Copeland je globální společnost působící v Severní Americe, Evropě, asijsko-pacifickém regionu, Latinské Americe a na Blízkém východě a v Africe. Díky službám dostupným v několika jazycích podporuje širokou škálu trhů a týmů po celém světě. Společnost klade důraz na udržitelnost a zaměřuje se na inženýrská řešení vedoucí k udržitelnějším výsledkům. Zároveň poskytuje informace pro investory, novinky, údaje o patentech, přístupnosti, ochraně soukromí a kariérních příležitostech. Uchazeči o zaměstnání zde mohou získat přehled o možnostech v mezinárodní organizaci s dlouholetým působením a deklarovaným závazkem k udržitelnosti a inkluzi.
Manažer rozvoje obchodu: HVAC a energetická účinnost
Rozvíjejte podnikový prodej řešení Copeland pro HVACR a energetickou účinnost prostřednictvím výběrových řízení, růstu obchodního trychtýře a spolupráce napříč týmy. Podporujte obchodní expanzi od vyhledávání zákazníků a uzavírání smluv až po následnou implementaci.
Popis
- Analyzujte trhy a cílové segmenty, abyste strategicky zaměřili vyhledávání zákazníků.
- Získávejte a kvalifikujte obchodní příležitosti prostřednictvím oslovení, cílených prodejních aktivit a budování vztahů.
- Veďte prodej od prvního kontaktu až po podpis smlouvy.
- Propojujte potřeby klientů s možnostmi platformy Bueno a její hodnotovou nabídkou.
- Udržujte přesné záznamy v CRM, prognózy, údaje o obchodním trychtýři a prodejní přehledy.
- Podporujte podnikové obchody: mapujte zainteresované strany, koordinujte přípravu nabídek a poskytujte podporu prodeji.
- Veďte podnikové procesy RFP, RFT a přípravu nabídek od začátku do konce.
- Spolupracujte s interními odborníky na podáních do výběrových řízení a obchodních nabídkách.
- Zlepšujte a sjednocujte prodejní procesy a odpovědi do výběrových řízení.
- Pomáhejte zajistit hladkou implementaci a kvalitní služby po prodeji.
- Koordinujte obchodní, realizační, produktové a technické týmy na podporu růstu.
Požadavky
- Prokazatelné zkušenosti s rozvojem obchodu, podnikovým prodejem nebo obchodním růstem.
- Dobré technické znalosti HVAC a systémů budov.
- Znalost energetické účinnosti, energetických výpočtů a zásad a postupů měření a ověřování.
- Zkušenosti s řízením složitých prodejních cyklů a rozvojem nového obchodu.
- Dobré obchodní úsudky, komunikační dovednosti a schopnost jednat se zainteresovanými stranami.
- Zkušenosti s přípravou nabídek, podkladů do výběrových řízení, odpovědí na RFP nebo dokumentů pro podnikový prodej.
- Výborné organizační schopnosti a zkušenosti se systémy CRM, prognózováním a vykazováním obchodního trychtýře.
- Schopnost spolupracovat napříč interními týmy a funkcemi.
- Je nutné mít zákonné oprávnění k práci ve Spojeném království; sponzorství ani pracovní oprávnění nebudou poskytnuty.
Benefity
- Flexibilní a konkurenceschopné balíčky benefitů.
- Flexibilní volno včetně rodičovské, dovolené a svátečního volna.
- Podpora profesního rozvoje od nástupu až po vrcholové vedoucí pozice.
- Zaměstnanecké skupiny.
- Inkluzivní kultura pracoviště zaměřená na pocit sounáležitosti.