Copeland to globalna firma działająca w Ameryce Północnej, Europie, regionie Azji i Pacyfiku, Ameryce Łacińskiej oraz na Bliskim Wschodzie i w Afryce. Dzięki usługom dostępnym w wielu językach wspiera różnorodne rynki i zespoły na całym świecie. Firma podkreśla znaczenie zrównoważonego rozwoju, koncentrując się na rozwiązaniach inżynieryjnych umożliwiających osiąganie bardziej zrównoważonych rezultatów, a także udostępnia informacje dla inwestorów, wiadomości, dane dotyczące patentów, dostępności, prywatności i możliwości kariery. Osoby poszukujące pracy mogą poznać możliwości rozwoju w międzynarodowej organizacji o wieloletniej obecności oraz deklarowanym zaangażowaniu w zrównoważony rozwój i inkluzywność.
Menedżer ds. rozwoju biznesu: HVAC i efektywność energetyczna
Rozwijaj sprzedaż rozwiązań Copeland dla HVACR i efektywności energetycznej w segmencie przedsiębiorstw poprzez przetargi, rozbudowę lejka sprzedażowego i współpracę między zespołami. Wspieraj rozwój działalności komercyjnej od pozyskiwania klientów i zawierania umów po wdrożenie po sprzedaży.
Opis
- Analizuj rynki i segmenty docelowe, aby ukierunkować strategiczne pozyskiwanie klientów.
- Pozyskuj i kwalifikuj szanse sprzedażowe poprzez bezpośredni kontakt, ukierunkowane działania handlowe i budowanie relacji.
- Prowadź sprzedaż od pierwszego kontaktu do podpisania umowy.
- Dopasowuj potrzeby klientów do możliwości platformy Bueno i jej propozycji wartości.
- Dbaj o aktualność danych w CRM, prognoz, informacji o lejku sprzedażowym i raportów sprzedażowych.
- Wspieraj transakcje z dużymi firmami: mapuj interesariuszy, koordynuj przygotowanie ofert i wspieraj sprzedaż.
- Prowadź od początku do końca procesy RFP, RFT i przygotowywania ofert dla dużych firm.
- Współpracuj z wewnętrznymi ekspertami przy składaniu ofert przetargowych i przygotowywaniu ofert handlowych.
- Usprawniaj i standaryzuj procesy sprzedaży oraz odpowiedzi na przetargi.
- Pomagaj zapewnić sprawne wdrożenie i wysoką jakość obsługi posprzedażowej.
- Koordynuj działania zespołów sprzedaży, wdrożeń, produktu i technicznych, aby wspierać rozwój.
Wymagania
- Udokumentowane doświadczenie w rozwoju biznesu, sprzedaży do dużych firm lub rozwoju działalności komercyjnej.
- Dobra znajomość techniczna HVAC i systemów budynkowych.
- Znajomość efektywności energetycznej, obliczeń energetycznych oraz zasad i praktyk pomiaru i weryfikacji.
- Doświadczenie w prowadzeniu złożonych cykli sprzedaży i rozwijaniu nowej działalności.
- Dobre rozeznanie handlowe, umiejętności komunikacyjne i zdolność współpracy z interesariuszami.
- Doświadczenie w przygotowywaniu ofert, ofert przetargowych, odpowiedzi na RFP lub dokumentacji sprzedaży dla dużych firm.
- Doskonała organizacja pracy oraz doświadczenie z systemami CRM, prognozowaniem i raportowaniem lejka sprzedażowego.
- Umiejętność współpracy z różnymi zespołami i działami firmy.
- Wymagane jest prawo do legalnej pracy w Wielkiej Brytanii; firma nie zapewnia sponsorowania ani zezwolenia na pracę.
Benefity
- Elastyczne i konkurencyjne pakiety świadczeń.
- Elastyczny czas wolny, w tym urlop rodzicielski, wypoczynkowy i świąteczny.
- Wsparcie rozwoju zawodowego od wdrożenia do stanowisk kierowniczych wyższego szczebla.
- Pracownicze grupy wsparcia.
- Integracyjna kultura pracy, w której każdy może poczuć, że przynależy.