Copeland adalah perusahaan global yang beroperasi di Amerika Utara, Eropa, Asia Pasifik, Amerika Latin, serta Timur Tengah dan Afrika. Dengan layanan yang tersedia dalam berbagai bahasa, perusahaan ini mendukung beragam pasar dan tim di seluruh dunia. Copeland menekankan keberlanjutan melalui fokusnya pada rekayasa untuk menghasilkan capaian yang lebih berkelanjutan, serta menyediakan informasi bagi investor, berita, paten, aksesibilitas, privasi, dan peluang karier. Bagi pencari kerja, Copeland menawarkan wawasan tentang peluang dalam organisasi internasional yang telah lama beroperasi dan menyatakan komitmen terhadap keberlanjutan serta inklusi.
Manajer Pengembangan Bisnis, HVAC dan Efisiensi Energi
Kembangkan penjualan enterprise untuk solusi HVACR dan efisiensi energi Copeland melalui tender, pengembangan pipeline, dan pelaksanaan lintas fungsi. Dukung ekspansi komersial mulai dari pencarian prospek dan penyelesaian kontrak hingga implementasi setelah penjualan.
Deskripsi
- Teliti pasar dan segmen sasaran untuk mengarahkan pencarian prospek strategis.
- Hasilkan dan kualifikasi peluang melalui pendekatan langsung, aktivitas penjualan terarah, dan pembangunan relasi.
- Kelola penjualan mulai dari kontak awal hingga penandatanganan kontrak.
- Sesuaikan kebutuhan klien dengan kemampuan platform dan proposisi nilai Bueno.
- Pastikan catatan CRM, perkiraan, data pipeline, dan laporan penjualan tetap akurat.
- Dukung transaksi enterprise melalui pemetaan pemangku kepentingan, koordinasi proposal, dan dukungan penjualan.
- Pimpin proses RFP, RFT, dan proposal enterprise dari awal hingga selesai.
- Bekerja sama dengan pakar internal dalam pengajuan tender dan proposal komersial.
- Tingkatkan dan seragamkan proses penjualan serta tanggapan tender.
- Bantu memastikan implementasi berjalan lancar dan layanan setelah penjualan tetap kuat.
- Berkoordinasi dengan tim penjualan, pelaksanaan, produk, dan teknis untuk mendukung pertumbuhan.
Persyaratan
- Memiliki pengalaman yang terbukti dalam pengembangan bisnis, penjualan enterprise, atau pertumbuhan komersial.
- Memiliki pengetahuan teknis yang kuat tentang HVAC dan sistem bangunan.
- Memahami efisiensi energi, perhitungan energi, serta prinsip dan praktik pengukuran dan verifikasi.
- Berpengalaman menangani siklus penjualan yang kompleks dan mengembangkan bisnis baru.
- Memiliki pertimbangan komersial, komunikasi, dan keterampilan melibatkan pemangku kepentingan yang kuat.
- Berpengalaman menyiapkan proposal, tender, RFP, atau dokumen penjualan enterprise.
- Memiliki kemampuan organisasi yang kuat serta pengalaman menggunakan sistem CRM, membuat prakiraan, dan melaporkan pipeline.
- Mampu berkolaborasi lintas tim dan fungsi internal.
- Harus memiliki izin kerja yang sah di Inggris Raya; dukungan sponsor dan izin kerja tidak akan diberikan.
Tunjangan
- Paket tunjangan yang fleksibel dan kompetitif.
- Cuti fleksibel, termasuk cuti orang tua, cuti tahunan, dan hari libur.
- Dukungan pengembangan sejak orientasi hingga jenjang kepemimpinan senior.
- Kelompok sumber daya karyawan.
- Budaya kerja inklusif yang mengutamakan rasa memiliki.