Hewlett Packard Enterprise 为运营混合云和人工智能驱动业务的组织开发企业级技术。其产品组合涵盖 HPE ProLiant 服务器、HPE Cray 高性能计算、HPE Alletra 存储、HPE Aruba 网络、人工智能平台和交钥匙人工智能工厂，以及以服务形式提供的 GreenLake 解决方案。HPE 还提供零信任和安全访问服务边缘（SASE）等安全能力，以及专业服务、咨询服务和支持服务，帮助大型组织实现基础设施现代化、管理数据中心环境，并大规模部署人工智能。
高级客户经理（非结构化数据）— 德州远程
负责 HPE 在德州的非结构化数据销售，拓展人工智能、分析、网络韧性以及文件和对象存储领域的公共部门商机。 发展战略客户关系，推动复杂企业交易从需求发现直至成交。
描述
- 在指定的战略客户和区域内建立合格销售商机管道。
- 通过设计应用场景并将尚未开发的机会转化为活跃商机来创造需求。
- 寻找取代竞争对手的机会，并开发超越常规存储更新的新应用场景。
- 拓展人工智能基础设施、推理与 RAG、分析、数据湖和 Lakehouse 现代化、网络韧性与快速恢复、企业文件和对象存储以及混合云数据架构领域的商机。
- 通过顾问式沟通了解客户在业务、应用、数据和基础设施方面面临的挑战。
- 展示 HPE 的技术优势如何加快恢复、提升人工智能和分析性能、降低复杂性和成本并增强业务敏捷性。
- 阐明客户为何应当改变、为何现在正是合适时机，以及为何应选择 HPE。
- 与 CIO、CTO、CISO、数据与人工智能负责人、基础设施高管、架构师和应用负责人建立关系。
- 与 HPE 客户团队、解决方案架构师、合作伙伴、独立软件供应商、营销和产品团队协作，推动交易并促成成交。
- 围绕优先市场、应用场景和增长机会协调各方利益相关者。
- 制定并执行策略，与成熟及新兴的数据基础设施供应商竞争。
- 代表 HPE 参加客户研讨会、高管简报会、行业活动和合作伙伴会议。
- 达成涵盖业务成果、销售管道、生态系统增长、人工智能契合度和市场拓展的平衡计分卡目标。
- 在 FY27 上半年建立岗位和市场基础，并在下半年拓展知识积累和最佳实践分享。
任职要求
- 至少 7 年成功的企业技术销售、专业销售或业务拓展经验。
- 具有与联邦政府客户合作并向其销售的经验。
- 具备建立销售管道并促成复杂企业交易的业绩记录。
- 具备销售存储、数据基础设施、人工智能基础设施、分析、数据保护或相关技术的经验。
- 具备出色的顾问式销售和价值销售技能。
- 能够理解技术架构并清晰阐释其业务价值。
- 具备销售需要客户教育和市场拓展的新技术或颠覆性技术的经验。
- 具备出色的高管沟通、叙事表达、演示和谈判能力。
- 具备竞争意识，并有制定策略以取代现有供应商的经验。
- 能够与客户经理、技术团队、合作伙伴和高管利益相关者有效协作。
- 愿意因客户和合作伙伴会议出差。
- 美国公民身份。
- 优先具备以下领域的相关知识：企业文件和对象存储、S3、NFS、SMB、人工智能基础设施、推理与 RAG、数据湖、Lakehouse 与分析、备份、恢复与网络韧性、混合云和多云数据架构，或高性能数据基础设施。
- 具备 Dell Technologies、NetApp、Pure Storage、VAST Data、WEKA、Cohesity、Commvault、IBM、Scality、Cloudian 或同类供应商相关工作经验或竞争经验者优先。
福利待遇
- 提供全面的身心健康、财务健康和情绪健康福利。
- 提供个人与职业发展计划。
- 提供灵活的工作安排，并支持员工兼顾个人需求。
- 营造包容的工作环境，并提供无障碍便利措施。