A Hewlett Packard Enterprise desenvolve tecnologia empresarial para organizações que operam com nuvem híbrida e operações orientadas por inteligência artificial. Seu portfólio inclui os servidores HPE ProLiant e a computação de alto desempenho HPE Cray, o armazenamento HPE Alletra, as redes HPE Aruba, plataformas de IA e fábricas de IA prontas para uso, além das soluções como serviço do GreenLake. A HPE também oferece recursos de segurança, como Zero Trust e SASE, além de serviços profissionais, de consultoria e de suporte que ajudam grandes organizações a modernizar a infraestrutura, gerenciar ambientes de data centers e implementar IA em grande escala.
Executivo(a) sênior de contas, dados não estruturados — remoto no Texas
Lidere as vendas de dados não estruturados da HPE no Texas e desenvolva oportunidades no setor público em IA, analytics, resiliência cibernética e armazenamento de arquivos e objetos. Cultive relacionamentos estratégicos com clientes e conduza negociações empresariais complexas da descoberta ao fechamento.
Estados Unidos
Texas$ 115.500 – $ 271.500 / ano
RemotoTempo integralSêniorLíderIdioma Obrigatório: inglêsExecutivo de contasVendasDescrição
- Desenvolva um pipeline qualificado nas contas estratégicas e territórios designados.
- Gere demanda ao definir casos de uso e transformar oportunidades inexploradas em pipeline ativo.
- Encontre maneiras de substituir concorrentes e desenvolver novos casos de uso além das atualizações rotineiras de armazenamento.
- Amplie oportunidades em infraestrutura de IA, inferência e RAG, analytics, modernização de data lakes e Lakehouse, resiliência cibernética e recuperação rápida, armazenamento corporativo de arquivos e objetos e arquiteturas de dados em nuvem híbrida.
- Identifique os desafios de negócios, aplicações, dados e infraestrutura dos clientes por meio de conversas consultivas.
- Mostre como os diferenciais técnicos da HPE podem acelerar a recuperação, melhorar o desempenho de IA e analytics, reduzir a complexidade e os custos e aumentar a agilidade dos negócios.
- Apresente os motivos para os clientes mudarem, por que este é o momento certo e por que devem escolher a HPE.
- Construa relacionamentos com CIOs, CTOs, CISOs, líderes de dados e IA, executivos de infraestrutura, arquitetos e responsáveis por aplicações.
- Trabalhe com as equipes de contas da HPE, arquitetos de soluções, parceiros, ISVs, equipes de marketing e de produtos para avançar e fechar negócios.
- Alinhe as partes interessadas em torno de mercados prioritários, casos de uso e oportunidades de crescimento.
- Planeje e execute estratégias para competir com fornecedores estabelecidos e emergentes de infraestrutura de dados.
- Represente a HPE em workshops com clientes, reuniões executivas, eventos do setor e encontros com parceiros.
- Alcance as metas do scorecard equilibrado para resultados de negócios, pipeline, crescimento do ecossistema, alinhamento com IA e desenvolvimento de mercado.
- Construa as bases da função e do mercado no primeiro semestre do AF27 e, no segundo semestre, amplie o conhecimento e o compartilhamento de boas práticas.
Requisitos
- Pelo menos 7 anos de experiência bem-sucedida em vendas de tecnologia corporativa, vendas especializadas ou desenvolvimento de negócios.
- Experiência trabalhando com contas federais e vendendo para elas.
- Histórico de criação de pipeline e fechamento de negociações corporativas complexas.
- Experiência na venda de armazenamento, infraestrutura de dados, infraestrutura de IA, analytics, proteção de dados ou tecnologias relacionadas.
- Fortes habilidades de vendas consultivas e baseadas em valor.
- Capacidade de compreender arquiteturas técnicas e explicar claramente seu valor para os negócios.
- Experiência na venda de tecnologias novas ou disruptivas que exigem educação dos clientes e desenvolvimento de mercado.
- Fortes habilidades de comunicação com executivos, storytelling, apresentação e negociação.
- Perfil competitivo e experiência no desenvolvimento de estratégias para substituir fornecedores atuais.
- Capacidade de trabalhar de forma eficaz com executivos de contas, equipes técnicas, parceiros e partes interessadas executivas.
- Disponibilidade para viajar para reuniões com clientes e parceiros.
- Cidadania dos EUA.
- Será considerado um diferencial conhecer armazenamento corporativo de arquivos e objetos, S3, NFS, SMB, infraestrutura de IA, inferência e RAG, data lakes, Lakehouses e analytics, backup, recuperação e resiliência cibernética, arquiteturas de dados híbridas e multicloud ou infraestrutura de dados de alto desempenho.
- Será altamente valorizada a experiência com ou contra Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian ou fornecedores comparáveis.
Benefícios
- Benefícios abrangentes para o bem-estar físico, financeiro e emocional.
- Programas de desenvolvimento pessoal e profissional.
- Modelos de trabalho flexíveis e apoio para administrar necessidades pessoais.
- Ambiente de trabalho inclusivo, com adaptações de acessibilidade.