Hewlett Packard Enterprise razvija poslovne tehnologije za organizacije koje koriste hibridni oblak i operacije vođene umjetnom inteligencijom. Njegov portfelj obuhvaća poslužitelje HPE ProLiant i visokoučinkovito računalstvo HPE Cray, pohranu HPE Alletra, mrežna rješenja HPE Aruba, platforme umjetne inteligencije i sveobuhvatne AI tvornice te rješenja GreenLake kao uslugu. HPE pruža i sigurnosne mogućnosti poput Zero Trusta i SASE-a, uz profesionalne, savjetodavne i usluge podrške koje velikim organizacijama pomažu modernizirati infrastrukturu, upravljati okruženjima podatkovnih centara i uvoditi umjetnu inteligenciju u velikom opsegu.
Viši izvršni prodajni predstavnik za nestrukturirane podatke – rad na daljinu u Teksasu
Voditi HPE-ovu prodaju rješenja za nestrukturirane podatke u Teksasu i razvijati prilike u javnom sektoru u područjima umjetne inteligencije, analitike, kibernetičke otpornosti te datotečne i objektne pohrane. Razvijati strateške odnose s klijentima i voditi složene poslovne prodajne procese od otkrivanja potreba do zaključenja.
Opis
- Graditi kvalificirani prodajni lijevak u dodijeljenim strateškim korisničkim računima i područjima.
- Stvarati potražnju oblikovanjem slučajeva upotrebe i pretvaranjem neiskorištenih prilika u aktivan prodajni lijevak.
- Pronalaženjem načina istisnuti konkurente i razvijati nove slučajeve upotrebe izvan uobičajenih ciklusa zamjene sustava za pohranu.
- Razvijati prilike u infrastrukturi umjetne inteligencije, inferenciji i RAG-u, analitici, modernizaciji podatkovnih jezera i Lakehouse rješenja, kibernetičkoj otpornosti i brzom oporavku, poslovnoj datotečnoj i objektnoj pohrani te hibridnim arhitekturama podataka u oblaku.
- Kroz savjetodavne razgovore otkrivati poslovne, aplikacijske, podatkovne i infrastrukturne izazove klijenata.
- Pokazati kako HPE-ove tehničke prednosti mogu ubrzati oporavak, poboljšati rad umjetne inteligencije i analitike, smanjiti složenost i troškove te povećati poslovnu agilnost.
- Obrazložiti zašto bi klijenti trebali promijeniti rješenje, zašto je sada pravi trenutak i zašto bi trebali odabrati HPE.
- Graditi odnose s direktorima za informacijske tehnologije, tehnologiju i sigurnost informacijskih sustava, voditeljima za podatke i umjetnu inteligenciju, infrastrukturnim rukovoditeljima, arhitektima i vlasnicima aplikacija.
- Surađivati s HPE-ovim timovima za korisničke račune, arhitektima rješenja, partnerima, neovisnim proizvođačima softvera, marketingom i proizvodnim timovima kako bi se poslovi unaprijedili i zaključili.
- Uskladiti dionike oko prioritetnih tržišta, slučajeva upotrebe i prilika za rast.
- Planirati i provoditi strategije za tržišno natjecanje s etabliranim i novim pružateljima podatkovne infrastrukture.
- Predstavljati HPE na radionicama za klijente, brifinzima za rukovoditelje, industrijskim događanjima i sastancima s partnerima.
- Ostvarivati ciljeve uravnotežene kartice rezultata za poslovne rezultate, prodajni lijevak, rast ekosustava, usklađenost s umjetnom inteligencijom i razvoj tržišta.
- U prvoj polovici FY27 izgraditi temelje za ulogu i tržište, a zatim u drugoj polovici proširiti znanje i razmjenu najboljih praksi.
Zahtjevi
- Najmanje 7 godina uspješnog iskustva u prodaji poslovne tehnologije, specijaliziranoj prodaji ili razvoju poslovanja.
- Iskustvo u radu s federalnim korisnicima i prodaji njima.
- Dokazani rezultati u izgradnji prodajnog lijevka i zaključivanju složenih poslovnih prodajnih poslova.
- Iskustvo u prodaji pohrane, podatkovne infrastrukture, infrastrukture umjetne inteligencije, analitike, zaštite podataka ili srodne tehnologije.
- Izražene savjetodavne vještine i vještine prodaje utemeljene na vrijednosti.
- Sposobnost razumijevanja tehničkih arhitektura i jasnog objašnjavanja njihove poslovne vrijednosti.
- Iskustvo u prodaji novih ili disruptivnih tehnologija koje zahtijevaju edukaciju klijenata i razvoj tržišta.
- Izvrsne komunikacijske, prezentacijske i pregovaračke vještine te sposobnost pripovijedanja u komunikaciji s rukovoditeljima.
- Natjecateljski pristup i iskustvo u razvoju strategija za preuzimanje klijenata od postojećih pružatelja usluga.
- Sposobnost učinkovite suradnje s prodajnim predstavnicima za korisničke račune, tehničkim timovima, partnerima i rukovoditeljima.
- Spremnost na putovanja radi sastanaka s klijentima i partnerima.
- Državljanstvo SAD-a.
- Poželjno je poznavanje poslovne datotečne i objektne pohrane, S3-a, NFS-a, SMB-a, infrastrukture umjetne inteligencije, inferencije i RAG-a, podatkovnih jezera, Lakehouse rješenja i analitike, sigurnosnih kopija, oporavka i kibernetičke otpornosti, hibridnih i multicloud arhitektura podataka ili visokoučinkovite podatkovne infrastrukture.
- Vrlo poželjno je iskustvo sa ili protiv tvrtki Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian ili usporedivih pružatelja.
Pogodnosti
- Sveobuhvatne pogodnosti za tjelesnu, financijsku i emocionalnu dobrobit.
- Programi osobnog i profesionalnog razvoja.
- Fleksibilni radni aranžmani i podrška u usklađivanju osobnih potreba.
- Inkluzivno radno okruženje uz prilagodbe za pristupačnost.