Copeland 是一家業務遍及北美、歐洲、亞太地區、拉丁美洲以及中東和非洲的全球性公司。公司提供多語言服務，為世界各地多元化的市場和團隊提供支援。Copeland 重視透過致力於以工程技術推動更永續的成果來實踐永續發展，並提供投資者資訊、新聞、專利、無障礙、私隱和職業機會等相關內容。對求職者而言，Copeland 展示了這家擁有長期發展歷程、致力於永續發展與包容性的國際組織所提供的職業機會。
業務開發經理，空調與能源效率
透過標案、拓展銷售管道及跨部門協作，推動 Copeland 空調冷凍與能源效率解決方案的企業銷售。 支援商業拓展，涵蓋潛在客戶開發、合約簽訂及售後導入。
說明
- 研究市場與目標區隔，為策略性客戶開發提供方向。
- 透過客戶接觸、目標式銷售活動及關係建立，開發並評估商機。
- 管理從初次接洸到簽訂合約的銷售流程。
- 將客戶需求與 Bueno 平台的功能及價值主張相互配合。
- 確保 CRM 紀錄、預測、銷售管道資料及銷售報告正確。
- 透過利害關係人盤點、提案協調及銷售支援，協助企業級交易。
- 從頭到尾主導企業級 RFP、RFT 及提案流程。
- 與內部專家合作準備投標文件及商業提案。
- 改善並標準化銷售流程及標案回覆。
- 協助確保順利導入並提供優質售後服務。
- 與業務、交付、產品及技術團隊協作，支援業務成長。
職位要求
- 具備業務開發、企業銷售或商業成長方面的實務經驗。
- 具備扎實的空調與建築系統技術知識。
- 了解能源效率、能源計算以及測量與驗證原則和實務。
- 具備處理複雜銷售週期及開發新業務的經驗。
- 具備優秀的商業判斷、溝通及利害關係人互動能力。
- 具備撰寫提案、標案、RFP 或企業銷售文件的經驗。
- 組織能力佳，且具備 CRM 系統、銷售預測及銷售管道報告經驗。
- 能與內部各團隊及職能部門合作。
- 必須獲准在英國合法工作；公司不提供簽證擔保或工作許可。
福利待遇
- 彈性且具競爭力的福利方案。
- 彈性休假，包括育嬰假、年假及假日休假。
- 從到職培訓到高階領導職涯階段皆提供發展支援。
- 員工資源團體。
- 重視歸屬感的包容性職場文化。