Hewlett Packard Enterprise membangunkan teknologi perusahaan untuk organisasi yang mengendalikan awan hibrid dan operasi berasaskan AI. Portfolionya merangkumi pelayan HPE ProLiant dan pengkomputeran berprestasi tinggi HPE Cray, storan HPE Alletra, rangkaian HPE Aruba, platform AI dan kilang AI siap guna, serta penyelesaian GreenLake sebagai perkhidmatan. HPE turut menyediakan keupayaan keselamatan seperti Zero Trust dan SASE, di samping perkhidmatan profesional, nasihat dan sokongan yang membantu organisasi besar memodenkan infrastruktur, mengurus persekitaran pusat data dan melaksanakan AI pada skala besar.
Eksekutif Akaun Kanan, Data Tidak Berstruktur — Kerja Jarak Jauh di Texas
Pimpin jualan data tidak berstruktur HPE di Texas dan bangunkan peluang sektor awam dalam AI, analitik, daya tahan siber serta storan fail dan objek. Jalin hubungan pelanggan yang strategik dan bimbing urus niaga perusahaan yang kompleks dari penemuan hingga penutupan.
Amerika Syarikat
Texas$115,500 – $271,500 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaSeniorKetuaBahasa Diperlukan: InggerisEksekutif akaunJualanPenerangan
- Bina saluran prospek berkelayakan merentas akaun strategik dan wilayah yang ditugaskan.
- Wujudkan permintaan dengan membentuk kes penggunaan dan menukar peluang yang belum diteroka menjadi saluran prospek aktif.
- Cari cara untuk menewaskan pesaing dan membangunkan kes penggunaan baharu selain penggantian storan rutin.
- Kembangkan peluang dalam infrastruktur AI, inferens dan RAG, analitik, pemodenan data lake dan Lakehouse, daya tahan siber dan pemulihan pantas, storan fail dan objek perusahaan, serta seni bina data awan hibrid.
- Kenal pasti cabaran perniagaan, aplikasi, data dan infrastruktur pelanggan melalui perbualan konsultatif.
- Tunjukkan bagaimana keupayaan teknikal HPE dapat mempercepat pemulihan, meningkatkan prestasi AI dan analitik, mengurangkan kerumitan dan kos, serta menambah ketangkasan perniagaan.
- Terangkan sebab pelanggan perlu berubah, mengapa sekarang masa yang sesuai, dan mengapa mereka patut memilih HPE.
- Bina hubungan dengan CIO, CTO, CISO, pemimpin data dan AI, eksekutif infrastruktur, arkitek dan pemilik aplikasi.
- Bekerjasama dengan pasukan akaun HPE, Arkitek Penyelesaian, rakan kongsi, ISV, pasukan pemasaran dan produk untuk memajukan serta menutup urus niaga.
- Selaraskan pihak berkepentingan mengenai pasaran keutamaan, kes penggunaan dan peluang pertumbuhan.
- Rancang dan laksanakan strategi untuk bersaing dengan penyedia infrastruktur data yang mantap dan baharu.
- Wakili HPE dalam bengkel pelanggan, taklimat eksekutif, acara industri dan mesyuarat rakan kongsi.
- Capai matlamat kad skor seimbang bagi hasil perniagaan, saluran prospek, pertumbuhan ekosistem, penjajaran AI dan pembangunan pasaran.
- Bina asas peranan dan pasaran pada separuh pertama FY27, kemudian luaskan pengetahuan dan perkongsian amalan terbaik pada separuh kedua.
Keperluan
- Sekurang-kurangnya 7 tahun pengalaman berjaya dalam jualan teknologi perusahaan, jualan pakar atau pembangunan perniagaan.
- Berpengalaman bekerja dengan dan menjual kepada akaun Federal.
- Mempunyai rekod membina saluran prospek dan menutup urus niaga perusahaan yang kompleks.
- Berpengalaman menjual storan, infrastruktur data, infrastruktur AI, analitik, perlindungan data atau teknologi berkaitan.
- Mempunyai kemahiran jualan konsultatif dan berasaskan nilai yang kukuh.
- Mampu memahami seni bina teknikal dan menerangkan nilai perniagaannya dengan jelas.
- Berpengalaman menjual teknologi baharu atau disruptif yang memerlukan pendidikan pelanggan dan pembangunan pasaran.
- Mempunyai kemahiran komunikasi eksekutif, penceritaan, pembentangan dan rundingan yang kukuh.
- Mempunyai pendekatan kompetitif dan pengalaman membangunkan strategi untuk menggantikan penyedia sedia ada.
- Mampu bekerjasama dengan berkesan bersama eksekutif akaun, pasukan teknikal, rakan kongsi dan pihak berkepentingan eksekutif.
- Sanggup melakukan perjalanan untuk mesyuarat pelanggan dan rakan kongsi.
- Warganegara Amerika Syarikat.
- Pengetahuan tentang storan fail dan objek perusahaan, S3, NFS, SMB, infrastruktur AI, inferens dan RAG, data lake, Lakehouse dan analitik, sandaran, pemulihan dan daya tahan siber, seni bina data hibrid dan berbilang awan, atau infrastruktur data berprestasi tinggi merupakan satu kelebihan.
- Pengalaman dengan atau bersaing menentang Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian atau penyedia setara amat diutamakan.
Faedah
- Faedah menyeluruh untuk kesejahteraan fizikal, kewangan dan emosi.
- Program pembangunan peribadi dan profesional.
- Aturan kerja fleksibel dan sokongan untuk mengurus keperluan peribadi.
- Tempat kerja inklusif dengan kemudahan penyesuaian kebolehcapaian.