Hewlett Packard Enterprise는 하이브리드 클라우드와 AI 기반 운영을 수행하는 조직을 위한 엔터프라이즈 기술을 개발합니다. 제품 포트폴리오는 HPE ProLiant 서버, HPE Cray 고성능 컴퓨팅, HPE Alletra 스토리지, HPE Aruba 네트워킹, AI 플랫폼과 턴키 AI 팩토리, 서비스형 솔루션인 GreenLake를 아우릅니다. 또한 HPE는 제로 트러스트와 SASE 같은 보안 기능과 전문 서비스, 자문 서비스, 지원 서비스를 제공하여 대규모 조직이 인프라를 현대화하고 데이터센터 환경을 관리하며 AI를 대규모로 배포할 수 있도록 지원합니다.
시니어 어카운트 이그제큐티브(비정형 데이터) — 텍사스 원격근무
텍사스에서 HPE의 비정형 데이터 영업을 이끌며 AI, 분석, 사이버 복원력, 파일 및 오브젝트 스토리지 분야의 공공 부문 기회를 발굴합니다. 전략적 고객 관계를 구축하고 복잡한 엔터프라이즈 거래를 발굴부터 계약 체결까지 이끕니다.
설명
- 담당 전략 고객과 지역에서 적격 영업 파이프라인을 구축합니다.
- 사용 사례를 구체화하고 아직 개발되지 않은 기회를 활성 파이프라인으로 전환해 수요를 창출합니다.
- 경쟁사를 대체할 방법을 찾고 정기적인 스토리지 교체를 넘어서는 새로운 사용 사례를 개발합니다.
- AI 인프라, 추론 및 RAG, 분석, 데이터 레이크와 Lakehouse 현대화, 사이버 복원력과 신속한 복구, 엔터프라이즈 파일 및 오브젝트 스토리지, 하이브리드 클라우드 데이터 아키텍처 분야의 기회를 확대합니다.
- 컨설팅 방식의 대화를 통해 고객의 비즈니스, 애플리케이션, 데이터 및 인프라 과제를 파악합니다.
- HPE의 기술적 강점이 복구를 앞당기고 AI 및 분석 성능을 개선하며 복잡성과 비용을 줄이고 비즈니스 민첩성을 높이는 방법을 보여줍니다.
- 고객이 바꿔야 하는 이유, 지금이 적기인 이유, HPE를 선택해야 하는 이유를 설명합니다.
- CIO, CTO, CISO, 데이터 및 AI 리더, 인프라 임원, 아키텍트, 애플리케이션 책임자와 관계를 구축합니다.
- HPE 어카운트 팀, 솔루션 아키텍트, 파트너, ISV, 마케팅 및 제품 팀과 협력해 거래를 진전시키고 성사시킵니다.
- 우선 시장, 사용 사례 및 성장 기회를 중심으로 이해관계자의 방향을 조율합니다.
- 기존 및 신흥 데이터 인프라 공급업체와 경쟁하기 위한 전략을 수립하고 실행합니다.
- 고객 워크숍, 경영진 브리핑, 업계 행사 및 파트너 회의에서 HPE를 대표합니다.
- 비즈니스 성과, 파이프라인, 생태계 성장, AI 연계 및 시장 개발에 관한 균형 성과표 목표를 달성합니다.
- FY27 상반기에 직무와 시장 기반을 다지고, 하반기에는 지식과 모범 사례 공유를 확대합니다.
지원 자격
- 엔터프라이즈 기술 영업, 전문 영업 또는 사업 개발 분야에서 7년 이상의 성공적인 경력이 있어야 합니다.
- 연방 정부 계정을 대상으로 협업하고 영업한 경험이 있어야 합니다.
- 파이프라인을 구축하고 복잡한 엔터프라이즈 거래를 성사시킨 실적이 있어야 합니다.
- 스토리지, 데이터 인프라, AI 인프라, 분석, 데이터 보호 또는 관련 기술을 판매한 경험이 있어야 합니다.
- 뛰어난 컨설팅형 및 가치 기반 영업 역량이 있어야 합니다.
- 기술 아키텍처를 이해하고 비즈니스 가치를 명확하게 설명할 수 있어야 합니다.
- 고객 교육과 시장 개발이 필요한 신기술 또는 파괴적 기술을 판매한 경험이 있어야 합니다.
- 경영진 커뮤니케이션, 스토리텔링, 프레젠테이션 및 협상 역량이 뛰어나야 합니다.
- 경쟁적인 태도와 기존 공급업체를 대체하는 전략을 개발한 경험이 있어야 합니다.
- 어카운트 임원, 기술 팀, 파트너 및 경영진 이해관계자와 효과적으로 협업할 수 있어야 합니다.
- 고객 및 파트너 회의를 위한 출장에 동의해야 합니다.
- 미국 시민권이 있어야 합니다.
- 엔터프라이즈 파일 및 오브젝트 스토리지, S3, NFS, SMB, AI 인프라, 추론 및 RAG, 데이터 레이크, Lakehouse와 분석, 백업, 복구와 사이버 복원력, 하이브리드 및 멀티클라우드 데이터 아키텍처, 고성능 데이터 인프라 중 하나 이상의 분야에 익숙하면 우대합니다.
- Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian 또는 이에 준하는 공급업체에서 근무했거나 이들과 경쟁한 경험이 있으면 특히 우대합니다.
복리후생
- 신체적, 재정적, 정서적 웰빙을 위한 종합 복리후생을 제공합니다.
- 개인 및 전문성 개발 프로그램을 제공합니다.
- 개인적인 필요를 조율할 수 있도록 유연한 근무 방식을 지원합니다.
- 접근성 편의를 제공하는 포용적인 근무 환경을 갖추고 있습니다.