Hewlett Packard Enterprise kehittää yritysteknologiaa organisaatioille, jotka käyttävät hybridipilviympäristöjä ja tekoälyohjattuja toimintoja. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat HPE ProLiant -palvelimet ja HPE Cray -tehokas laskenta, HPE Alletra -tallennusratkaisut, HPE Aruba -verkkoratkaisut, tekoälyalustat ja avaimet käteen -periaatteella toimitettavat tekoälytehtaat sekä GreenLake palveluna tarjottavat ratkaisut. HPE tarjoaa myös Zero Trust- ja SASE-ratkaisujen kaltaisia tietoturvaominaisuuksia sekä ammatillisia, konsultointi- ja tukipalveluja, jotka auttavat suuria organisaatioita uudistamaan infrastruktuuriaan, hallitsemaan datakeskusympäristöjään ja ottamaan tekoälyn käyttöön laajassa mittakaavassa.
Vanhempi asiakkuusjohtaja, jäsentämätön data – etätyö Texasissa
Johda HPE:n jäsentämättömän datan myyntiä Texasissa ja rakenna julkisen sektorin myyntimahdollisuuksia tekoälyn, analytiikan, kyberpalautumiskyvyn sekä tiedosto- ja objektitallennuksen parissa. Kehitä strategisia asiakassuhteita ja vie vaativia yrityskauppoja kartoituksesta päätökseen.
Yhdysvallat
Texas115 500 $ – 271 500 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenSeniorJohtavaVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyyntiKuvaus
- Rakenna laadukasta myyntiputkea nimetyille strategisille asiakkuuksille ja alueille.
- Luo kysyntää muotoilemalla käyttötapauksia ja muuttamalla hyödyntämättömät mahdollisuudet aktiiviseksi myyntiputkeksi.
- Etsi keinoja syrjäyttää kilpailijat ja kehittää uusia käyttötapauksia tavanomaisten tallennusjärjestelmien uusimisten lisäksi.
- Kasvata mahdollisuuksia tekoälyinfrastruktuurissa, päättelyssä ja RAG-ratkaisuissa, analytiikassa, datajärvien ja Lakehouse-ympäristöjen modernisoinnissa, kyberpalautumiskyvyssä ja nopeassa palautuksessa, yritystason tiedosto- ja objektitallennuksessa sekä hybridipilven data-arkkitehtuureissa.
- Selvitä asiakkaiden liiketoimintaan, sovelluksiin, dataan ja infrastruktuuriin liittyviä haasteita konsultatiivisissa keskusteluissa.
- Osoita, miten HPE:n tekniset vahvuudet voivat nopeuttaa palautumista, parantaa tekoälyn ja analytiikan suorituskykyä, vähentää monimutkaisuutta ja kustannuksia sekä lisätä liiketoiminnan ketteryyttä.
- Perustele, miksi asiakkaiden kannattaa muuttua, miksi ajankohta on oikea ja miksi heidän kannattaa valita HPE.
- Luo suhteita tietohallintojohtajiin, teknologiajohtajiin, tietoturvajohtajiin, data- ja tekoälyjohtajiin, infrastruktuurijohtajiin, arkkitehteihin ja sovellusvastaaviin.
- Tee yhteistyötä HPE:n asiakkuustiimien, ratkaisuarkkitehtien, kumppaneiden, riippumattomien ohjelmistotoimittajien, markkinoinnin ja tuotetiimien kanssa kauppojen edistämiseksi ja päättämiseksi.
- Suuntaa sidosryhmät yhteisten prioriteettimarkkinoiden, käyttötapausten ja kasvumahdollisuuksien ympärille.
- Suunnittele ja toteuta strategioita, joilla kilpaillaan vakiintuneiden ja uusien data-infrastruktuuritoimittajien kanssa.
- Edusta HPE:tä asiakastyöpajoissa, johdon tapaamisissa, alan tapahtumissa ja kumppanikokouksissa.
- Saavuta tasapainotetun tuloskortin tavoitteet liiketoiminnan tuloksissa, myyntiputkessa, ekosysteemin kasvussa, tekoälyyn liittyvässä kehityksessä ja markkinakehityksessä.
- Luo roolin ja markkinan perusta FY27:n ensimmäisellä puoliskolla ja laajenna toisella puoliskolla osaamista ja parhaiden käytäntöjen jakamista.
Vaatimukset
- Vähintään 7 vuoden menestyksekäs kokemus yritysteknologian myynnistä, erikoismyynnistä tai liiketoiminnan kehittämisestä.
- Kokemusta työskentelystä liittovaltion asiakkuuksien kanssa ja myynnistä niille.
- Näyttöjä myyntiputken rakentamisesta ja vaativien yrityskauppojen päättämisestä.
- Kokemusta tallennusratkaisujen, data-infrastruktuurin, tekoälyinfrastruktuurin, analytiikan, tietosuojan tai niihin liittyvän teknologian myynnistä.
- Vahvat konsultatiivisen ja arvoon perustuvan myynnin taidot.
- Kyky ymmärtää teknisiä arkkitehtuureja ja selittää niiden liiketoiminta-arvo selkeästi.
- Kokemusta uuden tai mullistavan teknologian myynnistä, kun työ edellyttää asiakkaiden kouluttamista ja markkinan kehittämistä.
- Vahvat johdon viestintä-, tarinankerronta-, esitys- ja neuvottelutaidot.
- Kilpailuhenkinen toimintatapa ja kokemusta strategioiden kehittämisestä vakiintuneiden toimittajien syrjäyttämiseksi.
- Kyky työskennellä tehokkaasti asiakkuusvastaavien, teknisten tiimien, kumppaneiden ja johdon sidosryhmien kanssa.
- Valmius matkustaa asiakas- ja kumppanitapaamisiin.
- Yhdysvaltain kansalaisuus.
- Eduksi katsotaan tuntemus yritystason tiedosto- ja objektitallennuksesta, S3:sta, NFS:stä, SMB:stä, tekoälyinfrastruktuurista, päättelystä ja RAG-ratkaisuista, datajärvistä, Lakehouse-ympäristöistä ja analytiikasta, varmuuskopioinnista, palautuksesta ja kyberpalautumiskyvystä, hybridi- ja monipilvidata-arkkitehtuureista tai suorituskykyisestä datainfrastruktuurista.
- Kokemus Dell Technologiesin, NetAppin, Pure Storagen, VAST Datan, WEKAn, Cohesityn, Commvaultin, IBM:n, Scalityn, Cloudianin tai vastaavien toimittajien kanssa tai niitä vastaan katsotaan erittäin suureksi eduksi.
Edut
- Kattavat fyysistä, taloudellista ja henkistä hyvinvointia tukevat edut.
- Ohjelmia henkilökohtaiseen ja ammatilliseen kehittymiseen.
- Joustavat työjärjestelyt ja tukea henkilökohtaisten tarpeiden yhteensovittamiseen.
- Yhdenvertainen työpaikka, jossa huomioidaan saavutettavuuteen liittyvät mukautukset.