tee tehingute edendamiseks ja sõlmimiseks koostööd HPE kliendimeeskondade, lahendusarhitektide, partnerite, sõltumatute tarkvaratootjate, turunduse ja tootemeeskondadega.
- Koonda sidusrühmad prioriteetsete turgude, kasutusjuhtumite ja kasvuvõimaluste ümber.
- Kavanda ja vii ellu strateegiaid, et konkureerida väljakujunenud ja uute andmetaristu pakkujatega.
- Esinda HPE-d klienditöötubades, juhtide briifingutel, valdkonnaüritustel ja partnerite kohtumistel.
- Saavuta tasakaalustatud tulemuskaardi eesmärgid äritulemuste, müügivõimaluste portfelli, ökosüsteemi kasvu, tehisintellekti suunalise arengu ja turu arendamise vallas.
- Loo FY27 esimesel poolel rolli ja turu tundmise alus ning laienda teisel poolel teadmisi ja parimate tavade jagamist.
Nõuded
- Vähemalt 7 aastat edukat ettevõttetehnoloogia müügi, spetsialiseeritud müügi või äriarenduse kogemust.
- Kogemus föderaalvalitsuse klientidega töötamisel ja neile müümisel.
- Tõestatud oskus luua müügivõimaluste portfelli ja sõlmida keerukaid ettevõttetehinguid.
- Kogemus salvestuslahenduste, andmetaristu, tehisintellekti taristu, analüütika, andmekaitse või seotud tehnoloogia müügiga.
- Tugevad konsultatiivse ja väärtuspõhise müügi oskused.
- Oskus mõista tehnilisi arhitektuure ja selgitada selgelt nende ärilist väärtust.
- Kogemus uue või murrangulise tehnoloogia müügiga, mis eeldab klientide harimist ja turu arendamist.
- Tugevad juhtidega suhtlemise, lugude jutustamise, esinemise ja läbirääkimise oskused.
- Konkurentsivõimeline lähenemine ja kogemus strateegiate väljatöötamisel turgu valitsevate pakkujate väljatõrjumiseks.
- Oskus teha tõhusat koostööd kliendihaldurite, tehniliste meeskondade, partnerite ja juhtkonna sidusrühmadega.
- Valmidus reisida kliendi- ja partnerikohtumisteks.
- USA kodakondsus.
- Kasuks tuleb ettevõtete faili- ja objektisalvestuse, S3, NFS-i, SMB, tehisintellekti taristu, järeldamise ja RAG-i, andmejärvede, Lakehouse’i keskkondade ja analüütika, varundamise, taastamise ja kübertaastumisvõime, hübriid- ja mitmikpilve andmearhitektuuride või suure jõudlusega andmetaristu tundmine.
- Kogemus Dell Technologiesi, NetAppi, Pure Storage’i, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvaulti, IBMi, Scality, Cloudiani või võrreldavate pakkujatega või nende vastu töötamisel on väga soovitav.
Hüved
- Põhjalikud hüved füüsilise, rahalise ja vaimse heaolu toetamiseks.
- Programmid isiklikuks ja ametialaseks arenguks.
- Paindlikud töökorraldused ja tugi isiklike vajaduste haldamiseks.
- Kaasav töökeskkond koos ligipääsetavuse tagamiseks vajalike kohandustega.