Copeland là một công ty toàn cầu hoạt động tại Bắc Mỹ, châu Âu, châu Á – Thái Bình Dương, Mỹ Latinh, cùng khu vực Trung Đông và châu Phi. Với các dịch vụ được cung cấp bằng nhiều ngôn ngữ, công ty hỗ trợ đa dạng thị trường và đội ngũ trên toàn thế giới. Copeland nhấn mạnh tính bền vững thông qua định hướng phát triển kỹ thuật nhằm tạo ra những kết quả bền vững hơn, đồng thời cung cấp thông tin dành cho nhà đầu tư, tin tức, bằng sáng chế, khả năng tiếp cận, quyền riêng tư và cơ hội nghề nghiệp. Đối với người tìm việc, Copeland mang đến góc nhìn về các cơ hội trong một tổ chức quốc tế có bề dày hoạt động và cam kết rõ ràng về tính bền vững cũng như sự hòa nhập.
Quản lý Phát triển Kinh doanh, HVAC và Hiệu quả Năng lượng
Phát triển doanh số doanh nghiệp cho các giải pháp HVACR và hiệu quả năng lượng của Copeland thông qua hoạt động đấu thầu, mở rộng cơ hội bán hàng và phối hợp triển khai liên phòng ban. Hỗ trợ mở rộng hoạt động thương mại từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng, ký kết hợp đồng đến triển khai sau bán hàng.
Mô tả
- Nghiên cứu thị trường và phân khúc mục tiêu để định hướng hoạt động tìm kiếm khách hàng chiến lược.
- Tạo dựng và đánh giá cơ hội kinh doanh thông qua tiếp cận khách hàng, hoạt động bán hàng có mục tiêu và xây dựng quan hệ.
- Quản lý quy trình bán hàng từ lần liên hệ đầu tiên đến khi ký hợp đồng.
- Đối chiếu nhu cầu khách hàng với năng lực nền tảng và giá trị đề xuất của Bueno.
- Đảm bảo hồ sơ CRM, dự báo, dữ liệu cơ hội bán hàng và báo cáo kinh doanh chính xác.
- Hỗ trợ các thương vụ doanh nghiệp bằng cách lập sơ đồ các bên liên quan, điều phối đề xuất và hỗ trợ bán hàng.
- Dẫn dắt toàn bộ quy trình RFP, RFT và đề xuất dành cho doanh nghiệp.
- Phối hợp với chuyên gia nội bộ để chuẩn bị hồ sơ dự thầu và đề xuất thương mại.
- Cải thiện và chuẩn hóa quy trình bán hàng cũng như nội dung phản hồi hồ sơ mời thầu.
- Góp phần đảm bảo quá trình triển khai suôn sẻ và dịch vụ sau bán hàng hiệu quả.
- Phối hợp với các nhóm bán hàng, triển khai, sản phẩm và kỹ thuật để hỗ trợ tăng trưởng.
Yêu cầu
- Có kinh nghiệm thực tế trong phát triển kinh doanh, bán hàng doanh nghiệp hoặc tăng trưởng thương mại.
- Có kiến thức chuyên sâu về HVAC và hệ thống tòa nhà.
- Có kiến thức về hiệu quả năng lượng, tính toán năng lượng và các nguyên tắc, phương pháp đo lường và xác minh.
- Có kinh nghiệm xử lý chu kỳ bán hàng phức tạp và phát triển khách hàng mới.
- Có khả năng đánh giá thương mại tốt, giao tiếp hiệu quả và làm việc với các bên liên quan.
- Có kinh nghiệm chuẩn bị đề xuất, hồ sơ dự thầu, RFP hoặc tài liệu bán hàng doanh nghiệp.
- Có kỹ năng tổ chức tốt và kinh nghiệm sử dụng hệ thống CRM, dự báo và báo cáo cơ hội bán hàng.
- Có khả năng phối hợp với các nhóm và bộ phận nội bộ.
- Phải được phép làm việc hợp pháp tại Vương quốc Anh; không hỗ trợ bảo lãnh hoặc cấp phép lao động.
Phúc lợi
- Các chương trình phúc lợi linh hoạt và cạnh tranh.
- Nghỉ phép linh hoạt, bao gồm nghỉ chăm con, nghỉ phép năm và nghỉ lễ.
- Hỗ trợ phát triển nghề nghiệp từ giai đoạn hội nhập đến cấp lãnh đạo cao cấp.
- Các nhóm nguồn lực nhân viên.
- Văn hóa nơi làm việc hòa nhập, chú trọng cảm giác gắn kết.