Hewlett Packard Enterprise розробляє корпоративні технології для організацій, які працюють із гібридними хмарними середовищами та операціями на основі штучного інтелекту. Портфоліо компанії охоплює сервери HPE ProLiant і високопродуктивні обчислювальні системи HPE Cray, системи зберігання даних HPE Alletra, мережеві рішення HPE Aruba, платформи штучного інтелекту та готові AI-фабрики, а також рішення GreenLake за моделлю «як послуга». HPE також надає засоби безпеки, зокрема Zero Trust і SASE, а також професійні, консультаційні та технічні послуги, які допомагають великим організаціям модернізувати інфраструктуру, керувати середовищами центрів обробки даних і впроваджувати штучний інтелект у масштабах підприємства.
Старший менеджер із роботи з клієнтами, неструктуровані дані — віддалено в Техасі
Керуйте продажами рішень HPE для неструктурованих даних у Техасі, розвиваючи можливості в державному секторі у сферах ШІ, аналітики, кіберстійкості, файлового та об’єктного сховищ. Розбудовуйте стратегічні відносини з клієнтами й супроводжуйте складні корпоративні угоди від виявлення потреб до укладання.
Опис
- Формуйте кваліфіковану воронку продажів серед закріплених стратегічних клієнтів і на закріплених територіях.
- Створюйте попит, опрацьовуючи сценарії використання та перетворюючи невикористані можливості на активну воронку продажів.
- Знаходьте способи витісняти конкурентів і розробляти нові сценарії використання за межами планового оновлення сховищ.
- Розвивайте можливості в інфраструктурі ШІ, інференсі та RAG, аналітиці, модернізації озер даних і Lakehouse, кіберстійкості та швидкому відновленні, корпоративному файловому й об’єктному сховищі, а також гібридних хмарних архітектурах даних.
- Виявляйте проблеми клієнтів у бізнесі, застосунках, даних та інфраструктурі під час консультаційних розмов.
- Показуйте, як технічні переваги HPE допомагають пришвидшити відновлення, підвищити ефективність ШІ й аналітики, зменшити складність і витрати та підвищити гнучкість бізнесу.
- Пояснюйте, чому клієнтам варто змінюватися, чому слушний час — саме зараз і чому їм слід обрати HPE.
- Розбудовуйте відносини з CIO, CTO, CISO, керівниками напрямів даних і ШІ, керівниками інфраструктури, архітекторами та власниками застосунків.
- Співпрацюйте з командами HPE з роботи з клієнтами, архітекторами рішень, партнерами, ISV, маркетинговими та продуктовими командами, щоб просувати й закривати угоди.
- Об’єднуйте зацікавлені сторони навколо пріоритетних ринків, сценаріїв використання та можливостей зростання.
- Плануйте й реалізовуйте стратегії конкуренції з усталеними та новими постачальниками інфраструктури даних.
- Представляйте HPE на клієнтських семінарах, зустрічах із керівниками, галузевих заходах і зустрічах із партнерами.
- Виконуйте цілі збалансованої системи показників щодо бізнес-результатів, воронки продажів, розвитку екосистеми, узгодження з ШІ та розвитку ринку.
- У першій половині FY27 закладіть основу для роботи на посаді й розвитку ринку, а в другій половині розширюйте обмін знаннями та найкращими практиками.
Вимоги
- Щонайменше 7 років успішного досвіду продажів корпоративних технологій, спеціалізованих продажів або розвитку бізнесу.
- Досвід роботи з федеральними клієнтами та продажів їм.
- Підтверджений досвід формування воронки продажів і закриття складних корпоративних угод.
- Досвід продажів сховищ, інфраструктури даних, інфраструктури ШІ, аналітики, захисту даних або суміжних технологій.
- Високі навички консультаційних продажів і продажів на основі цінності.
- Здатність розуміти технічні архітектури та чітко пояснювати їхню бізнес-цінність.
- Досвід продажів нових або проривних технологій, які потребують навчання клієнтів і розвитку ринку.
- Високий рівень комунікації з керівниками, навички сторітелінгу, презентацій і переговорів.
- Конкурентний підхід і досвід розробки стратегій витіснення чинних постачальників.
- Здатність ефективно співпрацювати з керівниками з роботи з клієнтами, технічними командами, партнерами та керівниками компаній.
- Готовність їздити на зустрічі з клієнтами й партнерами.
- Громадянство США.
- Бажане знайомство з корпоративним файловим і об’єктним сховищем, S3, NFS, SMB, інфраструктурою ШІ, інференсом і RAG, озерами даних, Lakehouse та аналітикою, резервним копіюванням, відновленням і кіберстійкістю, гібридними та мультихмарними архітектурами даних або високопродуктивною інфраструктурою даних.
- Досвід роботи з Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian чи подібними постачальниками або конкуренції з ними буде вагомою перевагою.
Переваги
- Комплексний пакет пільг для фізичного, фінансового та емоційного добробуту.
- Програми особистого й професійного розвитку.
- Гнучкі умови роботи та підтримка в задоволенні особистих потреб.
- Інклюзивне робоче середовище з доступними умовами та необхідними адаптаціями.